Никита Маклахов• Profile of Participants: • 28 young people between 18 and 25 years, (4 participants + 1 leader) per country. • Participants should be interested in culture and environment but much more in social life and trying to meet others. • Participants with special needs and less opportunities are welcome! Год
К Р А Т К А Я С П Р А В К А О Б А В Т О Р Е
Никита Маклахов
Человек-легенда, владелец сообщества «Я люблю русский язык», которое насчитывает больше 700 000 человек!
Владелец сообщества «Искусство говорить» (более 150 000 подписчиков) и создатель сервиса-помощника для администраторов.
Опыт продвижения «ВКонтакте» больше 2 лет. Занимается созданием и продвижением коммерческих групп «ВКонтакте», привлечением подписчиков из социальных сетей.
Привел несколько десятков тысяч новых подписчиков для Азамата Ушанова.
Ведет обучающие курсы для администраторов сообществ «ВКонтакте». Сейчас у него более 50 выпускников, которые успешно работают в социальных сетях.
Краткая справка об авторе................................................... 1 Почему социальные сети?....................................................... 5 Яндекс.Директ. Недостатки................................................... 6 Достоинства социальных сетей............................................. 8 Что нужно для запуска рекламы в социальных сетях........... 11 Выбор темы........................................................................... 11 Посадочная страница........................................................... 14 Системы статистики.............................................................. 17 UTM метки............................................................................. 20 Привлечение подписчиков за 5 шагов.................................. 22 Шаг 1. Подготовка................................................................ 22 Шаг 2. Планирование........................................................... 22 Цель продвижения............................................................... 23 Список рекламных площадок............................................. 23 Создание рекламного поста................................................ 29 Шаг 3. Тестирование............................................................ 32 Система учета....................................................................... 32 Заказ рекламы...................................................................... 33 Шаг 4. Полный запуск........................................................... 37 Шаг 5. Учет, анализ статистики, оптимизация................... 40 Ключевой показатель – цена подписчика.......................... 40 Фиксируйте все..................................................................... 41 Краткий обзор социальных сетей.......................................... 43 Заключение........................................................................... 45
Приветствую вас, уважаемые друзья! С вами Никита Маклахов. Каждый, вероятно, хоть раз в жизни сталкивался в интернете с социальными сетями. Для многих «ВКонтакте», «Одноклассники», «Facebook» - неотъемлемая часть взаимоотношений. Здесь общаются с родными, друзьями, коллегами, обмениваются информацией и развивают бизнес. В обывательском представлении социальные сети – развлечение, общение, досуг.
Но если вы читаете эти строки, значит, вам интересен другой взгляд на деятельность в социальных сетях. Вероятно, вы – практичны, ищете новые пути развития инфобизнеса или бизнеса. Вас не так интересует праздное времяпровождение в интернете, как возможности для продвижения своих проектов. В этой книге я покажу вам, как получить подписчиков из социальных сетей для вашего инфобизнеса или других целей всего за 5 шагов. В России самая популярная социальная сеть со 100 миллионной аудиторией пользователей – «ВКонтакте». Именно на примере этой социальной сети я покажу вам основные принципы и нюансы привлечения подписчиков. Все, что вы узнаете на примере «ВКонтакте», актуально и для продвижения в других социальных сетях. Я покажу вам основные принципы рекламной кампании в крупных тематических сообществах.
Книга будет интересна как новичкам, так и тем, кто уже имеет опыт работы с социальными сетями. Я решил здесь не прописывать подробно теоретические моменты, которые каждый легко может найти в интернете. Но базовые понятия дам обязательно.
Изучив материал книги, вы узнаете: ü Подходит ли продвижение «ВКонтакте» именно вам ü Стоит ли вкладывать временные и финансовые ресурсы в привлечение подписчиков из социальных сетей ü Как оценить размер необходимого и достаточного бюджета ü Сколько будет стоить привлечение 1-го подписчика из социальной сети «ВКонтакте» для вашей тематики ü Каков алгоритм привлечения подписчиков ü На что обратить внимание при передаче задачи привлечения подписчиков своим помощникам или сторонним исполнителям
Структура книги продумана таким образом, чтобы вы могли сразу действовать. Каждый шаг подробно расписан, есть все необходимые ссылки и иллюстрации, практические примеры. И на протяжении всего прочтения мы с вами будет заниматься практикой и только практикой.
И если у вас уже есть что предложить пользователям, есть ваш информационный продукт, и вы сделаете описанные 5 шагов, в конце книги вы с удивлением обнаружите, что у вас появился новый эффективный ресурс - социальная сеть, и армия ваших подписчиков растет.
Ваша задача – шаг за шагом выполнять то, о чем я буду вам рассказывать.
Популярность в Интернете социальные сети начали завоёвывать в 1995 году, с появлением американского портала Classmates.com («Одноклассники» являются его русским аналогом). Проект оказался весьма успешным, что в следующие несколько лет спровоцировало появление не одного десятка аналогичных сервисов. Но официальным началом бума социальных сетей принято считать 2003—2004 годы, когда были запущены «LinkedIn», «MySpace» и «Facebook». В Россию мода на социальные сети пришла двумя годами позже — в 2006-м, с появлением «Одноклассников" и «ВКонтакте».
Я занимаюсь продвижением в социальных сетях уже больше двух лет, имею хорошие практические наработки и множество благодарных клиентов. К примеру, за время совместной работы с Азаматом Ушановым, известным инфобизнесменом, мы привлекли несколько десятков тысяч подписчиков в его подписную базу. Скорее всего, и среди вас есть те, кто узнал о деятельности Азамата, о его партнерской программе, тренингах, курсах именно из социальной сети «ВКонтакте».
Довольно часто, когда я беседую с потенциальными клиентами о продвижении в социальных сетях, они мне задают один и тот же вопрос: «Зачем мне реклама в социальных сетях, если существуют другие проверенные инструменты? Например, Яндекс.Директ?»
Сравним рекламную кампанию в Яндекс.Директ с кампанией по продвижению в социальной сети «ВКонтакте».
Я Н Д Е К С. Д И Р Е К Т. Н Е Д О С Т А Т К И
Те, кто пользовался сервисом Яндекс.Директ для продвижения своих товаров или услуг, прекрасно знают о плюсах контекстной рекламы в интернете.
всегда и не у всех. Почему? Во-первых, прежде чем начать рекламную кампанию в Яндекс.Директ нужно провести большую предварительную работу. Нахрапом не получится. Плохо подготовленная реклама в Яндекс.Директ или не будет приводить посетителей, или будет приводить очень дорогих посетителей. Если вы сами в этом не специалист, то вам, скорее всего, придется найти специалиста и оплатить ему подготовку запуска рекламной кампании. Причем, по моему опыту, вам крупно повезет, если на деле квалификация найденного вами специалиста, окажется такой же, как на словах. Обычно первые два, три человека с которыми вы столкнетесь, продемонстрируют далеко не лучший результат.
«ВКонтакте» подготовка проще. Не нужно подбирать несколько сотен работоспособных ключевых запросов, готовить по каждому из них отдельные рекламные объявления. «ВКонтакте» вам достаточно несколько, или даже одно качественное объявление. Потому что вы показываете его массовой аудитории, уже доказавшей заинтересованность в вашей тематике.
Во-вторых, ресурс трафика (особенно дешевого) и целевой аудитории ограничен. Если у вас есть опыт работы в Яндекс.Директ, вы знаете: для того, чтобы получить больший объем трафика, нужно резко повысить ставки объявлений (платить больше денег за каждого отдельного подписчика). А если тема популярная, то могут начаться «ценовые войны», в которых или придется платить все больше и больше, или ручеек посетителей у вас начнет истощаться и перетекать к более денежным конкурентам.
В-третьих, существует мудрое правило, которое никто не отменял. Оно гласит:
То есть, не следует ограничиваться одним каналом привлечения подписчиков. Всегда нужно вести активный поиск новых вариантов и альтернатив.
Итак, теперь вы знаете о некоторых недостатках системы Яндекс.Директ. И мы рассмотрим достоинства рекламы и поиска потенциальных подписчиков в социальных сетях. В частности, «ВКонтакте».
Д О С Т О И Н С Т В А С О Ц И А Л Ь Н Ы Х С Е Т Е Й
Ресурс изначально позиционировался в качестве социальной сети студентов и выпускников российских вузов, позднее стал называть себя «современным, быстрым и эстетичным способом общения в сети». По данным на февраль 2013 года ежедневная аудитория
«ВКонтакте» составляла более 43 млн. человек.
Что же хорошего в социальных сетях и конкретно «ВКонтакте»?
Во-первых, реклама «ВКонтакте» не требует практически никакой подготовки. К примеру, для того, чтобы запустить свою первую рекламную компанию в тематическом сообществе, вам потребуется всего час. И вы это сможете сделать прямо во время чтения книги.
Скорее всего, она будет не идеальной. Возможно, она не привлечет вам сразу сотен тысяч подписчиков. Но это уже вопрос времени, практики и опыта.
Во-вторых, в отличие от Яндекс.Директ, где вы платите за каждый клик, который делают пользователи Яндекс по вашему рекламному объявлению, «ВКонтакте» вы будете платить за рекламный пост. На практике это значит, что подписчик из «ВКонтакте» может обойтись вам в десяток раз дешевле, чем подписчик из Яндекс.Директ.
Публикация (новость, запись, пост) - сообщение, размещаемое на стене сообщества «ВКонтакте» его руководителями от имени сообщества. Такие записи не просто видны на стене сообщества, они ещё и попадают в новостные ленты всех подписчиков, а все пользователи по желанию могут делиться ими (осуществлять «перепубликации», «репосты»): размещать копии
И такой рекламный пост увидит большинство подписчиков выбранного вами сообщества. Если вы правильно выберите сообщество и составите пост, то получите большое число подписчиков, переходов на вашу посадочную страницу по очень низкой цене.
В-третьих, результат от размещения рекламы в социальных сетях вы получаете буквально мгновенно. Как только пост появляется в новостной ленте, множество пользователей сразу начинают переходить на вашу посадочную страницу.
В Директе же вам сначала нужно подождать пока рекламное объявление пройдет модерацию. Потом дождаться, пока появятся пользователи, которые будут по нему кликать. Около недели идет период «расклика», когда Яндекс.Директ «присматривается» к вашей рекламе и не дает ей развернуться. И только потом, если все сделано вами правильно, формируется ручеек посетителей. При этом если рекламируемая тематика не очень популярная, то ждать вам придется довольно долго, а ручеек будет мелким.
И в-четвертых, только у рекламы в социальных сетях есть встроенный «вирусный механизм». Если ваше сообщение достойно внимания, то оно может распространяться дальше, от пользователя к пользователю, уже без вашего участия. И без копейки затрат с вашей стороны.
Будем считать, что у меня получилось убедить вас, что реклама «ВКонтакте» - это хорошо, и это необходимо. Тем не менее, я не утверждаю, что привлечение подписчиков из социальных сетей должно быть заменой Яндекс.Директ и другим рекламным каналам.
Перейдем к конкретике.
сетях? Что нужно для того, чтобы запустить рекламу в социальных
Прежде всего, нужно определиться, что именно вы будете
У некоторых из вас уже есть свой продукт, свой инфобизнес или интернет-бизнес. И вы можете сразу применять информацию, полученную здесь и разрабатывать рекламную кампанию по вашей тематике. Некоторые работают с чужими продуктами, являются чьими-то партнерами. И это тоже хорошо. Во «ВКонтакте» вполне можно заниматься и партнерским продвижением.
Есть один очень важный момент:
Это значит, что успех продвижения во многом зависит от того, какой именно продукт вы предлагаете.
В Ы Б О Р Т Е М Ы
К сожалению, не все темы инфобизнеса подойдут для продвижения в социальных сетях.
По опыту, который я получил более чем за два года привлечения подписчиков из социальных сетей, лучший результат дают информационные продукты на общие темы. То есть то, что интересно широкой аудитории. Здесь два важных слова: «интересны» и «широкой». Продукт должен быть интересным, быть желанным. Вызывать эмоции. Например, железобетонные изделия продвигать «ВКонтакте» сложно. А все, что связано с избавлением от проблем, или с исполнением желаний аудитории – просто. Например, вечная тема – получение дохода. И продукт должен быть массовым. Потому что продвижение делаем через уже готовые тематические группы в социальных сетях. Думаю, вы понимаете, что результаты рекламы в группе, в которой 100 тысяч подписчиков, будут лучше, чем в группе, в которой подписчиков всего 100.
Один из наиболее ярких примеров информационных продуктов на общие темы - видеокурсы, аудио, книги Азамата Ушанова. Азамат Ушанов учит тому, как зарабатывать в инфобизнесе независимо от выбранной людьми тематики. Вы можете придумать для себя что угодно, любую тему. И при этом все техники, о которых рассказывает Азамат, вам подойдут. Если бы он обучал заработку только на курсах, посвященных, например, разведению морских свинок, то дело бы обстояло совсем иначе.
Давайте разберем вопрос широты темы на более простом примере. Допустим, есть курс «Как овладеть любым иностранным языком за 7 дней». Это отличный вариант, потому что тематика является общей. Такой курс будет интересен очень многим пользователям социальных сетей и интернета.
Все мы, так или иначе, сталкиваемся с иностранными языками в своей жизни.
Курс «Как овладеть английским языком за 7 дней» тоже неплох. Но при этом он будет менее востребован. Это – более узкая тема, в которой предлагается способ изучения только одного языка. Несмотря на то, что изучение английского языка находится на пике своей популярности, кому-то, именно сейчас, понадобится овладеть китайским.
И третий вариант - тема «Как овладеть английским языком за 7 дней, для общения с австралийскими аборигенами». Думаю, всем понятно, что он будет не востребован. Потому что мало кто планирует ехать разговаривать с австралийскими аборигенами. Почему же тематика продукта для социальных сетей играет такую важную роль? Потому что основным нашим инструментом для продвижения инфобизнеса в социальных сетях будет реклама в крупных тематических сообществах. «ВКонтакте» существует еще один вид рекламы - таргетированный.
Таргетинг – это «фильтрация» всей аудитории социальной сети по заданным критериям. Например, только женщины. Или только люди в возрасте от 18 до 20 лет. Или только те, кто живет в Москве. И возможности такого
Социальная сеть позволяет подобрать аудиторию по различным параметрам: ü возрасту;
ü полу; ü географическому расположению; ü месту учебы (вплоть до номера группы), работы; ü интересам. Тему таргетированной рекламы «ВКонтакте» мы в этой книге рассматривать не будем по разным причинам, одна из которых: она гораздо дороже рекламы в тематических сообществах.
Реклама в крупных тематических сообществах не предусматривает таргетинга. Что это означает? Ваша реклама будет показана всем участникам сообщества. Вы не сможете настраивать рекламу таким образом, чтобы она была показана только конкретным людям (определенного пола или возраста). Поэтому в ваших интересах выбирать сообщества, в которых УЖЕ состоит как можно больше людей, которым ваш продукт будет интересен.
Тематика сообщества также играет большую роль, и чуть позже мы на этом остановимся.
Теперь самое время обратить внимание на посадочную страницу.
П О С А Д О Ч Н А Я С Т Р А Н И Ц А
Посадочная страница (landing page) - это страница вашего сайта, на которую вы приводите посетителей. Чтобы превратить (конвертировать) их в подписчиков (страница захвата). Или превратить их в покупателей
Именно поэтому такие страницы часто называют целевыми. Одна страница - одно целевое действие. Если вы чей-то партнер и занимаетесь продвижением чужого продукта, поинтересуйтесь какова конверсия посадочных страниц владельца инфопродуктов.
Обратите внимание на пример посадочной страницы от Азамата Ушанова: лэндинг «7-дневный план продаж»
Все посадочные страницы Азамата протестированы. Они постоянно оптимизируются и показывают максимально возможную конверсию. Если вы продвигаете свой информационный продукт, нужно будет поработать над посадочной страницей самостоятельно.
Создать эффективную страницу захвата в наше время не сложно. И для этого не обязательно иметь в штате самого лучшего профессионального дизайнера или тратить время на его поиски.
Вы можете создать посадочную страницу сами, заменив текст в бесплатном шаблоне своим. Вы можете заказать создание такой страницы фрилансерам. Или в контент-маркетинговом агентстве. Часто простая и не отличающаяся особой красотой страница, продает намного лучше, чем сделанная «с изысками». Причин тому несколько. Например, дизайн может отвлекать от главного. Самое важное в продающей странице: в ней максимально ярко должны быть показаны выгоды посетителя. Какую пользу для себя он получит. Если это сделано, то хороший дизайн даст хорошие улучшения. Если этого нет, то не спасет даже дорогой дизайн. Если вас интересуют подробности об этапах создания, оптимизации и тестирования посадочных страниц, можно поискать информацию в интернете. Рекомендую вам изучить материалы одного из лучших экспертов в этой области - Азамата Ушанова. В этой книге создание посадочных страниц мы не рассматриваем. Очень важно, чтобы ваша посадочная страница на момент старта рекламной кампании «ВКонтакте» уже была готова, и была протестирована на других видах рекламы. Потому что посетители пойдут немедленно после публикации рекламы. И для их приема уже все должно быть готово. Вам нужно уже знать, чего ожидать от конкретной посадочной страницы, какой конверсии. Какая доля посетителей становятся подписчиками. Иначе, когда вы начнете рекламу «ВКонтакте» и что-то пойдет не так, как планировалось, сложно будет понять причину. Скорее всего, вы будете винить «ВКонтакте», а не вашу посадочную страницу. А вам ведь нужен не виноватый, а нужен результат. Вы должны быть уверены, что с посадочной страницей все в порядке.
Итак, на момент старта рекламной компании в социальных сетях, ваша посадочная страница должна быть готова, протестирована и вы должны точно знать какая у нее конверсия. С И С Т Е М Ы С Т А Т И С Т И К И
Чтобы узнать, что же происходит на вашей посадочной странице, перед тем, как запустить рекламную кампанию в социальных сетях, вам нужно поставить на посадочную страницу счетчик статистики.
Обычно счётчик состоит из двух частей: ü код, который размещается на вашей странице для сбора данных; ü движок, который подсчитывает полученную информацию и предоставляет её вам в виде статистического отчёта.
Именно счетчики используются, чтобы увидеть – сколько было посетителей, на какие кнопки они нажимали, что смотрели, а что быстро прокручивали. Статистика посещений может также вестись на основании анализа серверных логов (журналов) с помощью специальных программ. Но это гораздо сложнее. Как правило, обычных счетчиков достаточно. Наиболее популярные системы статистики: Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Яндекс.Метрика от компании Яндекс — невидимый счётчик, отчёты обновляются каждые 5 минут. Анализирует рекламный трафик, конверсии, строит интерактивные карты путей пользователей по сайту.
Счётчик Google Analytics от компании Google, проводящий полный анализ аудитории и межсайтовых переходов.
Счетчик не требует размещения собственного баннера на каждой странице сайта и поэтому очень популярен.
Рамблер считается авторитетным и популярным счётчиком и рейтинговой системой в рунете. Выполняет функцию независимой системы аудита в рунете.
Но с точки зрения полноты предоставляемых отчётов этот счётчик проигрывает своим конкурентам.
Spylog (Openstat) считается весьма «продвинутым» счётчиком, не только в рунете, но и в мире. Собирает максимальное количество данных, генерирует сотни различных отчётов. В 2009 году сервис получил абсолютно новую технологическую платформу и новое название — Openstat.
Счётчик компании LiveInternet.ru весьма популярен, предоставляет всевозможные виды отчётов. К июлю 2007 года сервис был переведен на 16 языков (в том числе Русский). Так же, как и SpyLog, дает возможность так называемой глобальной статистики — статистики всего Рунета в открытом доступе. Когда говорят о тенденциях в рунете (использования различных браузеров, различных ОС, процентах рынка той или иной поисковой системы), как правило, ссылаются именно на глобальную статистику LiveInternet.ru и Spylog.
Система интернет-статистики HotLog предоставляет счетчик посещений, считающийся удобным и простым, одновременно предоставляя большое количество статистических отчетов, необходимых для владельца сайта и маркетолога. Система постоянно развивается и дополняется небольшими сервисами, например, мониторинг сайта. Среди сайтов-участников ведется рейтинг. Высокая скорость обработки, сводная статистика посещаемости в режиме онлайн, подробные статистические отчеты генерируются за сутки.
Рейтинг Mail.Ru – счетчик от Mail.Ru Group, предоставляющий аналитику по посещаемости сайтов. Доступны данные о социально-демографическом и географическом распределении посетителей сайта.
Позволяет отслеживать динамику посещаемости, общую статистику, статистику по просмотрам из различных стран, по переходам с самых популярных поисковиков. Отчеты можно просматривать в разрезе месяца, недели и дня, статистика хранится за все время, начиная с установки счетчика на сайт.
Рекомендую всем, кто не знаком со счетчиками, срочно изучить Google Analytics и Яндекс. Метрику. А со временем познакомьтесь и с другими системами статистики. Если вы работаете по партнерской схеме, то вам, скорее всего это делать не потребуется. Система статистики будет предоставлена вам основным партнером.
U T M М Е Т К И
Помимо систем аналитики рекомендую вам обязательно использовать UTM метки. Чтобы оценить, какие результаты обеспечивает реклама в процессе привлечения клиентов, первое, что вам потребуется - это отделить посетителей рекламной кампании «ВКонтакте» от остального трафика.
UTM метка (Urchin Tracking Module) - дополнительный параметр, который добавляется к ссылке на ваш сайт. Это позволяет отслеживать переходы по конкретной
Это специальные метки, которые упрощают анализ результатов по системе статистики. Вы можете сделать отдельные UTM-метки для посетителей, которые приходят из «ВКонтакте», отдельные – для посетителей, которые приходят из Яндекс.Директ,
Вы можете даже сделать отдельные UTM-метки для каждого вашего рекламного поста. И вы точно будете знать – что работает, и окупается, а что просто транжирит ваши деньги. Рекомендую вам этот вопрос изучить.
Если вы не хотите связываться с системами аналитики, есть более простой способ. Думаю, большинство из вас работает с сервисом рассылок Smartresponder. В этом случае все, что вам нужно будет сделать - это создать несколько одинаковых подписных страниц и установить на них разные коды Smartresponder. Тогда при подписке из разных сообществ пользователи будут попадать в разные подписные списки. Во время рекламы вы будете направлять трафик из одного
сообщества на конкретную подписную страницу. Это позволит вам достаточно точно выяснить, сколько людей подписались с каждой рекламы, из каждого конкретного сообщества.
Общая схема по привлечения подписчиков из социальных сетей состоит из 5 шагов: ü Подготовка ü Планирование ü Тестирование ü Полный массовый запуск ü Учет, анализ статистики и оптимизация
Ш А Г 1. П О Д Г О Т О В К А
Я уже успел достаточно подробно описать процесс подготовки к проведению рекламной кампании в тематических сообществах «ВКонтакте».
Напомню вам основные моменты: ü создание и тестирование посадочной страницы; ü проверка вашего информационного продукта (насколько он подходит для продвижения в социальных сетях) ü установка счетчика Google Analytics (или другого, на ваш выбор) и при необходимости создание нескольких подписных страниц.
Как только все это готово, вы можете переходить к следующему шагу - планированию.
Ш А Г 2. П Л А Н И Р О В А Н И Е
На этапе планирования основная задача: определить цели продвижения, те условия, по которым вы будете судить об успехе или неудаче всей вашей деятельности.
Ц Е Л Ь П Р О Д В И Ж Е Н И Я
Итак, вам необходимо определить, что же вы хотите получить в результате рекламной кампании, какие цели преследуете. Возможно, это набор подписчиков или продажа услуг. Это может быть желание порекламировать свое сообщество или как можно быстрее получить заказы на инфопродукт.
Четко сформулировав цель, вы точно поймете, насколько подходит для рекламы описываемый способ. Ведь реклама в сообществах «ВКонтакте» может идеально подойти для одной задачи и совершенно не окупить вложенные средства для другой. От цели будет зависеть и выбор сообществ, стоимость рекламы и другие параметры кампании.
Шаблонная формулировка цели продвижения, к примеру, может звучать так: «к 31 января я должен получить из социальных сетей свою подписную базу - 10 000 новых подписчиков за 100 000 рублей»
Как только это утверждение подобным образом сформулировано, сразу становится понятно, сколько вы готовы заплатить за одного нового подписчика.
Конечно же, не всегда подобная оценка будет соответствовать реальности. Но, если на этом этапе и будет ошибка, то она вскроется на этапе тестирования.
С П И С О К Р Е К Л А М Н Ы Х П Л О Щ А Д О К
И теперь вам нужно составить подробные списки всех подходящих рекламных площадок, крупных тематических сообществ в контакте. Это - одна из самых важных задач этапа планирования. Важнее лишь составление рекламного поста. Вы будете составлять списки всех сообществ «ВКонтакте», тематика которых соответствует или близка к тематике вашего продукта. При этом цена рекламного поста в таких сообществах должна быть для вас приемлемой, а посещаемость должна быть достаточно высокой.
Посещаемость сообществ и в целом интерес пользователей к сообществам с каждым днем снижается. Поэтому на поиск подходящего сообщества может уйти некоторое время.
На этом этапе новички часто допускают ошибки. Одна из самых частых ошибок – стремление работать с крупными бизнес сообществами (от 1 млн. человек). Вероятнее всего, вы слышали о таких сообществах «ВКонтакте», как Business.Strategy, «Записки миллионера» или подобных. По моему опыту каждый новичок, который пытается привлекать подписчиков из социальных сетей, первым делом идет
в такие сообщества. Он думает: «Это же бизнес сообщество. Его посещают те, кто хочет стать бизнесменом и значит это мои клиенты». Разочарую вас. К сожалению, это не работает.
Как я уже упоминал, посещаемость сообществ «ВКонтакте» падает. На крупных бизнес сообществах это сказывается в первую очередь. Контент в них достаточно однообразный, и не слишком качественный. Обычно это какие-то мотивирующие цитаты и картинки. По сути, действительно полезной информации нет. Несмотря на эту печальную тенденцию, крупные бизнес сообщества держат очень высокую планку стоимости рекламного поста. В сообществах численностью от 2 млн. человек стоимость одного рекламного поста может достигать 5 тыс. рублей, а иногда и 10 тыс. рублей. Между тем, эффективность размещения рекламных постов в таких сообществах сравнима с результатами такой же кампании в активных группах с количеством участников всего 400 000 человек.
Рекомендую вам забыть об этом правиле, и начать сотрудничество с крупными сообществами, когда у вас на счету будет хотя бы 10 000 подписчиков из социальных сетей. Если же вы сделаете это раньше, то только потеряете деньги и разочаруетесь в продвижении через социальные сети.
Вторая большая ошибка новичков в том, что люди сразу бегут в 150 разных сообществ и платят большие деньги за первое же размещение.
есть, трудно понять, оправдана ли та цена, которую называет администратор за размещение поста.
К примеру, есть некое сообщество с количеством участников 1 млн. человек. Вы начинаете договариваться и получаете такое предложение: «Платите 5 тыс. рублей, и мы разместим один ваш рекламный пост». Если у вас нет опыта, и вы еще не понимаете, как анализировать статистику, то не сможете спрогнозировать, какой результат принесет один рекламный пост. Вы не сможете понять, сколько подписчиков, и по какой цене получите от этого размещения.
Вернемся к спискам сообществ, в которых вы будете размещать рекламу. Лучше всего составляйте сразу два списка: ü небольшие сообщества для тестирования ü основные сообщества для работы. При составлении списков укажите все важные для вашего бизнеса показатели.
Например, можно указать следующие параметры: ü название; ü ссылка; ü координаты администратора сообщества; ü количество подписчиков; ü количество постов; ü оценка активности в сообществе; ü как часто размещается реклама; ü допускается ли размещение внешних ссылок; ü какие виды рекламы можно ра
|
ОГЛАВЛЕН ИЕ
Итак, начнем!
П О Ч Е М У С О Ц И А Л Ь Н Ы Е С Е Т И?
Яндекс.Директ - сервис для размещения контекстной рекламы на Яндексе и на сайтах- партнерах его рекламной сети.
Но эффективная реклама в Яндекс.Директ получается не
Не следует держать все яйца в одной корзине
«ВКонтакте» — крупнейшая в Рунете социальная сеть. Первый по популярности сайт на территории Белоруссии, второй — в России, третий — на Украине, четвёртый — в Казахстане, 20-й — в мире.
Ч Т О Н У Ж Н О Д Л Я З А П У С К А Р Е К Л А М Ы В С О Ц И А Л Ь Н Ы Х С Е Т Я Х
рекламировать.
Реклама в социальной сети «ВКонтакте» очень чувствительна к продукту
(продающая страница). Или чтобы добиться от них какого-то другого конкретного действия, например, позвонить вам.
У партнеров Азамата Ушанова нет повода для беспокойства.
«Яндекс.Метрика» — бесплатный сервис, предназначенный для оценки посещаемости веб- сайтов, и анализа поведения пользователей.
Доступны отчёты по полу и возрасту посетителей сайта. Предоставляет бесплатный мониторинг доступности сайта, с возможностью отправки уведомлений по SMS. Все отчёты доступны за любой произвольный период с момента установки счетчика.
Google Analytics (сокращённо GA) — бесплатный сервис, предоставляемый Google для создания детальной статистики посетителей веб-сайтов.
Существуют и другие счетчики статистики.
П Р И В Л Е Ч Е Н И Е П О Д П И С Ч И К О В З А 5 Ш А Г О В
Вы определили цели и условия продвижения.
Запомните, что без опыта размещения очень сложно оценить статистику сообщества и спрогнозировать результаты. То
