Запуск ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МАШИНЫ

 

В 1989 году я написал книгу "Мисс Филлипс, вы ошибались!" с подзаголовком "Формула работы с отверженностью". Она раскупалась очень хорошо.

Период разочарования, последовавший за пере­менами в международном служении "Молодежь за Христа", длился недолго. Мне предложили разрабо­тать программу, которая помогла бы людям достичь финансового успеха. Я получил несколько настой­чивых просьб и решил использовать формулы, которые Бог дал мне выработать, чтобы подгото­вить серию учебных пособий в трех частях под названием "Судьба". В нее входили видеокассеты, рабочие тетради и оценочный лист для ответов и оценок. К концу 1990 года я закончил составление этой программы, и она стала продаваться по всему миру огромными тиражами. Это вместе с другими моими книгами и материалами, в конце концов, за­ставило меня изменить название нашей организа­ции. Она стала называться Мировым центром изу­чения предпринимательства. Такое название было одобрено нашими партнерами, которые приняла на вооружение наши программы.

Вторая программа, которую я вскоре составил по просьбам людей, называлась "Как сделать больше дел, сохранив свободное время". Эта программа включала группу формул организации времени и также была весьма успешной.

В моем сотрудничестве в качестве лектора и со­ветника с компаниями, занимающимися многоуров­невым маркетингом, было несколько интересных моментов. Я видел некоторые преувеличения в их утверждениях, хотя в то же время ценил их рабо­чую этику и энтузиазм.

Две компании многоуровневого маркетинга, из которых одна занимала весьма прочные позиции, а вторая была отколовшейся группой, дошли до крупных судебных тяжб. Будучи человеком "со стороны", я смог навести мосты, и воспользовался своим влиянием, чтобы помочь им прийти к эффек­тивному соглашению.

Поскольку я выступал на больших собраниях компаний многоуровневого маркетинга по всему миру и давал, на мой взгляд, здравые советы людям, находившимся в высших эшелонах бизнеса, в том числе и директорам некоторых компаний, я смог точно выявить очевидные недоразумения и сомни­тельные методы.

В 1991 году вместе со своим сыном Грэхемом я решил выпустить пособие по многоуровневому маркетингу, в котором были изложены его сильные и слабые стороны и высказаны некоторые предо­стережения, касающиеся юридических вопросов и взаимоотношений с людьми.

Поскольку Джим Гроун был уволен с поста руко­водителя международного служения "Молодежь за Христа", а на его место пришел рядовой, честный, но наивный человек, я посчитал, что продолжать поддерживать это служение будет бесполезным. Я был весьма опечален, наблюдая гибель одного из великих Божьих дел, и ушел в отставку со своих постов в международном и в австралийском совете.

В связи с этим у меня появилось больше времени. Я стал исследовать некоторые привлекательные воз­можности для бизнеса, среди которых сфера много­уровневого маркетинга занимала не последнее место. Хотя она и была одной из самых больших маркетинговых сил в мире, но угрожала уничто­жить сама себя. Чтобы собрать больше информации и более подробно ознакомиться с международными реалиями многоуровневого маркетинга, я определил для себя направления работы. Вначале я бесплатно предложил свои услуги компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, и по их просьбе провел целый год в поездках и выступлениях. Одно­временно я продолжал выполнять свои обязатель­ства перед служением "Час силы" и вел важные дела, связанные с бизнесом. За это время я побывал в шестнадцати крупных центрах Австралии, а также в крупных городах Новой Зеландии, Канады, Соединенных Штатов Америки, Сингапура и Малайзии. К концу года у нас с Грэхемом собралось достаточно информации, чтобы написать серьезное пособие, что мы и сделали. Впоследствии оно повлияло на прямые продажи по всему миру.

В 1992 году я получил приглашение стать пред­седателем совета директоров одной молодой, но "агрессивно" развивающейся компании. Предложе­ние подразумевало заключение трехлетнего кон­тракта. Это дало мне возможность направить и провести компанию через трудные начальные ста­дии, но никак не ограничивало мое время или дру­гие важные дела.

Когда мы оказались в Соединенных Штатах во время беспорядков в Лос-Анджелесе, начавшихся инциндентом с Родни Кингом, нам было страшно. Вылетев из Флориды, мы уже подлетали к Лос-Анд­желесу, чтобы пересесть на самолет, отправляю­щийся в Австралию, как вдруг наш самолет стал вести себя странно, что вызвало у нас некоторое беспокойство. Посмотрев вниз на Лос-Анджелес, мы увидели, что нигде не было света. Нам показалось, что мы заходим на посадку со стороны океана, и впоследствии выяснилось, что так оно и было, потому что участники беспорядков стреляли по са­молету с земли. Когда мы приземлились, нас прове­ли по темным тоннелям под аэропортом к самолету, на котором мы смогли вернуться в Австралию. Пожары, беспорядки и погромы происходили не только в Лос-Анджелесе; пострадали и другие круп­ные города. Газеты называли это сумасшествием. Всего погибло 25 человек, 572 человека были ра­нены и 300 - арестованы. Стоимость ущерба, выз­ванного погромами и мародерством, составила свы­ше ста миллионов долларов. В конце концов, пра­вительство мобилизовало национальную гвардию и ввело в некоторых районах комендантский час. Нет нужды говорить, с каким облегчением вздохну­ли мы с Робиной, когда наш самолет поднялся в воздух над Тихим океаном, взяв курс на Австралию.

Пособие "Глобальный обзор многоуровневого маркетинга" с подзаголовком "Спасение индус­трии " сразу же стало хитом, и за первые две неде­ли был раскуплен почти весь тираж. Бизнес-журналы отзывались о нем весьма позитивно. В этом пособии не осуждается многоуровневый маркетинг, который, как мы считаем, является прекрасным ин­струментом маркетинга. В нем рассматриваются некоторые преувеличения и другие некорректные методы работы, а также предлагаются альтернати­вы, которые более благосклонно будут восприняты на рынке. Думаю, это пособие принесло определен­ную пользу своей целевой аудитории.

Главным событием этого года стало мое шестиде­сятилетие. Мой второй сын Грэхем устроил для меня совершенно неожиданный праздник в отеле "Хилтон" в нашем городе, на который прилетели люди со всей Австралии. Д-р Роберт Шуллер при­слал специальное видеопоздравление из "Хрусталь­ного собора", а д-р Норман Винсент Пил и другие высокопоставленные друзья со всего мира присла­ли свои поздравления. Этот вечер был триумфом сюрпризов. На нем была показана мастерски со­ставленная видеоистория моей жизни. На этом празднике собралась вся моя семья. Особым подар­ком стал фейерверк из двухсот сорока ракет, устроенный в саду рядом с отелем "Хилтон", который находится в центре города. Я был приятно удивлен приездом моего старого друга Томаса Типтона, са­мого лучшего в мире исполнителя классических гимнов. Этот афроамериканец ростом почти под два метра вошел в зал под конец праздника с пес­ней, и его блистательный голос доставил всем нам огромное удовольствие.

Из-за фейерверка в центре города наше торже­ство по случаю моего юбилея оказалось настолько заметным, что о нем написали на первой странице ежедневной газеты, что меня удивило.

В этом году произошли и другие важные события. Мы познакомились и подружились с пастором Роб-бом Томпсоном, его женой Линдой и их сыном Энто­ни. Мы очень полюбили их и в конце концов пред­ложили им стать частью нашей семьи. Другими сло­вами, мы усыновили их в полном смысле этого сло­ва. Они любезно приняли наше предложение и с тех пор являются для нас огромным благословлением.

Еще одним приятным сюрпризом для меня стало присвоение мне степени доктора гуманитарных наук одной афроамериканской организацией из Хьюстона, штат Техас, которая называлась библей­ский институт "Марш веры".

Мой давний друг Рон Глоссер вместе со своей же­ной Лили из Соединенных Штатов Америки от име­ни д-ра Нормана Винсента Пила пригласили меня выступить с лекциями по вопросам этики и бизне­са. Находясь в Соединенных Штатах, я отправился в Нэшвилл, чтобы принять участие в очень важных деловых мероприятиях вместе с другими широко известными лекторами.

К началу 1993 года наш бизнес стал разрастать­ся. Джин Гроун основал новую организацию - Все­мирный лидерский совет, и я с радостью принял его предложение стать членом международного сове­та. Мне предстояло сделать запросы в отношении возможностей для бизнеса в Гонконге, на Тайване, в Южной Корее, Соединенных Штатах и в Лондоне. Это дало мне возможность встретиться с моим дав­ним другом, жившим на острове Джерси, располо­женном неподалеку от побережья Франции.

В июне Робине исполнялось шестьдесят лет. Несмотря на ее протесты, я решил устроить для нее праздник. Она настаивала, чтобы я пригласил на него только родственников, и, уважая ее желание провести это день без посторонних, я уступил ей. Однако у меня был особый план, потому что она забыла наложить ограничения на развлечения и подарки.

Вечер ее дня рождения был чудесным семейным праздником. Внуки распаковывали ее подарки, и их шалости прибавляли радости всем остальным. Под конец вечера Робина повернулась ко мне, чтобы поблагодарить за то, что я сделал его таким запо­минающимся. Она совершенно ничего не знала о том, что должно было произойти. В подходящий мо­мент, когда мы все сидели за праздничным столом, я поднял руки и щелкнул пальцами. По этому сиг­налу огромная стена отъехала в сторону, и за ней оказался концертный рояль, за которым сидел пиа­нист и играл прекрасную мелодию, а любимый певец Робины Камаль подошел к ней, продолжая петь: "С днем рожденья тебя!". Сказать, что Робина была шокирована, значило бы не сказать ничего! В течение следующего часа он давал концерт лично для нее. Заключительной песней была "Все, кем ты являешься", написанная Джеромом Керном. Когда отзвучала последняя нота, я поднял руку, снова щелкнул пальцами, и поднялся занавес. За ним ока­зался мастерски исполненный маслом портрет Робины. На полотне высотой в 2 метра 20 санти­метров была изображена Робина в возрасте двадца­ти лет в свадебном платье. У всех просто дух захва­тило при виде этой картины.

В конце концов, собравшись с мыслями, Робина спросила: "И где же мы повесим эту картину?". Пент-хауз, в котором мы жили в то время, был меньше, чем проданный нами. Теперь нам предстояло сосре­доточиться на поисках новой семейной резиденции с подходящим холлом, в котором можно было бы поместить такую красивую картину.

Я потратил очень много денег на празднование шестидесятилетия Робины, пригласив великолепно­го солиста, заказав картину и устроив банкет. В ка­ком-то смысле это было выражением признательности ей за ее постоянную заботу и верность даже в трудных обстоятельствах, а также это стало еще од­ним подтверждением моей любви и преданности ей.

Я настаивал на том, чтобы в какой бы новый дом мы ни переехали, там в холле должен висеть пор­трет Робины. Я хотел, чтобы так было, потому что она всегда обеспечивала мне крепкий тыл. Я по­являлся на обложках журналов, на телевидении, выступал перед людьми, принимал все комплимен­ты и восторги толпы, а Робина добровольно оста­валась на заднем плане, будучи всегда готовой ока­зать мне поддержку, чтобы я мог двигаться дальше.

На протяжении следующих нескольких лет мы усердно искали подходящий дом, но не могли найти ничего с большим холлом. В конце концов, мы пере­ехали за город и построили просторный новый дом с роскошными видами и большим холлом, где и по­весили портрет Робины.

Я получил интересное предложение от Мирового конгресса прямых продаж, который проводил боль­шую глобальную конференцию в Малайзии в авгус­те. Меня пригласили быть главным лектором. Это

было вызвано публикацией нашего пособия "Гло­бальный обзор многоуровневого маркетинга" и его сильным влиянием на мировой арене в то вре­мя. Поскольку мой сын Грэхем был соавтором этого пособия, приглашение получили мы оба. Приехав, мы обнаружили, что это было очень важное меро­приятие. Поселившись в гостинице, нам пришлось долгое время давать интервью. Многие группы приглашали нас приехать и выступить, но из-за временных ограничений и прочих обстоятельств мы не смогли принять их приглашения.