Студопедия — Маркетинг малых и средних предприятий
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Маркетинг малых и средних предприятий






Цель: изучить особенности формирования и функционирования комплекса маркетинга на малых (средних) предприятиях

1. Маркетинг и бизнес идеи

2. Маркетинговый анализ возможностей малого (среднего) предприятия

3. Элементы комплекса маркетинга и их характеристика

1. Маркетинг – это целесообразная ориентация деятельности предприятия и всех его сотрудников на своего потребителя, его потребности с учетом тенденций рынка и имеющихся ресурсов. Это целая наука по обмену ценностями между потребителями, предприятием и обществом в целом.

Бизнес-идея

Все начинается с бизнес-идеи. Бизнес-идея – это Ваше представление о будущем бизнесе. Все, что сегодня производится и все, что на сегодняшний день продают – плоды чьих-то идей. Мы уверены, что Вы уже примерно знаете какое дело Вам по плечу, и каким делом Вы хотели бы заниматься. Но этого недостаточно.

Очень важно иметь ответ на несколько крайне важных вопросов. Предлагаю Вам ответить на следующие вопросы:

Что Вы собираетесь производить/продавать?

Кто будет Вашим покупателем?

Как Вы будете продавать свой товар?

Где Вы будете продавать свой товар?

Какую пользу принесет Ваш бизнес обществу?

Важно понимать, что Вы сможете производить или продавать, кто и зачем будет покупать Ваш товар, пользуется ли он спросом на рынке, какие технологии обслуживания, способы продаж, и продвижения Вы хотите использовать.

Только ответив на эти вопросы, Вы сможете говорить о том, что у Вас есть ясная бизнес-идея. Как основа для бизнес-плана.

2. Анализ перспективности идеи – SWOT-анализ

SWOT-анализ – это инструмент бизнес-планирования, проранжированное описание внутренних и внешних «плюсов» и «минусов».

Расшифровывается он следующим образом:

 

Strength –сильные стороны Weakness –слабые стороны
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ Речь идет о Вашем бизнесе, о Вашем предприятии
Opportunities –возможности Threats –угрозы  
  ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ Речь идет об окружении, о внешнем мире

 


 

 

Для чего нужен SWOT-анализ?

Пря Создание собственного бизнеса
Для оценки Ваших сильных сторон • Для оценки Ваших слабых сторон • Для оценки возможностей внешней среды • Для оценки внешних рисков и угроз, которые Вас ожидают

 

Таким образом, в данный комплекс следует обязательно включить та­кие пункты, как:

1.Цели и стратегии маркетинга.

2.Ценообразование.

3.Схема распространения товаров.

4.Методы стимулирования продаж (сбыта).

5.Организация послепродажного обслуживания клиентов.

6.Реклама.

7.Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

3. Правило «Семь P маркетинга»:

  1. Product (Продукт). Что Вы будете продавать.
  2. Place (Месторасположение). Где Вы будете продавать.
  3. Price (Цена). По какой цене Вы будете продавать.
  4. Promotion (Продвижение). Как Вы будете продвигать свою продукцию или услугу.
  5. Participants (Участники). Кто (какие люди) задействованы в Вашем бизнесе.
  6. Physical evidence (Физические свидетельства). Что доказывает потребителю, что продукция произведена или услуга оказана качественно?
  7. Process (Процессы). Как выстроен процесс производства и продажи продукции или оказания услуги в Вашем бизнесе.

В комплекс мероприятий фирмы по маркетингу обычно входят:

- ИЗУЧЕНИЕ нужд и потребностей потребителей товаров (услуг) фирмы и их поведения на рынке;

- АНАЛИЗ рыночных возможностей фирмы;

- ОЦЕНКА выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектив их развития;

- АНАЛИЗ используемых форм и каналов сбыта;

- ОЦЕНКА используемых фирмой методов ценообразования;

- ИССЛЕДОВАНИЕ мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;

- ИЗУЧЕНИЕ конкурентов;

- ВЫБОР "ниши" (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

Список рекомендуемой литературы

  1. Бусыгин А.В. Предпринимательство.- М.: Независимый институт российского предпринимательства, 1997.
  2. Блинов А.О. Малое предпринимательство. Организационные и правовые основы деятельности. – М.,2001.

3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. - К.: Ника-центр, 2002.

  1. Валигурский Д.И. Предпринимательство: развитие, государственное регу-лирование, перспективы.-М.:ИКЦ «Дашков»,2002.
  2. Менеджмент организации. – уч. пос./под ред. Румянцева З. П. ИНФРА–М, 1996






Дата добавления: 2015-09-19; просмотров: 444. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Трамадол (Маброн, Плазадол, Трамал, Трамалин) Групповая принадлежность · Наркотический анальгетик со смешанным механизмом действия, агонист опиоидных рецепторов...

Мелоксикам (Мовалис) Групповая принадлежность · Нестероидное противовоспалительное средство, преимущественно селективный обратимый ингибитор циклооксигеназы (ЦОГ-2)...

Менадиона натрия бисульфит (Викасол) Групповая принадлежность •Синтетический аналог витамина K, жирорастворимый, коагулянт...

Признаки классификации безопасности Можно выделить следующие признаки классификации безопасности. 1. По признаку масштабности принято различать следующие относительно самостоятельные геополитические уровни и виды безопасности. 1.1. Международная безопасность (глобальная и...

Прием и регистрация больных Пути госпитализации больных в стационар могут быть различны. В цен­тральное приемное отделение больные могут быть доставлены: 1) машиной скорой медицинской помощи в случае возникновения остро­го или обострения хронического заболевания...

ПУНКЦИЯ И КАТЕТЕРИЗАЦИЯ ПОДКЛЮЧИЧНОЙ ВЕНЫ   Пункцию и катетеризацию подключичной вены обычно производит хирург или анестезиолог, иногда — специально обученный терапевт...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия