Теория потребностей высшего уровня МакКлелланда.Он считал, что потребности низшего уровня (физиологические, безопасности) не мотивируют человека, способны мотивировать его деятельность лишь потребности во власти, успехе, причастности. Согласно теории МакКлелланда есть люди с ярко выраженной потребностью во власти, успехе, причастности. Необходимо выявить и удовлетворить их потребности. Люди с потребностью во власти – энергичны, откровенные, не боятся конфронтации, стремятся отстоять свои позиции. Они хорошие ораторы, стремятся быть в центре внимания. Такие люди стремятся быть руководителями и наиболее подходят для этой роли при отсутствии у них склонностей к авантюризму и тирании. Люди с потребностью в успехе, желающие получить существенное вознаграждение за свою работу. Они осторожные, умеренно рискующие, любящие ситуации, в которых могут проявить свои лучшие качества, хотят поощрения за достигнутые результаты. Их можно стимулировать дав большую премию, повысив зарплату, похвалив в присутствии коллектива. Люди с потребностью в причастности – коммуникабельны, стремятся к дружественным отношениям, оказанию помощи другим. Их можно стимулировать, предоставив работу в группе приятных им людей с большим объемом коммуникационных функций.
|
