Hawaiian Punch (RJR Nabisco)- Libby (Nestle) ► Частные марки — Kroger, Staff, Ann Page - Gatorade (Quaker Oats) ► Tropicana (Beatrice) ► Minute Maid (Coca-Cola) - Bright & Easy (Coca-Cola) ► Five Alive (Coca-Cola) * Awake (Philip Morris) - Orange Plus (Philip Morris) - Citrus Hill (Procter and Gamble) - Welch's - Welch's ► Tropicana (Beatrice) ► Lucky Leaf (Krause) ► Private-label brands ► Cat Chow (Ralston-Purina) ► Dog Chow (Ralston-Purina) ► Meow Mix (Rafston-Purina) «Tender Vittles (Ralston-Purina) - Special Dinners (Ralston-Purina) * Thrive (Ralston-Purina) ► 9 Lives (Heinz) ► Chef's Blend (Nestle) ► Mighty Dog (Nestle) ► Ken-L-Ration (Quaker) ► Friskies (Nestle) * Crave (Kal Kan) Рис. 1 7. 1. Подразделение Campbell U.S.: товары, конкурирующие брэнды, конкуренты в 1985 году В 1985 году Campbell вышла на рынок сухих суповых смесей с годовым оборотом в 290 млн. долл., на котором лидировала Thomas J. Lipton, Inc. (подразделение Unilever). Продажи сухих супов в США росли быстрее, чем консервированных. Реакция Lipton была столь агрессивной, что Campbell поторопилась выпустить шесть своих новых супов раньше запланированного срока. В 1982 году Гордон Мак-Говерн вызвал ажиотаж, публично назвав линию товаров Swanson TV dinners (“Обед за телеэкраном”) “мусорной едой”: “В 1950 году это было потрясающе, но сегодня эпоха микроволновок. В ней [TV dinners] нет прелести разнообразия, да и невкусно, как мне кажется”476. За последние пять лет продажи Swanson постепенно снизились на 16%. Было ясно, что конкуренты предложили потребителям более удобные и вкусные “обеды за телеэкраном”. Группа замороженных продуктов Swanson нашла достойный ответ и предложила LeMenu — новую линию деликатесных замороженных продуктов. Campbell вложила около 50 млн. долл. в производство, сбыт и продвижение этого брэнда, и пробные выпуски показали перспективность этого направления. Обеды LeMenu, упакованные на круглых тарелках специально для разогревания в СВЧ, состояли из первоклассного куриного мяса, чуть подваренных овощей с изысканными винными соусами; они обеспечили рост продаж по линии замороженных продуктов на 21%. В первый год выпуска (1984) их было продано на 150 млн. долл., что более чем в два раза превысило прогнозы Campbell. Кулинары Campbell изменили состав продуктов линии Swanson TV dinners, уменьшив количество соли и увеличив количество мяса, добавили новые десерты и подливы, обновили упаковку и этикетку. “Звездой” подразделения бакалейных товаров был соус к спагетти Prego. К 1984 году Prego принадлежало 25% растущего рынка соусов к спагетти и по популярности он уступал только брэнду Ragu. В 1985 году появился новый вид этого соуса, Prego Plus.
|
