Конкурирующий брэнд (производитель)► Nabisco (RJR Nabisco) ► Duncan Hines (P & G) ► Drake's (Borden) ► Keebler (Keebler Co.) ► Grandma's (PepsiCo) ► Sunshine (Sunshine Biscuit, Inc.) ► Archway (Archway Cookies) ► Entenmann's (Philip Morris) ► Nabisco (RJR Nabisco) ► Keebler(KeeblerCo.) ► Ry-Krisp (Ralston-Purina) ► Sunshine (Sunshine Biscuit, Inc.) ► Morton's (RJR Nabisco) ► Banquet(Banquet Foods) ► Award (RJR Nabisco) ► Earth Grains (Anheuser-Busch) ► Cobblestone Mills (Flowers Bakeries) ► Breads International ► Sara Lee ► Mrs. Smith’s (Kellogg) ► Morton's (RJR Nabisco) ► Banquet (Banquet Foods) ► Weight Watchers (Heinz) ► Pillsbury ► Cozy Kitchen (Colonial Cake) ► Hershey ► Nestle Puc. 17.2. Подразделение Pepperidge Farm: товары, конкурирующие брэнды, конкуренты в 1985году В 1985 году на банках продукции Vlasic Foods появились новые этикетки с разноцветными полосами, обозначавшими разные степени остроты, чтобы помочь покупателям сделать выбор. После проведения маркетинговых исследований, которые зафиксировали интерес покупателей к новым видам продуктов питания, компания предложила в 1985 году две новые линии продуктов — Zesty Dills и Bread and Butter Whole Pickle. Главным конкурентом на внутреннем рынке в категории солений и приправ была компания Heinz, однако за полочное пространство с товарами Vlasic и Heinz активно конкурировали многочисленные региональные и частные брэнды, крупные и мелкие. Mrs. Paul's Kitchens Это подразделение выпускало замороженные рыбные закуски, овощные смеси и цыплят. Когда в 1982 году Campbell приобрела Mrs. Paul’s Kitchens, шли разговоры, будто об этом думали и другие компании, в частности Heinz и Pillsbury. В 1983 году, почувствовав спрос на питательные, низкокалорийные, натуральные, приготовляемые в микроволновках продукты, Mrs. Paul’s Kitchens предложила линию рыбных блюд Light & Natural Fish Fillets. Были усовершенствованы уже существующие линии; в 1984 году была представлена очень перспективная новая линия низкокалорийных, приготовляемых в СВЧ-печах морепродуктов Light Seafood Entrees из семи наименований. За 1983 год доля рынка подразделения Mrs. Paul’s Kitchens увеличилась на 25%, а в 1985 году линия Light Seafood Entrees вышла на общенациональный рынок. Продажи закусок Light Seafood Entrees составили в 1985 году 11% общего объема. Однако объем продаж других продуктов Mrs. Paul’s Kitchens после ее поглощения Campbell значительно снизился, в особенности смеси (“коктейли”) морепродуктов, поскольку требовали обжарки в масле. Доходы подразделения снижались в 1988 и в 1989 годах, в результате в 1989 году Mrs. Paul’s Kitchens едва вышла на уровень безубыточности (см. табл. 17.1).
|
