Ситуация 1. Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 г

Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 г. и направления расширения рынка по следующим данным:

• объем продаж товара А на рынке 1 в 1998 г. составлял 450 тыс. у.е.;

• то же на рынке 2 — 130 тыс. у.е.;

• объем продаж товара Б на рынке 1 в 1998 г. составлял 1240 тыс. у.е.;

•то же на рынке 3 — 3150 тыс. у.е.;

• на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А на рынке 1 на 1999 г. составит 5,0%;

•то же на рынке 2 — 12,0%;

•темп прироста объема продаж товара Б на рынке 1 на 1998 г. составит 2,5%;

•то же на рынке 3 — 4,5%.

Поскольку объемы рынков по товарам разные, для определения темпа прироста объема продаж товаров фирмы в 1999 г. применяем прием анализа — прием средневзвешенной величины. Тогда иско­мая величина будет равна

Для справки сообщаем, что без учета объема продаж, по методу среднеарифметической величины темп прироста объема продаж составит 6,0%, что искажает реальную действительность.

Анализ приведенной ситуации показывает, что для увеличения объема продаж фирмы рекомендуется провести дополнительные маркетинговые исследования с целью расширения прежде всего наиболее эффективного сегмента — товара Б на рынке 3. Это мож­но достигнуть путем пересмотра стратегии повышения качества то­варов, ресурсосбережения и снижения цен, активизации реклам­ной деятельности фирмы.