Вопрос 6. Прогнозирование сбыта продукции.Рыночное прогнозирование объема сбыта продукции возможно с помощью количественных и неколичественных методов. Количественными методами прогнозирования сбыта продукции являются: 1) Метод экстраполяции основан на изучении сложившихся в прошлом и настоящем закономерностей развития изучаемого экономического явления и распространения этих закономерностей на будущее исходя из того, что они будут устойчивы в течение некоторого периода времени. 2) Корреляционно-регрессионный анализ позволяет отобрать факторы, влияющие на сбыт продукции, измерить степень связи между ними и объемом сбыта и составить прогноз сбыта определенного товара в будущем периоде. 3) Анализ временных рядов относится к статистическим методам прогнозирования, сущность которых состоит в том, чтобы на основе математических моделей сформировать прогнозы объемов сбыта продукции. Неколичественные методы прогнозирования основаны на экспертных оценках руководителей высшего звена, мнениях торговых агентов и покупателей (настоящих и будущих). Преимущества неколичественных методов: ü возможность оценки различных точек зрения; ü оперативность получения результатов; ü дифференцированность прогноза в разрезе товаров, территорий и покупателей. Недостатки неколичественных методов: ü распыление ответственности между руководителями при прогнозировании; ü вероятность неправильной оценки сбыта из-за неполноты знания торговыми агентами экономических факторов и планов компании; ü субъективный подход покупателей, т.е., например, покупатель товара не может ответить с достаточной степенью точности, какое количество этого товара он собирается приобрести в обозримом будущем.
|
