Сегментирование потребит-го рынка.

- Діти, коли збираєтесь, щось зробити, думайте про наслідки свого вчинку. Чи не заподієте ви своїм вчинком шкоди тим, хто поряд з вами. Іноді безтурботність, байдужість призводить до тих наслідків, які вже не можна виправити чи замінити. Будьте уважними одне до одного, захищайте слабших за вас. Дружіть із природою, це принесе вам радість і задоволення. Живіть так, щоб не було соромно за свої вчинки.

Емкость рынка.

Опред емкости рынка явл гл задачей рыночного исследования.Под емкостью тов понимается возм объем реализации тов при данном уровне и соотношении цен. Емкость рынка хар-ся размерами спроса населения и величиной товарного предложения. Для опред емкости нац товарных рынков применяют понятие видимого рынка потребления товара, т е собственное производство тов в стране – экспорт + импорт аналогичных тов.Выделяют потенциальный и реальный емкости рынка. Потенциальный характеризуется личными и общественными потребностями и отображает адекватный им объем тов, т е потенциал рынка. Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, которые могут сдерживать и стимулировать. Они бывают общего и специфич характера. Общие:соц-эк факторы, определяющие емкость рынка любого тов; объем и структура товарн предложения; ассортимент и кач-во товара; размер импорта; уровень жизни населения; покупательская способность населения; георгафич полож рынка; степень насыщенности рынка и пр. Обработка и ан данных осущ-ся методами группировки, индексным ан, построения динамич рядов и пр.

11 Микросреда п/п. Микросреда включает в себя такие элементы, с которыми п/п непосредственно, сталкивается в своей деятельности и может на них влиять. К факторам микросреды относят: 1.Фирма – разрабатывая планы руководители службы м-га д учитывать интересы групп внутри самой фирмы (руководство, служба НИОКР, фин, мат-техн снабжения, бухгалтерия).2.Поставщики – они обеспеч орг мат ресурсами, необх для пр-ва.3. Маркетинговые посредники – орг, которые помогают фирме в продвижении, сбыте и распространении тов к ним относ (торгов посредники- орг, помогающие иссекать покупателей или продавать товар; фирмы- организаторы товародвижения; агентства по оказанию мат услуг – рекламн агентства и пр; кредитн –фин орг) 4.Клиентура (потребительский рынок- приобретатели тов для личн пользования; рынок п/п – орг, приобретающие тов для использования их в пр-ве; рынок промежуточных продавцов – орг, покупающие тов для их перепродажи и получ прибыли; рынок гос учрежд; международн рынок)5.Конкуренты 6.Контактная аудитория – любые орг, проявляющие интерес к орг или оказывают влияние на способность достижения поставленных целей (благотворительные аудитории (жертвователи); искомая аудитория; нежелательные аудитории (бандиты)). Орг действует в окружении 7 контактных аудиторий: 1 – Фин среды (банки, инвестицион компании, брокерские фирмы, фондовые биржи, акционеры); 2 – контактные аудитории СМИ (газеты, журналы, радио, TV); 3 - контактные аудитории органив гос власти и управления; 4 - Гражданские группы действий; 5 - местные контактные аудитории, 6 – широкая публика; 7 – внутр контактные аудитории работников.

 

10 Макросреда п/п.

Орг действует под влиянием макросреды и эти силы не поддаются контролю. Макросреда слагается из 6 осн сил:1 Демографич среда. 2.Эк среда – это общий уровень покупательской спос-ти. На покупательскую среду оказ влияние эк кризис в стране, уровень безработицы. 3.Природная среда – законодат акты по охр окруж среды. 4.Научно – тезнич среда 5.Политич среда 6.Культурная среда.

 

Сегментирование потребит-го рынка.

Покупателей классифицируют по 2 группам: по доходам и по возрасту.К сегментированию потребительских рынков прим несколько подходов. 1. по географич признаку – гос-ва, город, микрорайон 2. по демографич принципу. факторы, на основе которых выделяют группы потребителей: возраст и этап жизненного цикла семьи; пол; уровень дох; сегментирование по нескольким демографич признакам.3. по психографич принципу – покупатели разделяются в завис-ти от принадлежности в общественному классу, образу жизни и типу личности.4. по поведенческому принципу. К поведенческим принципам относят: поводы для совершения покупки, выходы, статус пользователя, интенсивность потребления.

5. степень привязанности (безоговорочная, терпимые приверженцы, непосредственные приверженцы, странники).6. степень подготовленности потребителя к восприятию тов (покупатели, осведомленные о тов, не осведомленные от тов, информированы о тов, заинтересованные в тов, желающие данный тов, намеривающие купить этот тов)7. отнош к тов (восторженное, положит, безразличн, отрицат, враждебное)Выдел след варианты охвата рынка: 1) недифференцированный м-г – разрабатывается тов и маркетинговая прогр, которая покажется привлекательной для большинства покупателей.2) дифференцированный м-г – для каждого сегмента, на котором будет выступать орг будет разработано отдельное предложение.

3) концентрированный м-г – концентрация внимания на одном или неск сегментах рынка.

Выбор стратегии охвата рынка: степень однородности тов, этап жизненного цикла тов, степень однородности рынка, маркетинговые стратегии конкурента. Выявл наиболее привлекат сегментов рынка.- производитель хочет производить новинку;- руководство изучает неск возможностей и принимает решение организовать выпуск;- орг способна освоить выпуск любого вида тов;- орг м создать товар для рынка потребителя, промышленного и военного- орг необходимо собрать информацию обо всех сегментах рынка (об объемах продаж в ден выраж, об ожидаемых темпах роста сбыта, о прогнозируемых размерах прибыли, об интенсивности конкуренции,о требовании каналов сбыта.- определяет, какой сегмент больше подходт орг.- позиционирование.

- оценка возможностей орг выпустить нов тов.

Прежде чем решить вопрос о собств позиции, орг необх опред позиции конкурентов. С учетом позиций выделяют 2 пути: выпуск тов, сходного с тов конкурентов и начать борьбу за долю рынка, если орг в силах производить тов, превосходящий тов конкурентов; рынок может вынести 2 конкурентов; у орг больше ресурсов, чем у конкурентов; или производить тов, которого нет на рынке.Если орг положительно ответила на вопросы, она сможет занять свой сегмент на рынке.