Данные об участии в конкурсах и выставках, таблицы сравнения показателей с аналогичной продукцией конкурентов, сами образцы изделия

Привлечение к переговорам лиц профессионально знающих проблему и владеющих информацией!!!В любов случае необходимо участие в переговорах юристов.Важный принцип переговоров - сосредоточение на интересах, а не просто на намеченны позициях. Прежде всего следует определить общие интересы сторон в деле. При обсждении интересов отыскиваются решения, премлемые для обеих сторон. Обсуждение проблем должно строиться как поиск путей их решения при наименьших затратах. Важныи сами способы достижения целей. Применяется большое число приемов переговорной техники. Начинатьвсегда следует с взаимовыгодных вопросов, стремиться переходить от простых к сложным, а не наоборот.

Значимый момент, к-рый способны вносить юристы- предане переговорам тона справедливости, основанности предлагаемых решений на праве, а не на одних желаниях сторон. Дя этого используются ссылки на закон, судебную практику, торговый обычай. Такая линия делает позицию стороны более весомой, обычно повышает результативность переговоров.Успех у переговоров способствует предложение взаимовыгодных вариантов решений, а также уступов на принципе взаимности. Наряд с этим прктикуется соединене предложений в одном пакете. Когда наряду с выгодными контрагент вынужден принимать и менее привлекательные условия. Имеется множество переговорных трюков, напр, завышение ребований с последующим отходом в виде уступок на приемленые рубежи или внесение в число предложений таких пунктов, к-рые впринципе не важны и потом можно снять в виде уступки контрагенту. Практикуется прием расстановки ложных акцентов, когда демонстрируется заинтересованность в вопросах, к-рые на самом деле явл. сторостепенными, чтобы лучше получить желаемое решение по важным вопросам. Другой прием - выдвижения новых требования в самом конце переговоров, когда партнер соглашается на них, не желая терять достигнутое.Резулттатом переговоров явл. принятие решения, возможно компромиссное решение, путем принятие поэтапных уступок, распрееленных воп времени. Решение фиксируется в юридически обязывающих док-те, в новом тексте договора доп. соглашении к договру, протоколе согласования разногласий и иных должа быть отмечена принадлежность такого док-та к договору и обязательност для сторон.Необходиом постоянно проводить линию на развитие долгосрочных связей. Долгосрочные договоры явл. особыми правовыми ср-вами, обеспечивающими повышение прибыли за счет ряда факторов:

-значительное сокрачение транссакционных издержек, возникающих при заключении разовых или краткосочных договоров;

-стабилизация и координация взаимосвязаннойдеятельности, создающая условия для устойчивого получения прибыли.

Вследствии непонимания нашими правоведами сущности прав. ср-в в гражд з-нодатве окались совсем не учтены требования стратегии модерниации российской экономики, обеспечения ее инновационного, обновляемог развития. Концепции совершенствованяи ГК вообще не предусмотрены меры по применению договора и др. инструментария для решения названных задач, хотя обеспечение модернизации и инновационных процессов др. средствами, кроме договора, практически невозможно. (Так что никакая модернизация нам не грозит)

Нынешние модели хоз. развития требуют перехода на долгосрочные дговорные отшения. На запде долгосрочные договоры получили широчайшее применение в качестве правовой основы модернизации экономики. Они стали основным инструментов современной организации экономических связей. В олгосрочных договорах стороны как правило, инвестируют занчительные средства на техническое перевооружение, обновление оборудования, переход на более совершенные технологии.Концепции совершенствования ГК в кач-ве долгосрочных упомянули лишь договоры с открытыми условиями, перетащив их из амер ЕТК. Между тем открытые условия в основном касаютя определения в будущем количества и цены товара. Главные моменты долгосрочных договоров - согласование в них обязанностей произодителей по модернизации производства освоению новых технологий и материалов. Одновременно должны предусмтриваться условия о последовательном улучшении качества товаров, обновлении ассортимедоля олгосрочных договоров в общей массе заключаемых фирмой договоровнта, улучшении упаковки, способов доставки.

Доля долгосрочных договоров в общей массе заклюючаемых фирмой...........

Читать: "Теория и практика договорного регулирования" 2008г.

В долгосрочном договоре главное не просто срок, а наличие условий, исполнение к-рых расчитано на продолжительное время.Условия к-рого невозможно исполнить в годичный или иной краткий срок). Это по факту его особенность, они расчитаны на разный период времени в отличии от качества связей. Эти договоры связывают стороны устойчивой кооперацией и потому дают максимум выгоды для субъектов.