Анализ микросферы
ЗАДАНИЕ № 20.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо знать, какими общими и профессиональными компетенциями должен обладать менеджер по продажам Текст задания: Современный менеджер по продажам должен овладеть не только теоретическими основами организации и управления торгово-сбытовой деятельностью, но и уметь применять их в своей практической жизни. Ответы на представленные упражнения помогут определить готовность специалиста к практической работе:
1. Какими качествами должен обладать менеджер по продажам? 2. Что включает в себя понятие «творческий подход» в работе менеджера по продажам? 3. Как менеджеру по продажам грамотно реагировать на нужды клиента? 4. Что включает в себя информация о товаре и рынке? 5. Что включает в себя информация официальных клиентов? 6. Какие три подхода к рекламированию товара вы знаете? 7. Приведите три примера переговоров менеджера по продажам с представителем потенциального клиента. 8. Что понимается под понятием «деловая коммуникация»? 9. Расскажите о первом впечатлении менеджера по продажам, которое формируется у потенциального клиента во время переговоров. 10. Как сформировать волевые качества менеджера по продажам?
ЗАДАНИЕ № 21.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо знать определение размера экономичной партии заказа, а также влияние расходов на размещение и выполнение заказа и расходов на хранение
Текст задания: Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали – 1500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе – 0,1 тыс. руб, затраты на размещение и выполнение одного заказа – 8,33 тыс. руб. Определите экономичный размер заказа.
ЗАДАНИЕ № 22.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Методические указания по выполнению задания. Расчет экономической эффективности внедрения самообслуживания и реконструкции магазина проводят путем сравнения экономических показателей до реконструкции магазина и после реконструкции и внедрения самообслуживания. В связи с этим рекомендуется сопоставить годовой розничный товарооборот до реконструкции и после реконструкции, издержки обращения, прибыль, товарооборачиваемость, розничный товарооборот – на 1 кв. м торговой площади.
Текст задания: Рассчитайте экономическую эффективность введения самообслуживания в продовольственном магазине. Условия и исходные данные. Розничный товарооборот продовольственного магазина с торговой площадью 250 кв.м до реконструкции составлял 240 тыс. руб. в год, уровень издержек обращения 20,4% к товарообороту, рентабельность 2, 8%, средний товарный запас в указанном периоде составил 32 тыс. руб. Розничная продажа товаров в магазине осуществлялась традиционным методом через прилавок индивидуального обслуживания. После реконструкции магазина по типу «супермаркета» с внедрением метода самообслуживания по некоторым группам продовольственных товаров годовой розничный товарооборот составил 320 тыс. руб., издержки обращения – 13% к товарообороту, рентабельность – 3, 4%, средний товарный запас в указанном периоде составил 38 тыс. руб. Расходы на реконструкцию (приобретение нового оборудования, перепланировку и т.д.) составили 120 тыс. руб.
ЗАДАНИЕ № 23.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо уметь составлять претензионные письма по поводу недостачи товара, пользуясь необходимыми нормативными документами.
Текст задания: К претензионному письму по поводу недостачи и (или) несоответствующего качества товара прилагается ряд документов, в том числе договор (копия), на основании которого производилась поставка товаров. Для чего? Дайте обоснованный ответ и составьте претензионное письмо.
ЗАДАНИЕ № 24.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо уметь рассчитывать выручку с учетом издержек обращения.
Текст задания: В магазин «Свежесть» поступила партия овощей на сумму 10500 рублей в т. ч. НДС 18%. Все товары реализованы с торговой надбавкой 23%. Определить сумму реализации овощей, прибыль от реализации, если сумма издержек обращения – 1730,2 руб.
ЗАДАНИЕ № 25.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо уметь пользоваться методами снижения коммерческих рисков, знать формы проявления рисков и меры по нейтрализации рисков. Текст задания: Дополните меры по нейтрализации рисков
ЗАДАНИЕ № 26.
Инструкция для студента Максимальное время выполнения задания: 45 мин. Для выполнения задания необходимо использовать Гражданский кодекс РФ (1часть)
Текст задания:
|