SWOT- анализ
| Возможности
| Угрозы
| Сильные стороны
| Поле «СИВ»
| Поле «СИУ»
| Слабые стороны
| Поле «СЛВ»
| Поле «СЛУ»
| Методические рекомендации
· Поле «СИВ» - следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон, чтобы получить отдачу от возможностей, имеющихся во внешней среде.
· Поле «СЛВ» - стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет внешних возможностей преодолеть имеющиеся в организации слабости.
· Поле «СИУ» - стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.
· Поле «СЛУ» - вырабатывается такая стратегия, которая позволила бы избавиться от слабости попытаться предотвратить нависшую угрозу.
| 2.Матрица»продукт - рынок»
(матрица И. Анзоффа).
Продукты
Рынки
| Имеющиеся
| Новые
| Имеющиеся
| Обработка рынка
| Развитие рынка
| Новые
| Развитие продукта
| Диверсификация
| Варианты решений:
1.Обработка рынка: усиление мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка. Возможные пути достижения - увеличение потребления, увеличение объема упаковки, привлечение покупателей конкурирующих продуктов.
2.Развитие рынка: выход со старым продуктом на новые рынки. Возможные варианты: сбыт на новых региональных, национальных или международных рынках; расширение функций продукта; новые области применения для старого продукта, вариация продукта с целью его приспособления к требованиям потребителей.
3. Развитие продукта (инновации): продажа новых продуктов на старых рынках. Понятие»инновации может охватывать следующие варианты: подлинные инновации (новые на рынке), квази-новые продукты (связанные со старыми), Me-toe – продукты (новые только для предприятия).
4.Диверсификация: предприятие отдаляется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Причины: стагнирующие рынки, уменьшение риска, финансовые выгоды.
| Вероятность успеха различных стратегий:
· старый продукт на новом рынке -50%;
· новый продукт на старом рынке - 33%;
· старый продукт на новом рынке -20%;
· новый продукт на новом рынке - 5%.
| 2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
(Портфельный анализ).
Рост рынка
| Высокий
Низкий
| СПЕ «Звезды»
| СПЕ «Знаки вопроса»
| СПЕ «Дойные коровы»
| СПЕ «Хромые утки»
| Высокая
| Низкая
| Доля рынка
| Стратегические производственные единицы (СПЕ)– независимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой, связанной с клиентами рыночной задачей, четко отделяемыми группами продуктов, а также группами клиентов
| Теоретическая база портфельного анализа:
· Кривая опыта – С ростом объема производства и опыта работы предприятия снижаются затраты производства на единицу продукции
· Жизненный цикл товара – изменение объема продаж и прибыли продаж товара начиная с момента его выхода на рынок до момента его ухода с рынка.
| СПЕ «Звезды» - находятся в фазе роста. СПЕ приносят прибыль, которая, в основном, уходит на укрепление их собственных позиций.
| СПЕ «Знаки вопроса» – продукты, находящиеся в начальной фазе жизненного цикла. Требуют вложения инвестиций для закрепления позиций на рынке.
| СПЕ «Дойные коровы» – продукты, достигшие фазы зрелости. Высокая доля рынка обеспечивает получение высокой прибыли, которая уходит для поддержки других СПЕ.
| СПЕ «Хромые утки» - продукты в фазе насыщения рынка. Они не имеют большой доли рынка, а значит, приносят невысокую прибыль. Рекомендуется инвестировать СПЕ в «знаки вопроса» или «звезды».
| 2. Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
Привлекательность рынка
| Высокая
(А)
|
| |
| Средняя
(Б)
| |
|
| Низкая
(С)
| |
|
| | Малые (А1)
| Средние
(Б1)
| Большие
(С1)
| Преимущества по отношению к конкурентам
| Привлекательность рынка – рост общего объема спроса, доступность каналов сбыта, развитая сеть транспортных коммуникаций и др.
| Преимущества в конкуренции – более высокое качество товара, более низкие цены, наличие круга постоянных клиентов, широкая известность предприятия и пр.
| Стратегические рекомендации:
АА1- стратегия инвестиции и роста;
СС1 – стратегия уменьшения объема выпуска и последующего его прекращения;
БС1, БС2 –стратегия удержания конкурентных преимуществ;
АБ1, АС1, ББ1, СА1, СБ1 – стратегии в соответствии с результатом комплексного анализа факторов маркетинговой среды.
|
Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...
|
Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...
|
Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...
|
Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...
|
|
Ситуация 26. ПРОВЕРЕНО МИНЗДРАВОМ
Станислав Свердлов закончил российско-американский факультет менеджмента Томского государственного университета...
Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...
Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры.
2. Исследовались не только человеческая...
|
|
ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ
Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...
Кишечный шов (Ламбера, Альберта, Шмидена, Матешука) Кишечный шов– это способ соединения кишечной стенки.
В основе кишечного шва лежит принцип футлярного строения кишечной стенки...
Принципы резекции желудка по типу Бильрот 1, Бильрот 2; операция Гофмейстера-Финстерера. Гастрэктомия Резекция желудка – удаление части желудка:
а) дистальная – удаляют 2/3 желудка б) проксимальная – удаляют 95% желудка. Показания...
|
|