Цена -Переменные расходыНапример: Постоянные расходы – 100 000 рублей; Переменные расходы в расчете на одно изделие – 6 000 рублей; Цена реализации – 10 000 рублей
К= 1000 000 / 1 0000 – 6 000 = 25 тыс. изд. Метод максимизации выручки от реализации на основе анализа эластичности спроса от цены предполагает использование коэффициента эластичности спроса от цены для составления прогноза выручки от реализации с учетом различных вариантов цены. Например:
Установление цен на уровне текущих цен -метод ценообразования, основанный на ориентации предприятия на цены основных конкурентов, а не на собственные издержки. Метод установления цены на основе оценки ощущаемой ценности товара покупателем - метод, в основе которого лежит покупательское восприятие ценностной значимости товара. Основным фактором ценообразования является здесь покупательское восприятие потребительских свойств товара. Например, цена билета в театр
Метод ФСА определяется как комплексное технико-экономическое исследование объекта с целью определения его полезных функций при наиболее рациональном соотношении между их значимостью для потребителя и затратами на их осуществление. Пример расчета методом ФСА
Вопрос 3.
А) Скидки к цене товара · скидку на партию определенного объема проданного товара; · скидку за достижение цели, когда достигнут согласованный объем продаж; · скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж; · специальные скидки за продвижение товара; · сезонные скидки; · скидки за оперативность платежа и др. · единиц товара, комплектацию традиционного товара другим товаром, сопутствующим ему в потреблении и др. Б) Изменение цен в соответствии с психологией восприятия цены покупателем · Символическое снижение круглой цены на одну единицу (например, уменьшение 1000 до 999-99 или увеличение до 1002-74) · Рекомендуется использовать в обозначении цен цифру 7 и не использовать цифру 5. · Расположение числовых значений в порядке убывания цифр (например, обозначение 821). · В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
|