Состояние индустрии
Состояние индустрии Конец 1992 и самое начало 1993 были трудными временем для меня, но и мудрым одновременно. Я только что закончил три статьи: одну о построении фундамента бизнеса, одну о немецкой денежной игре Евро - Раунд (содержащей способы разрешения четырех жизненно-важных кризисных ситуаций)-и одну о компании с крупными ежемесячными фальшивыми бонус - чеками. Я работал над репортажем об изощренной путанной, постоянно развивающейся программой, основным источником дохода компаний которой была страховая политика по отношению к работающим в ней дистрибьюторам. В основном в этом бизнесе «хорошим месяцем» считался тот, в котором умирало как можно большее число дистрибьюторов. В этой программе высокий уровень изношенности был ее плюсом! Она претендовала на то, чтобы считаться разновидностью многоуровневого маркетинга, и я думаю, что технически это так и было, по крайней мере, в одном из тех многих аспектов, которые предполагали оплату. Эта программа включала вхождение в бизнес с 25$ (и заработки нескольких сотен долларов в бонусах, комиссионных, страховках и ежемесячных выплатах по кредитным карточкам) либо продажи партии услуг на 500$ с 80 %-ми комиссионными. Внутренний механизм всего этого являлся, по моему мнению, значительной коррупцией системы многоуровневого маркетинга (MLM). Как бы там ни было, но я выпустил январский номер Волны Маркетинга за 1993 год на месяц раньше, так как схема этой программы предполагала еженедельное подписывание как минимум 2000 человек (и я думаю, это было бы вполне реально), и у меня не оставалось сомнений в том, что она заработает еще до того, как большинство населения обзаведется новогодними елками. Как выяснилось, я оказался прав. Плотина легальности была установлена в форме федеральных сдерживающих приказов, государственных запретительных актов и судебно-исполнительской деятельности многочисленных банковских и страховых агентств (которые 3 года спустя были закрыты). Сразу после Рождества, тем не менее, я получил два телефонных звонка за один вечер. Один был от подписчика моего информационного бюллетеня Волна Маркетинга, который объявил о том, что все же отослал свои 25$ несмотря на то, что прочел мой трехстраничный обзор программы, но почувствовал, что такой незначительной суммой стоит рискнуть! Второй звонок был от человека, который как я знаю, не слишком преуспевал. Он позвонил, чтобы сообщить мне, что только что прочел мой экскурс по этой программе, но тем не менее его 500$ были уже отправлены. Он звонил для того, чтобы узнать, действительно ли я считаю его поступок ошибкой! Он никогда не получил свои 500$ обратно. Я очень хорошо помню тот самый момент, когда после того звонка, я подбросил в воздух свой карандаш (вонзившийся в мой потолок) и громко сказал: «Зачем, черт возьми, я делаю все это!?» Кроме всего прочего Волна маркетинга вовсе не такое доходное дело. И я, я уверенный в этом, не добавляю себе здоровья. Итак, я находился безусловно не в лучший своей интеллектуальной форме. Эта январская статья была наиболее полным и точным отражением моего восприятия положения MLM индустрии. Ее тон был очень далек от негативного, так что позволил себе о ней забыть как можно раньше. Опять же, следует учитывать состояние моего ума в то время и тот факт, что написана она была в 1993 году. MLM: Индустрия 90-х? Скорее, спрячьте это в туалете! Принесите фонарик, если собираетесь читать эту статью, но только не читайте ее вслух. Вас могут услышать. И не забудьте -это вовсе не то, что вы хотите услышать - и не то, что вы когда-либо слышали. За последние 3 года нас практически подвели к тому, чтобы поверить, что MLM- «индустрия 90-х!» Ну что ж, мы уже прошли треть дистанции 90-х, а MLM все еще остается пагубной, непонятной, оскорбительной, подверженной критике и игнорируемой деятельностью, какой она была прежде. Основной поток средств массовой информации, казалось бы, выуживает любые связанные с MLM негативные истории. И почему бы и нет? Ведь это индустрия, практически не нуждающаяся в средствах рекламы. Так что массмедиа совершенно нечего терять. Некоторые государственные генеральные адвокаты (на выборных позициях) казалось бы, рассматривают MLM как основную цель для своих пикировок всякий раз, когда желают показать эффективность своих действий ничто так не способствует завоеванию уважения и признания массами, как нападки на эти гнусные пирамиды. Кроме того, даже графика в этих брошюрах «выполнена исключительно в форме пирамид»'. И, наконец, самое главное, дистрибьюторы MLM- «всего лишь стая пеструшек, кудахчущих о повторении друг за другом»2. Вот почему «пирамидальные схемы недопустимы»3 и «пирамидальный маркетинг»4 будет оставаться под строжайшим надзором. Она должны даже «исследовать Amway5», поскольку «каждая нелегальная пирамидальная схема это многоуровневый маркетинг».6 Даже домашние бизнес - публикации отказываются признавать MLM серьезной бизнес - возможностью. Два таких источника опубликовали недавно списки самых горячих домашних бизнес - возможностей 1990-х. Это был уход за собаками. Это было плетение корзин. Это было проведение свадеб. Это была ' Бывший генеральный прокурор национального телевидения штата Мичиган по отношению к диаграмме компенсационного плана в брошюре 8-летней давности мультимиллионодолларовой компании с более 120 000 дистрибьюторов - и диаграмма даже не была выполнена в форме пирамиды! (1991) 2 Помощник генерального прокурора Флориды по отношению к дистрибьюторам сетевого маркетинга в целом (1991). 3 Генеральный прокурор Вирджинии по отношению к сервисной MLM структурам «оперирующим по шаблону» (1992). 4 Помощник генерального прокурора Орегона по отношению к сетевому маркетингу в целом (1992). Следователь генерального юридического офиса штата Миссури, не будучи информированным о том, что Amway - четырех биллионодолларовая 37-летняя компания, оперирующая в более 60 ти странах (нанявшая несколько тысяч человек и 1, 5 миллиона дистрибьюторов) уже несколько лет ведет успешную тяжбу в федеральном суде - о чем не имел ни малейшего представления! (1990) 6 Нынешний генеральный прокурор Мичигана, явно забывшая тот факт, что «многоуровневый маркетинг» - специфическое, хорошо разработанное название совершенно легальной формы бизнеса. К счастью она не сказала, что все сетевые операции являются нелегальными пирамидами! (1999) чистка дымоходов. В других изданиях были размещены списки первой «десятки бизнеса 90-х» Подарочные корзины упоминались по цене вступительного взноса 11000$ наряду с 12000$ за вступительные в сервис дополнительных финансовых услуг,. В прошлом году я даже помню видел список «100 бизнес-возможностей, которые можно начать с 500$». Но ни в одном из них не упоминался MLM. Ни в одном! В сфере франчайзинга дела обстоят так же, как и во всех других видах бизнеса. В прошлом году я посетил три франчайзинговых предприятия, и хотя все они, казалось бы, не имели проблем с получением денег с тех сетевиков, которым хотели арендовать их имущество, на их бизнес-встречах, форумах и семинарах никаких дискуссий по поводу MLM индустрии не возникало. Юристы, занимающееся автотранспортными и железнодорожными происшествиями все еще очищают страну от рассерженных бывших MLM дистрибьюторов, ищущих козлов отпущения для своих неудач. Общественное мнение, изобличающее MLM компании, достигло пика своей активности между 1991 и 1992 годами (хотя, казалось бы, сама дистрибьюторская практика уже сдавала свои позиции.) Компании, зная, что плохие ново-•л-и быстрее и в 10 раз мощнее, чем хорошие, прекрасно сознавая ненадежную, переменчивую природу большинства MLM дистрибьюторов, обычно быстро отступают. Я называю их серой почтой, Это 47-летний бизнес с около -6 миллионами дистрибьюторов (не пятнадцатью, как нам говорилиВ 1984 году их было около 2, 9 миллионов. Наше количество немно гим больше, чем удвоилось за последние 12 лет. Что случилось с геометрической прогрессией Если это выглядит как скунс и пахнет как скунс..., не держите это дома вместо домашнего щенка! Мы продолжаем слышать о том, что в Соединенных Штатах существует более 2000 MLM компаний (некоторые утверждают, что их не больше 360). Даже, если вы выскребите самое дно бочки, вы отыщите только от 300 о 400. Меньшей половине из них многим меньше года. И опросы подтверждают, что их предложение едва ли удовлетворяет спрос. Мы продолжаем слышать, что корпоративная Америка открыла MLM и определила его как более эффективный способ продвижения продукта. Если это правда, корпоративная Америка права. Но я могу сосчитать по пальцам основные (в прошлом не являющееся MLM компаниями) корпорации, которые выбрали и использовали MLM концепцию за последние 15 лет. Разрастание денежных игр, схем писем-цепочек, сервиса построения первого поколения бизнес-структуры, программ кормушек и, конечно же, пирамид и Понци-схем достигло своего пика. Индустрия не только эффективно контролирует эти схемы, но она также их поддерживает и продвигает! Несомненно, торговые публикации печатают их рекламу, но публикации не партии виновных здесь. Это не их дело судить и оценивать. Это наше дело! Интерес, который дистрибьюторы, казалось бы, испытывают к этой индустрии, в целом непреодолим. Несколько очень хороших, остро информативных, образовательных публикаций всегда доступно всем сетевикам. На эти публикации можно подписаться и они существуют только для того, чтобы обслуживать индустрию в целом. Если это выглядит, как скунс и пахнет, как скунс..., не берите это домой в качестве домашнего щенка. Это, пожалуй, даже патетический факт, что общее число таких публикаций не составит даже и 0, 1 % (буквально) оттого, что было в MLM со времени начала его публикаций. Поймите правильно, я не собираюсь принижать MLM. Я адвокат этой индустрии, и я ее нежно люблю. Именно поэтому меня это так волнует. Это как будто наблюдать за больным другом, который доверился фиктивному хирургу. Если вы думаете, что вы лечитесь, вам незачем искать лекарство. MLM все еще ущербный продукт и до тех пор, пока мы этого не поймем, никто не предпримет попытку его починить. Для тех, кто присматривается к MLM, пожалуйста, не меняйте своего решения к нему присоединиться, прочитав эти комментарии. Существует множество примеров, подтверждающих, что сетевой маркетинг по-настоящему хорош. Я не устану подчеркивать, что эта индустрия имеет очень позитивную яркую специфику. Но это не предмет нашей дискуссии. Эта книга адресована больше тем, кто уже в MLM. Это бодрящий звонок среди ночи, удар под зад. Большой Брат (федеральное регулирование) уже идет, и нам лучше скоординировать наши действия, пока он не выплеснул вместе с водой и младенца (давайте не будем забывать о том, что Конгресс одиннадцатью голосами настаивает на возвращении франчайзинговой индустрии назад к 1963 году). Рассуждая с позиции истории, это может означать несколько лет, выброшенных на ветер, и к тому же мы получим работу на несколько лет вперед. Лично я думаю, что мы можем все поправить - и уже до конца декады - но прежде мы должны понять, что она сломана! Я знаю, что эта книга поставит некоторые компании и многих верхних лидеров, распространяющих пропаганду «индустрии 90-х», на носочки. Этих лидеров обвинять не стоит. Они делают свою работу. Воодушевление и мотивация-часть хорошее лидерской ответственности, а контроль над исправностью системы работы компании. Это лидеры не будут соответствовать своему статусу, если станут пренебрегать своей обязанностью распивать MLM в самых розовых тонах, каких только возможно. Речь идет не о виновности; речь идет о правде. Речь идет о том, чтобы добиться улучшения. Кроме того, кто может обвинять их? С положением экономики таким, какое оно на сегодняшний день, с более 5 миллионами людей, потерявших свою работу за последние 10 лет и со всеми преимуществами, которые MLM может предложить этой стране, почти невероятно, что MLM до сих пор «не разработан», как мы продолжаем о том слышать. Ответственность за истинное положение MLM индустрии лежит на ищейках и таких, как я, адвокатах. Это наша работа обнаруживать позитивное и негативное в их взаимодействии, ликвидировать всеобщую слепоту хотя бы на какое-то мгновение, чтобы никто более не остался слепым. Джон Ф. Кеннеди говорил: «Спрашивайте не о том, что может сделать для вас страна, а о том, что вы можете сделать для своей страны». Он понимал, что, чем больше мы сделаем для нашей страны, тем больше наша страна сможет нам предложить. Это же относится и к MLM. Вы не можете просто сесть и начать жаловаться на вас, если вы прекращаете работать на него. Мы можем сделать очень недорогие, простые вещи, чтобы поддержать индустрию в целом. Если только выступит вся наша фракция, MLM сможет с легкостью стать индустрией 90-х годов! Дискуссия Эта статья совпадает с основами MLM публикациями, размещающимися в моей колонке. Издатель возмущался, что мои статьи носят слишком негативный характер, в то время. Как их публикации «очень позитивные и мотивирующие». Другими словами, рекламные работники не будут ими огорчены. Я отослал эту статью с личным письмом, делая вызов различным другим торговым издателям. Интересно, что трое из них взялись ее напечатать, а двое остальных оставили без внимания. Предполагалось, конечно, что она должна быть втиснута между рекламой новой торговой организации, которую моя статья по их требованию должна была также рекламировать, но тем не менее они все же рассмотрели мое послание. Вот, что считается. Ответ? 99% позитивного! А оставшийся 1% это те, кому не понравилось ни единое слово, но никто не собирался ничего опровергать по какому-либо определенному аспекту статьи. Им просто она не понравилась. Итак, станет ли MLM когда-либо «индустрией 90-х»? Что ж, он, несомненно, разрастается, по мере того, как увеличивается количество участников, число возможностей и объем продаж, но нет, она никогда не достигнет обещанного уровня. Никогда. В действительности в каком-то смысле мы отступаем. Как уже обсуждалось более детально, антиреклама действует еще хуже, чем когда-либо ранее. Хотя мы, несомненно, достигли некоторого прогресса в привлечении позитивного внимания массмедиа, по большому счету нас продолжают игнорировать так же, как это было в 1993 году. Может быть, по крайней мере сейчас, это к лучшему. Мы, несомненно, собираемся стать «индустрией 2000-х»! Несколькими месяцами раньше, будучи в более счастливом расположении духа и пытаясь опровергнуть мнение о том, что я был «слишком серьезен» и лишен чувства юмора, я написал следующую статью. Эта идея пришла мне в голову, когда я проезжал загородную стройку по дороге домой. Пока я следовал мимо голых стальных балок, которые вскоре должны были стать нашей новой больницей, передо мной неожиданно встал вопрос. Это произошло спонтанно, вне какой-либо связи с происходящим. Я спросил себя: «Почему принято называть строительство стройкой, а законченное строительство строением?» Возможно ли, чтобы не было другого варианта? Уже не в первый раз я задавал себе подобный теоретический вопрос. Например: Почему, когда вы что-либо перевозите машиной, это называется перевозкой, а транспортировка водным транспортом называется карго? Почему все словари содержат определение слова словарь? Почему бы им не сказать просто сло-ва-рь, существительное 1. Ведь вы именно это читаете! И точно также, почему слово фонетический в английском варианте (phonetic) пишется не так, как произносится? Зачем нужны инструкции на пузырьках с шампунем? Неужели существуют люди, которые в состоянии использовать шампунь как-то иначе, нежели намочив свои волосы? Почему для этих маленьких пакетиков с орешками существует инструкция? Действительно, существует! Там сказано: откройте пакетик. Съешьте орехи. Я ненавижу разрывать пакет и делать это запоздало. Почему приготовление жареного картофеля на телевидении во время передачи кулинарного свойства требует в три раза больше времени, чем ее приготовление вмикроволновке Я отчетливо помню, как в самом раннем возрасте мне объясняли все про «птичек и про пчелок», потому что я спросил, почему мама должна идти за моим маленьким братиком в больницу, если родиться ему собирается помочь доктор. Почему это предупреждение «непереворачивать вверху дном» на.- Тэскос Тирамиси десерте отпечатано на дне коробки? (это правда, я проверял). Почему на бутылочке со снотворным написано: «может вызвать дремотное, сонное состояние?» Они за что не слишком уверены в своем продукте? Почему в одной упаковке всегда собирается по-8 сосисок, но в упаковке с орехами их почти всегда шесть? (я знаю, это старый вопрос, но это все же хороший вопрос). Почему тюремный доктор, делающий умерщвляющую инъекцию, прежде чем вколоть иглу, протирает место укола спиртом (это правда!)? Этот парень что, действительно волнуется о том, как бы не занести инфекцию? К несчастью для моих любимых, такие эпизоды случаются достаточно часто. Во время одного такого инцидента в октябре 1992 года я написал следующую статью. Оставайтесь со мной. В конце концов, это будет иметь непосредственное отношение к MLM. Почему это так...? Если бы было возможно подсчитать все слова, которые мы говорим в течение нашей жизни, я предполагаю, что «я» было бы №1, «и» №2, следующим непосредственно за «мне». Я затем вероятно следовало бы «почему». Еще с тех пор, как был маленьким ребенком, я начал задавать эти вопросы. После того, как отец с честью поведал мне истинную историю прямо с самого начала (он понимал, что надежды на то, что я удовлетворюсь некоторой частью всего повествования, быть не может), я задал свое очередное почему, я спросил почему после этого тщательно разработанного, преднамеренного, невероятно значительного события между мужчиной и женщиной моей отец был удивлен последствиями, если сам говорил, что жене следует их ожидать. Он что забывал? В возрасте 9-10 лет во время путешествия по стране я спросил своих родителей: «Почему они говорят, что мы едим на стоянку вместо того, чтобы сказать паркуемся, приехав?» Только много лет спустя к своему изумлению я услышал, что этот же самый вопрос задавал миллионам телезрителям комик Галлахер во время своего шоу. Галлахер всегда был одним из моих любимых комиков. Он задавал множество хороших вопросов. Почему на сметане указан срок годности? Почему bomb и comb не рифмуются (вариант моего собственного вопроса о do и go)? Почему на утюге не имеется пресса? Я люблю этого парня! Я знаю, что частая практика разного рода почему достаточно неприятный для окружающих процесс. Мне действительно приходилось с собой бороться, чтобы не спросить продавцов. Oakland A's games почему их контейнеры с кетчупом желтого цвета, а контейнеры с горчицей красного. Это не имело смысла. Я бы умер, дожидаясь ответа на вопрос, почему банковские служащие повесили в нашем местном банке инструкцию пользования автоответчиком. Я не знаю, как долго я бы мог продолжать в том же духе, но все же я бы постоянно зависал с ответами. Почему некоторые предпочитают покупать джинсы Левис, которые обычно больше указанного размера? Почему бы просто не купить джинсы на пару размеров больше? Почему слабый шанс и большой шанс означают одно и то же? Почему все зажигалки Bic имеют этикетку, информирующую о том, что они возгораемы. Разве не для того мы их покупаем, чтобы добыть огонь? Почему та же этикетка предлагает пользователю «не подносить огонь к лицу»? Кто нас об этом предупреждает, ковбой Мальборо или Кромэгном? Почему пилоты-камикадзе надевают шлемы? Чтобы предотвратить ушибы? Какое время на Северном Полюсе? (я знаю, что это не вопрос почему, но все же это милый вопросик. Подумайте над ним). Этот неутомимый аппетит к познанию почему распространился у меня также и на индустрию сетевого маркетинга. Например, почему, если большой конвенциональный бизнес, в котором задействованы тысячи людей, объявляет о банкротстве, или оказывается на грани закрытия, его служащих, и саму компанию в целом всячески поддерживают и помогают спасти? Но если закрывается MLM компания, состоящая из многих честных трудолюбивых людей это злой рок. Всякий раз. Почему бывшие работники закрывшихся компаний обычно воспринимают себя неудачниками или жертвами экономики в то время, как бывшие дистрибьюторы закрывшейся MLM компании считают себя ограбленными или явившимися жертвами компании или самой MLM концепции? Продолжая ту же тему, почему, если продавец машин, недвижимости или страховки терпит неудачу, мы считаем его или ее просто не слишком хорошим продавцом? Но если терпит крах дистрибьютор MLM, это означает плохой продукт, компанию или компенсационный план? Почему, если вы создаете компанию с иерархией, где все находящиеся у основания могут преуспеть, лишь перепрыгивая через головы тех, кто над ними, а те в свою очередь должны делать то же самое, чтобы быть уверенными в том, что те, кто был внизу, внизу и остаются. И это считается легальными, законным следованием свободной предпринимательской системе? И между тем, если вы создаете точно такую же иерархию, но позволяете тем, кто находится внизу проявлять творчество и достигать вершины собственной иерархии при неограниченной поддержке, обучении и воодушевлении всех, находящихся над вами, это считается пирамидальной схемой? Почему во многих штатах проводятся лотереи, которые на десятки миллионов долларов больше, чем выплачивают, выкачивают из среднего и низшего класса имеющего один из 10 миллионов шанс выигрыша, но эти же самые штаты исследуют; контролируют и даже закрывают MLM возможности, потому что их компенсационные планы содержат «фактор удачи»? Почему сетевые компании атакуются и подвергаются штрафом по причине каких-то смутных косвенных намеков на то, что их продукция может быть эффективной в профилактике или лечении заболевании в то время, как многочисленные рукотворные религиозные иконы еженощно на глазах миллионов телезрителей могут претендовать на немедленное и полное избавление от каждой, известной науке болезни простым прикосновением руки-все это еженощно транслирует национальное телевидение-и никто не говорит ни слова? Почему во всех других разновидностях бизнеса, которые предполагают торговлю, если ваш потенциальный наниматель не сообщает вам максимальный заработок и максимальный потенциал структуры комиссионных, это считается обманом и укрывательством фактов, в то время как государственные и федеральные авторитеты считают обманом то, что только в сетевом маркетинге люди обеспечены такой информацией? Существует огромная разница между верой во что-то и знанием чего-то. Я хочу прояснить кое-что в отношении этого последнего вопроса. Я не являюсь высокооплачиваемым адвокатом MLM. Но тем не менее я впадаю в ярость, когда слышу истории о том, как верхние дистрибьюторы подвергаются -судебным преследованиям за распространение сведений о своих доходах даже при условии сурового отказа или доказательства того, что это их фактический доход. Преследуются за то, что говорят правду! Зачем спрашивать почему? Иногда для забавы, а иногда - для того, чтобы знать ответ! Дискуссия Я могу прокомментировать каждую партию товара, выдаваемую когда-либо каким-либо сетевиком его собственными словами: «Мы имеем продукцию высочайшего качества, которая продает себя сама...великую, дублирующую систему поддержки...наиболее выгодный компенсационный план в индустрии...-наша компания свободна от долгов, финансово сильна и продолжает усиливаться!» Верно? Не правда ли это в основном именно то, что каждый дистрибьютор говорит вам, когда хочет, чтобы вы присоединились к его компании? Итак, когда кто-либо в следующий раз проговорит вам весь этот текст, спросите его: «Откуда вы знаете?» Другими словами не разрешайте им говорить вам то, что написано в инструкции или то, что они выучили, или то, что они думают, вы хотите услышать - выясните откуда они это знают, что все это правда. Действительно ли они говорят вам то, что по их мнению необходимо для того, чтобы вы подписались или они могут подтвердить свои знания? Есть ли причины на это? Вера в то, что ваша бизнес-возможность имеет самый выгодный компенсационный план или самый лучший продукт, или являемся самой стабильной финансовой компанией, это чудесно, но это не то же самое, что знание этого. И это обнаруживается на вашей презентации. /, 1 Когда вы во что-то верите, вы не задаетесь вопросом, истинно JT-O или нет, вы просто верите в эго. Когда вы что-либо знае-ге, вы это знаете. И здесь не возникает вопросов. К примеру, лично я верю, что на газоне не было второго вооруженного человека во время убийства Джона Кеннеди. Я соглашаюсь с тем, что имеются свидетельства обеих версий, и я могу пшкбаться. Я просто не верю в то, что ошибаюсь. Теперь в 1963 1'оду. смотрел прямо на газон в то время, когда раздался выстрел и не видел там никого стоящего на нем, я больше бы не верил в то, что там не было вооруженного человека-я бы это абсолютно точно знал. Спрашивая, почему или задавая любой другой вопрос (кто, когда, где), вы выигрываете знания о вашей возможности. Чем больше вы знаете, тем больше вы знаете. MLM становится реальным выживательным миром. В наши дни существует такая могучая конкуренция дистрибьюторов, что многие из них говорят и действуют так, как будто им надо увести нового человека у другой компании. Это напоминает мне старую сцену, когда две женщины устроили потасовку у кассового аппарата из-за одного платья, которое они пытались как-то между собой поделить, и в результате обе заплатили за порванное платье. Это в точности то, что проделывает большинство дистрибьюторов MLM прямо сейчас. Мой информационный бюллетень обычно анализировал и оценивал MLM возможности (прежде, чем я стал дистрибьютором на полную занятость, что, кстати, создало очевидный конфликт интересов). На моем сайте имеется озвученная связь с 800 подписчиками, которые могут запрашивать экземпляр публикации или просто оставлять мне послания. Это стало разновидностью обратной связи для моих подписчиков или тех, кто захочет поделиться своими комментариями написанно8о мною. Посредством нее я также получаю большинство этих трусливых анонимных посланий. В Волне маркетинга мои обзоры можно поделить на 5 категорий, каждая из которых содержит несколько пунктов. Каждый пункт в среднем содержит обзор каждой возможности. Неизбежно каждый позитивный обзор следует за посланиями и письмами от дистрибьюторов, конкурирующих компаний. Многие из них идут так далеко, что объясняют все причины, по которым та или иная компания является с их точки зрения лучшей. Сегодня этот внутренний MLM рейтинг пополнился еще несколькими пунктами. В результате возникла следующая статья. Клеймо MLM: Являемся ли мы наихудшими своими врагами? Жили ли вы когда-нибудь по соседству с парой, которая каждую ночь устраивала потасовки? Ночь за ночь? Она визжит, он ругается, дети плачут, посуда бьется, сирены сигналят... Что вы будете испытывать по отношению в такой парочке, когда утром пройдете мимо нее по дороге к своей автобусной остановке? Не зависимо от того, насколько они будут с вами приветливы и вежливы, какова будет ваша реакция? Что если ваш деловой знакомый из конкурирующей фирмы преложит вам работать на их компанию? Он вам скажет, что компания имеет 10 подразделений, 9 из которых за исключением той единственной, на которую он работает, полны некомпетентных лунатиков. Он обманывают, она приносят компании совсем незначительную пользу, у них низкий уровень продаж и многие скорее всего законсервированы до конца месяца. «Но это великая компания! «-воскликнет он. «Вы должны пойти работать на нашу компанию». Дэн демократ обсуждает на телевидении все нарушения Рика республиканца. Рик позволил извлечь долгосрочные контрибуции из нефтяной индустрии, Дэн в отместку наложил вето на серию чистых авиа счетов. Почему при этом он рекомендовал своего брата в законе на столь высокопоставленную правительственную должность? Ему хотелось срочно подчеркнуть, что Рик выписал фальшивых чеков больше, чем кто-либо в Конгрессе! Естественно Рик дает интервью на радио по поводу недавнего обвинения Дэна, который выпил свои полпорции общего пива (Дэн при этом заявляет, что он ничего не глотал, но все же...). О, Дэн также имеет самый показатель отсутствия, чем любой другой конгрессмен в штате, и давайте не будем забывать о том расовом замечании, которое он сделал в 1974 году (на обеде он рассказал тогда ту итальянскую шутку) ли эту поездку, которую он предпринял в Орландо со своими детьми на деньги налогоплательщиков! Но есть также некоторый бедный Эрнест Честный. Сенатор американского штата X. Он усердно трудился в течение всех этих многих лет и отточил свое искусство до максимума своих способностей. Никогда не пропуская ни дня работы, никогда не беря взяток, всегда прислушиваясь к нуждам людей он никак не может понять, почему все они с такой легкостью называют каждого политика бесчестным, корыстным мошенником. Улавливаете аналогию? Не правда ли это звучит знакомо. Позвольте мне быть более конкретным. Многие MLM дистрибьюторы в этой стране имеют отвратительную привычку дискредитировать любую MLM возможность, которая не является их собственной! Затем мы все удивляемся, почему у каждого такое плохое отношение к MLM. Я знаю этот феномен слишком хорошо. Буквально каждый негативный обзор, опубликованный в Волне маркетинга, неизбежно встречает похвалу тех, кто не вовлечен в этот бизнес. Если обзор позитивный, мой сайт бывает переполнен критикой конкурирующих дистрибьюторов. И некоторая из них просто отвратительна. Классическим примером этого явилось анонимное послание, которое я почил от индивида, который обязывал меня исследовать такие компании, как " Nu Scam, Scamway, Matol the Thro\\, Up Liquid, Nasty Safety Associates" и т.д. Этот достаточно помпезный тип информировал меня, что ему было бы приятно, если бы я продвигал большие, «интенсивные» компании и оставил «эти маленькие компании для хороших людей», чтобы стать когда-либо большими компаниями тоже). Печально то, что я получаю дюжины этих трусливых, невежественных, анонимных маленьких стрел ежемесячно. Так много людей в этой индустрии ввязываются в конкурентную борьбу, где только возможно, даже, если это не спровоцировано! Как часто вам приходится слышать о тех странных парнях и об их креме или о том жутком плане маркетинга, или о том как мало-помалу падает бизнес, или об этом разноплановом прошлом их президента. Подумайте об этом. Спросите любого дистрибьютора MLM компании, что он думает о другой MLM возможности. Скажите ему, что вы стараетесь вступить в эту компанию, и вы в ту же секунду окажитесь под грязевым душем. Итак, почему же это происходит? Я думаю, что по двум основным причинам. Во-первых, в отличие от конвенционального бизнеса, все MLM компании конкурируют друг с другом даже, если одна продает косметику, а другая - автопродукцию. Все они имеют один общий продукт-возможность. Во-вторых, потребитель MLM возможности все еще считается редко встречающимся. Однажды продемонстрировав свою вероятную допустимость MLM возможности (обычно присоединение к ней), вы становитесь достойной целью. Вы становитесь жизненно необходимы какой-либо организации и потенциально кому угодно. Первым шагом в поединке с наивностью массмедиа и невежеством регулирующих агентств является координация наших совместных действии. Мы должны понять, что мы все еще маленький, уязвимый, но растущий клуб, который отчаянно нуждается в том, чтобы объединиться перед вызовом времени. Мы также должны понять, что наша возможность не единственная хорошая возможность. Необходимо опустить две (или 20, или 50) других также являются законными и стоящими. Когда один из ваших MLM братьев или сестер говорит вам, что он или она присоединились к этой возможности, не ухмыляйтесь самодовольно и не восклицайте: «Но их продукция ерунда. Попробуйте нашу 12 Что если каждый сетевик предпочтет покупать товары и услуги других MLM компаний? Пришлите для себя такую вероятность. Ваша компания вовсе не единственная с таким замечательным продуктом. На сетевом рынке можно найти изумительные товары, но большинство людей их никогда не пробуют, потому что они не поддерживают «конкурентов». С уверенностью никто не знает, сколько MLM возможностей существует в Соединенных Штатах. Я оценивал около 800. Другие претендуют на существование разнообразия приблизительно 1, 200. Когда вы утверждаете, что ваша бизнес-возможность единственно законная, вы клевещите на остальные 1, 199 и таким образом, и на индустрию в целом. И не на секунду не подумайте, что люди за пределами нашего маленького дома, именуемого MLM, не слышат шума бьющейся посуды.
Дискуссия. Я недавно просматривал варианты 20 лучших MLM возможностей в Соединенных Штатах в обозрении журнала Network marketing Today Честно говоря, мне было сложно выбрать из них хотя бы 8, которые бы мне действительно, действительно понравились. Я бы смог рекомендовать 20 беспроблемных. Вряд ли было бы возможным для меня рекомендовать 40 из них 4 тем боле очень сложно 50. Конечно, это мое личное мнение и мой собственный выбор. Я согласен, что этого крайне мало, но по крайней мере это больше одного! А для успеха необходим лишь один. Три группы действительно ответственны за увековечивание позорного клейма MLM. Дистрибьюторы, как таковые, это только одна из них. Определенные исполнительные органы внутри шта и федерального правительства это другая (которую мы обсолим при случае). Третья, что вполне очевидно, средства массовой информации. Я убежден в том, что медиа - все то, что напечатано, радио и самое главное, телевидение - самая важная группа в отношении выигрыша уважения и широкого общественного признания. Как можно этого добиться? Почему это до сих пор не произошло? Когда это произойдет? Рее это хорошие вопросы, и один из них я адресую следующей статье. MLM бичуемый в медиа: Почему это может никогда не кончиться и что с этим можно сделать! Вы можете заметить, ч
|
