Ситуация № 2. На сайте предприятия – производителя керамической плитки представлены рисунки образцов плитки для ванны

На сайте предприятия – производителя керамической плитки представлены рисунки образцов плитки для ванны, кухни, гостиной, даны ее размеры и эксплуатационные характеристики, а также приведены адреса.

Можно ли утверждать, что посредством своего сайта фирма осуществляет прямой маркетинг, и почему?

Нет, нельзя. Здесь используется традиционная форма рекламы по Интернету.

Прямой маркетинг - это комплекс мероприятий, с помощью которых компании успешно выстраивают прямые маркетинговые коммуникации персонально с каждым потребителем своих товаров и услуг и устанавливают с ними длительные взаимовыгодные отношения. При этом коммуникации носят двухсторонний характер: применяя инструменты direct marketing, продавец не только обращается непосредственно к клиентам, но и устанавливает эффективную обратную связь, получая ответную реакцию на предложения от потребителей..

Суть мероприятий прямого маркетинга можно сформулировать как «маркетинг прямого действия», и все они предполагают непосредственное (и, как правило, персональное) обращение к клиентам. Среди них такие инструменты, как direct mail, курьерская доставка, телемаркетинг, факс-рассылка, e-mail рассылка.

Индивидуальный подход к каждому клиенту позволит узнать его предпочтения, а значит, сделать более убедительное предложение своих товаров и услуг. Не менее важный аспект - возможность установления длительных отношений с представителями своей целевой аудитории и повышение их лояльности с помощью прямого маркетинга. Персональное знакомство с клиентами позволит вам предлагать им именно те товары, которые являются для них наиболее привлекательными, и таким образом устанавливать продолжительные отношения.

Только при помощи инструментов Директ Маркетинга (direct marketing) возможно установить эффективную обратную связь и измерять реакцию своих клиентов на предложения, а также обнаруживать наиболее эффективно работающие или, наоборот, неработающие механизмы. Это позволит продавцу повысить отдачу от проводимых ДМ-мероприятий и тратить средства, которые на них выделили, с наибольшей выгодой.

В отличие от массовых коммуникаций прямой маркетинг является наиболее контролируемым инструментом. Используя его в своей маркетинговой практике, возможно полностью контролировать расходы на проведение любого этапа комплексной ДМ-кампании или при применении отдельных инструментов прямого маркетинга.

Выделим четыре основные преимущества прямого маркетинга: [5, с.187].

1. Целевой отбор аудитории. Одним из главных преимуществ прямого маркетинга является целевой отбор аудитории. Из всех средств массовой информации прямая почтовая рассылка позволяет наилучшим образом осуществлять целевой отбор аудитории.

2. Географическая избирательность. Чаще всего для прямого маркетинга требуется выбор каких-то отдельных регионов, поэтому для этого лучше всего подходит прямая почтовая рассылка. Не будете ведь вы выбрасывать на ветер деньги, размещая рекламу во всем тираже журнала, который распространяется по всей России, если 90 процентов вашей целевой аудитории находится, к примеру, только в Москве.

3. Бесполезная циркуляция информации. Рейтинг газет и журналов по этому показателю невысок, потому что многие их читатели не обращают внимания на объявления. То же относится к телевидению и радио, потому что люди смотрят и слушают их по выбору. В случае с прямым маркетингом рейтинг намного выше, так как применяется более насильственный способ доставки информации.

4. Различные возможности ответить. Чем больше возможностей ответить имеется у людей, тем охотнее и быстрее они сделают заказ. Если они могут сделать заказ по телефону это замечательно. Если они могут послать запрос по факсу или по электронной почте - тоже не плохо.

Задание 2.

2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Прил. А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусьна момент выполнения контрольной работы. НДС – 20 %.

 

Материалы	Покупные изделия и полуфабрикаты, д.е	Топливо и электроэнергия	Основная заработная плата, д.е	Дополнительная заработная плата, д.е	Амортизация, д.е.	Земельный налог, д. е.	Экологический налог, д. е.	Рентабельность, %	Торговая надбавка, %
				2, 8		0, 9	1, 0

 

Решение.

1. Отчисления от фонда оплаты труда

14+2, 8 х 34% /100 = 5, 71 д.е.

2.Страховые взносы

14+2, 8 х 0, 6% /100 = 0, 10 д.е.

3.Общепроизводственные расходы = 14 * 150 / 100= 21д.е.

4..Общехозяйственные расходы =14 * 150 / 100= 21 д.е.

5. Себестоимость

52+ 30 + 37 + 14 +2, 8 +10+ 5, 71 +21+21+0, 10+0, 9 +1, 0 = 195, 51 д.е.

6. Прибыль

195, 51 х 24 /100 = 46, 92 д.е.

7. Отпускная цена = себестоимость + прибыль

195, 51 +46, 92 = 242, 43 д..е.

8. НДС =242, 43 х 20% /100 =48, 49 д.е.

9. Отпускная цена с НДС

242, 43 +48, 49 =290, 92 д.е.

10. Торговая надбавка = отпускная цена на изделие без НДС х ставка торговой надбавки / 100 =242, 43 х 15 /100 = 36, 36 д.е.

11. Розничная цена

242, 43 +36, 36 = 278, 79 д.е.

12. НДС =278, 79 х 20 / 100 = 55, 76 д.е.

13. Розничная цена с НДС

278, 79 +55, 76 = 334, 55 д.е.

 

2.2. Определите розничную цену на стиральную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, стоившей 1220 тыс. руб. Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины составляет 7, а ранее освоенной – 5.

Используя обратный счет, оцените целесообразность производства изделия, если себестоимость производства составляет 900 тыс. руб. Торговая надбавка – 25 %. НДС – 20%.

Укажите, какой метод ценообразования использовался для опреде-

ления розничной цены новой стиральной машины.

Решение:

1. По методу удельных показателей цена новой стиральной машины может быть определена по формуле:

РЦ_н = РЦ_б: П_б * П_н, где

РЦ_н – розничная цена новой модели стиральной машины;

РЦ_б – розничная цена на ранее освоенную модель стиральной машины;

П_б и П_н – значение основного технического параметра соответственно ранее освоенной и новой моделей стиральной машины.

РЦ_н = 1220 / 5 * 7 = 1708 тыс. руб.

2. Найдем розничную цену изделия без НДС

НДС = розничная цена изделия х Ст ндс / (100 + Ст ндс) =

1708 х 20 / 120=284, 67 тыс. руб

Розничная цена без НДС = розничная цена – НДС =1708 -284, 67 = 1423, 33 тыс. руб

3. Найдем торговую надбавку

ТН = розничная цена без НДС х Ст т.н. / (100 + Ст т. н.) =1423, 33 х 25 / 125= 284, 67 тыс. руб

4. Отпускная цена изделия

ОЦ = розничная цена изделия без НДС – торговая надбавка = 1423, 33 -284, 67 = 1138, 66 тыс. руб

6. Прибыль от производства = отпускная цена – себестоимость =

=1138, 66 -900=238, 66 тыс. руб

7. Рентабельность предприятия = прибыль от производства / себестоимость х 100 =238, 66 /900 х 100=26, 52%

Производство новой модели изделия целесообразно.

Вариант № 4

Задание 1.

Ситуация № 1.

Охарактеризовать состояние наружной рекламы г. Полоцка, Новополоцка. Предложить варианты ее улучшения.

Наружная реклама - это рекламные средства, применяемые на улицах и зданиях наших городов в виде рекламных вывесок, щитов, крышных установок и панелей, штендеров, табличек, растяжек, световых букв и рекламных световых коробов.

В классическом понимании (и более правильном) наружная реклама – это отрасль, связанная с размещением рекламы на улицах городов, на специальных конструкциях и форматах. Однако исторически так сложилось, что, говоря о наружной рекламе, мы также подразумеваем сайнбизнес – отрасль, связанную с производством вывесок, световых коробов, объемных букв, неоновой рекламы, отдельно стоящих и других рекламных конструкций. По сути это два разных рекламных рынка с разной экономикой, разными категориями заказчиков рекламы, по-разному регламентируемые законодательством. Объединяет их то, что в основе и той, и другой индустрии – рекламные конструкции, размещаемые на улице (хотя, справедливости ради надо сказать, что вывески, изготавливаемые так называемыми производителями наружной рекламы, часто размещаются и внутри помещений – торговых, офисных, ресторанных и т.д.).

Хочу отметить следующие виды наружной рекламы, которые используются в г. Полоцке и Новополоцке:

Вид рекламы - Световые буквы

Сегодня объемные световые буквы являются наверно самым эффективным инструментом и видом наружной рекламы для поднятия продаж и предания авторитетности фасаду предприятия и украшения внешнего облика наших городов. Варианты производства световых букв очень и очень разнообразны: от небольших пластиковых до огромных крышных установок. Варианты подсветки световых букв также имеются разнообразные: световые буквы с классической внутренней подсветкой, световые буквы с подсветкой контражур, световые буквы в световом коробе. Подсветка световых букв выполняется светодиодами, люминесцентными лампами и неоном.

Световые короба - вид рекламы, конструкция, изнутри подсвеченная лампами с нанесенным рекламным изображением.

Яркие и красочно оформленные световые короба могут устанавливаться на крышах домов, фасадах, а также в помещениях (торговых центрах, офисах, фойе, которые сразу приобретут некоторую оживлённость).

Вид рекламы - Несветовые объёмные буквы из пенополистирола

Выбор для использования в наружной рекламе, такого её вида, как несветовые объёмные буквы - обусловлен прежде всего из соображений их низкой цены.

. Не световые объёмные буквы изготавливаются из пластиков ПВХ (с последующей оклейкой виниловой плёнкой), экструдированного пенополистирола (Пеноплекс)(имеют самую низкую стоимость), оргстекла (самая дорогая стоимость) и оцинкованного металла, покрытого полимером.

Вид рекламы - Необъёмные буквы

Необъёмные буквы изготавливаются из самоклеющихся плёнок. Это самой недорогой вид наружной рекламы. Но тут, при заказе не объёмных букв обязательно нужно уточнять срок службы плёнок. Плёнки могут быть интерьерными (так называемые однолетки), трёхлетки и семилетки, которые подходят для наружной рекламы.

На сегодняшний день в Полоцке имеются рекламные конструкций типа " Билборд". Преимущественно размер поля рекламного щита (носителя) составляет 3 на 6 (м). Располагаются в местах наиболее просматриваемых и восстребованых с точки зрения контакта с целевой аудиторией.

При размещении рекламной информации на " Билборде" в первую очередь следует учитывать спицифику рекламируемого продукта, услуги. Существует несколько видов размещения.

1. Если продукт, услуга размещается по ходу следования или в районе размещения, то реклама может носить единичный характер. Это позволит существенно сократить рекламный бюджет и найти заданную целевую аудиторию в необходимом районе.

2. Адресная программа. Специалисты компании проводят анализ услуги, продукта и после предлагают варианты размещения. Данный способ облегчает возможности выбора точек размещения исходя из запланированного рекламного бюджета.

Стоимость размещения рекламной информации на" Билборде" напрямую зависит от следующих показателей:.

1. Место нахождения " Билборда" (чем приоритетнее место по общим показателям, тем выше стоимость и тяжелее возможность быстро разместить рекламу).

2. Размер рекламного носителя. Основным размером рекламного носителя) является щит размером 3*6 м2.

3. Выбор материала для плаката.

В зависимости от конструктивной особенности " Билборда" используются следующие виды нанесения:

Печать на виниле (виниловая плёнка)- самый распространённый материал для создания рекламного сюжета. Отличается такими свойствами, как хорошая устойчивость к фактором воздействия внешней среды. Позволяет использовать один носитель достаточно долгий период времени.

Печать на бумажном носителе - основное положительное качество данного носителя, это дешевизна, но в тоже время использование данного носителя не будет превышать срок в 1-2 месяца. Также многие рекламные конструкции не рассчитаны на использование данного типа носителя.

Самоклеящаяся плёнка - основное место применение в конструкциях типа " призматрон". По стоимости приравнивается к изделию из винила.

Возле торговых центров появились необычные установки для наружной рекламы – мультипиллары. Они представляют собой световые трехсторонние тумбы, работа которых построена на последовательной смене шести изображений (размер одного 0, 91 на 1, 75 метра).

Изобретателем мультипиллара является новополочанин Сергей Жуков, установкой оборудования в Витебске занималось ЗАО «БелCофт». В зависимости от комплектации стоимость рекламной тумбы достигает 10 тысяч долларов.

Развитие рынка наружной рекламы на территории рекламы г. Полоцка, Новополоцка. осуществляется по следующим направлениям:

улучшение качества, совершенствование форм рекламных конструкций, количественный рост сети рекламных конструкций;

развитие наружной рекламы вдоль автомобильных дорог;

создание благоприятных условий размещения (распространения) наружной рекламы для отечественных производителей;

создание благоприятных условий для привлечения инвестиций на рынок наружной рекламы;

увеличение доходной части местного бюджета;

развитие государственного сектора наружной рекламы.

А сейчас я хочу привести примеры предпринимательских структур, которые занимаются созданием рекламы.