Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно. Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня.

Для расчет нам необходимы следующие формулы:

1. себестоимость единицы продукции:

, (7.1)

где Nреал– объем реализованной продукции, шт; Sедин – себестоимость производства одного изделия, р.; V– переменные затраты на единицу продукции, руб.; B – постоянные затраты на весь объем продаж данного вида продукции, руб.

2. прибыль:

 

(7.2)

3. запас прочности

 

(7.3),

(7.4).

 

Задача 7.1. Переменные издержки на производство продукции составляют 90 рублей за единицу, постоянные 7200 тыс. руб. при этом объем производства составляет 30000 шт. Товар реализуется по 200 рублей за еденицу. Заказчик согласился разместить заказ на 50000 изделий по цене 180 рублей, которая ниже рыночного уровня. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 млн. рублей. Определить выгодность получения данного заказа.

Решение.

На первый взгляд принятие такого предложения невыгодно для предприятия, т.к. цена реализации ниже себестоимости единицы продукции.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на этих условиях:

1. Себестоимость выпуска единицы продукции предприятия:

руб.

2. Прибыль на 1 единицу составляет 200-330= -130 рублей

3. Прибыль предприятия:

руб.

4. Себестоимость выпуска единицы продукции с учетом дополнительного заказа

руб

5. Средняя цена реализации продукции с учетом дополнительного заказа (рассчитывается по формуле средневзвешенной):

руб.

6. Прибыль на 1 единицу составляет 187, 5-182 = 5, 5рублей

7. Прибыль предприятия с учетом реализации дополнительного заказа

руб.

8. критический объем производства

шт.

9. запас прочности:

.

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправданно. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращиваний объемов производства и вместо убытка получить прибыль.

 

Выбор варианта машин и оборудования

Одним из направлений поиска резервов сокращения затрат на производство продукции и увеличения прибыли является выбор и замена оборудования.

 

Задача 7.2. На основе данных, представленных в таблице 7.1., необходимо выбрать один из вариантов использования оборудования

 

Таблица 7.1.

Затраты на производства продукции.

Вариант	Постоянные затраты, тыс. р.	Переменные затраты на изделие, тыс. р.	Общая сумма затрат, тыс.р.
А			ЗА=2000+2х
В			ЗБ=5000+1х
С		0, 5	Зс=8000+0, 5х

 

Решение.

Необходимо определить, при каком объеме производства выгоднее применять тот или иной вариант оборудования. Для этого нужно найти критический объем производства продукции, при котором затраты по двум вариантам оборудования будут одинаковыми.

Для нахождения критического объема производства для двух вариантов машин затраты по одному из них приравниваются к затратам по другим. Так, критическая точка для первого и второго вариантов машины может быть найдена по уравнению.

Сравним 1 и 2 варианты:

2000+2х=5000+1х,

х = (5000-2000)/1=3000 единиц.

Сравним 1и 3 варианты:

2000+2х=8000+0, 5х,

1, 5х=6000,

х = 4000 единиц.

Сравним 2 и 3 варианты:

5000+1х=8000+0, 5х,

0, 5х=3000,

х = 6000 единиц.

При годовом объеме производства до 3000 ед. выгоднее использовать первый вариант оборудования, от 3000 до 6000 ед. –второй вариант, а при годовом объеме производства свыше 6000 ед. более целесообразным является третий вариант.

Если был выбран неправильный вариант решения задачи, то можно подсчитать убытки предприятия.

При объем производства 2500 единиц, затраты составят:

1 вариант 2000+2*2500=7000 тыс. руб.,

2 вариант 5000+1*2500=7500 тыс. руб. (убыток по сравнению с 1 вариантом 500 тыс. руб.),

3 вариант 8000+0, 5*2500=9250 тыс. руб. (убыток по сравнению с 1 вариантом 2250 тыс. руб.).

При объеме производства 4500единиц, затраты составят:

1 вариант 2000+2*4500=11000 тыс. руб (убыток по сравнению со 2 вариантом – 1500 тыс. руб.),

2 вариант 5000+1*4500=9500 тыс. руб.,

3 вариант 8000+0, 5*4500=10250тыс. руб. (убыток по сравнению со 2 вариантом 750 тыс. руб.).

При объеме производства 7000единиц, затраты составят:

1 вариант 2000+2*7000=16000 тыс. руб. (убыток по сравнению с 3 вариантом – 3500 тыс. руб.),

2 вариант 5000+1*7000=12000 тыс. руб. (убыток по сравнению с 3 вариантом – 500 тыс. руб.),

3 вариант 8000+0, 5*7000=11500 тыс. руб.

 

Обоснование решения «Производить или покупать»

Минимизации затрат и увеличению прибыли содействует оптимизация выбора между собственным производством и приобретением комплектующих деталей, запасных частей, полуфабрикатов, услуг и т.д.

Для решения проблемы «производить или покупать» также может быть использован маржинальный анализ.

Себестоимость покупки деталей определяется по формуле:

 

(7.5),

 

где Sпок – затраты на приобретения деталей, Рпок – покупная, цена деталей, Х – требуемое количество деталей.

Себестоимость производства деталей определяется по формуле:

 

(7.6).

 

Задача 7.3. Д ля ремонта техники требуется соответствующие детали. Если их изготовлять собственными силами, то постоянные затраты на содержание оборудования составят 200 тыс.р. в год, а переменные расходы на единицу продукции 100 р.. Готовые детали в неограниченном количестве можно приобрести по 150 р. за единицу.

Решение. Какое решение более выгодно? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо приравнять затраты по обоим вариантам.

Определим, при какой потребности в деталях стоимость их приобретения и производства совпадет:

150*Х=200000+100*Х,

50Х=200000,

Х=4000 единиц.

Расчеты показывают, что при годовой потребности в 4000ед. расходы на закупку деталей совпадут с себестоимостью их производства. При потребности свыше 4000 ед. в год более экономным является собственное производство, а при меньшей потребности для предприятия более выгодно их покупать.

Если объем производства 3000 единиц, затраты составят:

на покупку деталей 150*3000=450000 руб.,

на производство 200000+100*3000=500000 руб. (убыток 50000 руб.).

Если объем производства 5000 единиц, затраты составят:

на покупку деталей 150*5000=750000 руб. (убыток 50000 руб.),

на производство 200000+100*5000=700000 руб.

Для окончательного принятия решения нужно учитывать такие факторы, как мощность предприятия, качество продукции, колебание объемов, создание или сокращение рабочих мест и т.д.

Обоснование варианта технологии производства

Важным источником сокращения затрат и увеличения суммы прибыли является выбор оптимальной технологии производства.