Определение стоимости программного продукта

 

Результаты разработки в общем случае могут быть использованы как самой организацией разработчиком, так и другими организациями.

Если разработка предназначена для внутреннего использования, т.е. самим предприятием-разработчиком, то стоимость разработки не определяется.

Реализация программного продукта другим пользователям, на сторону, во времени может происходить по следующим схемам:

а) сразу, за достаточно короткий срок, одному или достаточно ограниченному контингенту покупателей (заказчиков);

б) постепенно, в течение достаточно длительного срока реализации (несколько лет).

При реализации разработанного продукта на сторону, если заказчик (покупатель-пользователь) один, цена разработки (цена предприятия) определится как:

 

Ц_разр = С_разр(1 + r_н), (23)

 

где r_н – норма рентабельности, принятая на данном предприятии.

Величина r_н составляет примерно 0, 1…0, 3 (10…30%) и уточняется во время преддипломной практики.

При расчете отпускной цены учитывается величина налога на добавленную стоимость Н_дс. В данном случае можно воспользоваться формулой:

 

Ц_{разр отп} = Ц_разр(1 + Н_дс). (24)

 

По этой цене покупатель-пользователь приобретает программный продукт и она, наряду с другими возможными единовременными затратами, которые могут иметь место, определяет величину его капитальных вложений.

При продаже программного продукта ограниченному количеству покупателей (заказчиков) цена предприятия на один программный продукт без учета налога на добавленную стоимость будет составлять:

 

Ц_пп = ( + С_дор)(1 + r_н), (25)

 

где N – планируемое количество покупателей;

С_дор – дополнительные затраты на доработку программного продукта, которые могут иметь место в соответствии с особенностями его применения у конкретного пользователя.

Расчет С_дор можно провести подробно, по отдельным статьям, пользуясь формулой (11) или упрощенно, на основании опыта проведения подобных работ и сведений, полученных во время преддипломной практики, по выражению:

 

С_дор = k_дорС_разр,

 

где k_дор – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на доработку программного продукта.

В варианте реализации, когда программный продукт производится (тиражируется) партиями и предназначается достаточно значительному кругу покупателей, реализация предполагается в течение планового временного интервала (несколько лет) в объемах и способом, устанавливаемых на основе маркетингового изучения рынка сбыта данного продукта (через торговые точки, интернет).

В этом случае основными исходными данными для всех последующих расчетов являются:

а) длительность проекта Т (горизонт расчета), лет;

б) прогнозируемый объем реализации N_t по каждому t–му году (для упрощения расчетов в дипломном проекте можно принять N_t = N_г = const), шт/год.

Цена одного программного продукта (цена предприятия) определяется как:

 

Ц_пп = С_пп + П_пп, (26)

 

где Ц_пп – стоимость одного программного продукта, реализуемого в количестве N_г штук в год в течении Т лет, руб/шт;

С_пп – затраты, связанные с производством (тиражированием) одного программного продукта, руб/шт;

П_пп – прибыль, получаемая предприятием при реализации одного программного продукта, руб/шт.

Розничная цена Ц_розн платится конечным потребителем и ее величина в комплексе с качественными показателями продукта определяет его конкурентоспособность, а, соответственно, спрос, и прогнозируемый объем продаж по годам. Величина Ц_розн зависит от предполагаемой схемы продажи продукта и в общем случае находится по выражению:

 

Ц_розн = Ц_пп(1 + Н_дс) + Д_поср + Д_торг, (27)

 

где Д_поср и Д_торг – надбавки посреднической и торговой организаций, соответственно.

 

 

Надбавки посреднической и торговой организаций включают их затраты, налог на добавленную стоимость и прибыль каждой из этих организаций; которые в проводимых расчетах могут учитываться приближенно:

 

Ц_розн = Ц_пп(1 + Н_дс)(1 + k_поср)(1 +k_торг), (28)

 

где k_поср и k_торг – коэффициенты, учитывающие увеличение цены продукта на каждом этапе его движения к конечному потребителю.

При отсутствии необходимости в услугах посреднических и торговых организаций при реализации товара формула (28) упрощается:

 

Ц_розн = Ц_пп(1 + Н_дс). (29)

 

Конкретный способ организации продажи разработанного продукта конечному потребителю определяется отдельно для каждого случая.

При определении розничной цены возможны два варианта.

В первом варианте расчета величина Ц_розн задается, исходя из существующего уровня рыночных цен на аналогичную продукцию, с учетом соотношения качественных характеристик разработанного продукта и продукции (услуг) фирм-конкурентов и соответственно принятой стратегии проникновения на рынок.

Тогда:

 

Ц_розн = k_цЦ_аналог, (30)

 

где k_ц – коэффициент, учитывающий уровень цены внедряемого на рынок продукта по сравнению с ценами товаров-аналогов; устанавливается в соответствии с указанными выше факторами и в общем случае может быть больше или меньше единицы;

Ц_аналог – цена продукта-аналога, доминирующего на данном рынке

После определения розничной цены по формулам (27)…(30) находится цена предприятия Ц_пп и из (26) величина прибыли П_пп, получаемой предприятием при реализации одного программного продукта:

 

П_пп = Ц_пп – С_пп.

 

Далее, зная годовой объем продаж N_г, можно выйти на годовой размер выручки Q_г и прибыли П_г.

По второму варианту величина прибыли и цена в (26) рассчитываются нормативным методом исходя из принятой нормы рентабельности r_н:

 

П_пп = r_н С_пп;

Ц_пп = С_пп(1 + r_н).

 

Величина r_н, как и в формуле (23) может варьироваться в диапазоне 0, 1…0, 3.

При любом варианте определения Ц_пп и С_пп сначала необходимо найти себестоимость программного продукта С_пп.