Етапи цільового маркетингу

Етапи цільового маркетингу

Виконав:

Студент 4-го курсу

Олар О. В.

Чернівці

Вступ

Будь-яка фірма усвідомлює, що її товари не можуть подобатися відразу всім покупцям. Покупців занадто багато, вони широко розкидані і відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. Деяким фірмам найкраще зосередитися на обслуговуванні певних частин, або сегментів, ринку. Кожна компанія повинна виявити найбільш привабливі сегменти ринку, які вона в змозі ефективно обслужити.

Продавці не завжди дотримувалися цієї практики. Їх погляди пройшли через три етапи:

Масовий маркетинг. При масовому маркетингу продавець займається масовим виробництвом, масовим розподілом масовим стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх покупців відразу. Основний аргумент на користь масового маркетингу полягає в тому, що при подібному підході повинні максимально знизитися витрати виробництва і ціни і сформуватися максимально великий потенційний ринок.

Товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці і т. п. Ці товари покликані не стільки сподобатися різним сегментам ринку, скільки створити розмаїтість для покупців.

Цільовий маркетинг. У цьому випадку продавець робить розмежування між сегментами ринку, вибирає з них один або декілька і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожен з відібраних сегментів.