Подготовка к экзамену. 1 какие условия должны соблюдаться при продвижении товара на рынок?1 какие условия должны соблюдаться при продвижении товара на рынок? - Системный подход к использованию мк - Учет особенностей товара и стадии его ЖЦ - Структура и содержание кмк 2 для чего предназначена реклама? - для изменения установки потенциального потребителя в положительную сторону (покупка) 3 что дает пиар? - пиар формирует имидж товара, предприятия и тд, формирует долгосрочную перспективу, обеспечивает эффект постоянного присутствия 4 продажа? - конечный результат экономического передела прав собственности - продажа сводит воедино товар и покупателя - именно продажа отражает эффективность комплекса маркетинга 5 бюджет? Методы Метод возможных расходов Метод фиксированных процентов Метод максимальных расходов Метод соответствия конкурентам Метод соответствия цен 6 фирменный стиль и как он создается Создание фирменного стиля включает: создание фирменного стиля, логотипа, создание фирменного блока, создание фирменных иллюстраторов (шрифт, формат и тд) 7 что такое стимулирование продаж - это один из инструментов мк, предназначенный для содействия росту объема реализации - стимулирования продаж направлены на покупателей, посредников и персонал фирмы 8 основные методы стимулирования продаж Рассрочка платежей Продажа товаров в кредит Предоставление скидок Оказание транспортных услуг Премии при продажах 9 основные факторы мотивации - экономические - целевые - моральные 10 основные цели экономического предприятия? - получение прибыли - организация продаж, т.е обеспечение потребителем предлагаемым продуктом, приемлемого качества - активизация человеческого фактора на всех уровнях от производителя до потребителя - организация безопасности бизнеса 11 что такое распределение полномочий в маркетинге - структурирование прав и обязанностей организационной структурой, штатным расписанием и должностными инструкциями, где указано, за что отвечает директор, технолог, коммерсант, рядовые работники 12 что такое оценка поведения фирмы на рынке определение следующих факторов: - характеристики товаров - позиции компании - позиции конкурентов - характеристика потребителей - динамика продаж 13 для чего проводятся исследования торговой деятельности? - выявление динамики сбыта - выявление перспективы доли рынка - выявление конкурентов - определение реальной деятельности организации (объем продаж, число заказов, количество контактов) Личная продажа предполагает заключение сделок купли-продажи, обусловленных увеличением объема продаж и числа клиентов. Установление постоянных контактов и формирование категории постоянный клиент. Применение CRM системы, т.е сбор информации о всех участниках процесса купли-продажи. Формирование образа фирмы. 14 как распространяется (организуется) реклама? Распространение информации о товаре с помощью специализированных инструментов: СМИ, сетевых структур, личных контактов и тд Распространение информации о фирме-товаре в формате atl и btl Распространение неявной рекламы 15 информационная политика? Предусматривает применение всех инструментов рекламы, образования, культуры и религии.
|
