Формирование сбытовой политикиОписание и регламенты основных процессов: продвижение, продажи, логистика. Правила взаимоотношений с контрагентами (производители, дистрибуторы, розница): условия работы, принципы ценообразования, мотивация посредников. Организационная структура сбытовых подразделений. Принципы подбора и обучения сотрудников сбытовых подразделений. Стратегия продвижения — это комплекс мер на плановой основе по результативному воздействию на покупателя. Главная цель продвижения — создать устойчивый спрос на корпоративную продукцию. Хорошая стратегия продвижения предусматривает: • формирование спроса; • дизайн системы продвижения; • маркетинговую логистику; • формы реализации товара; • стимулирование сбыта. Формирование стратегии продвижения продукта на рынке приведено на рис:
Стратегия продвижения журнала "ВАШ ЖУРНАЛ" представляет собой цепь взаимосвязанных и взаимодополняющих рекламных и промокампаний, PR-событий, которые помимо выполнения своих задач увеличивают и усиливают эффект предшествующей активности. Благодаря непрерывному и разностороннему воздействию на аудитории - читателей и рекламодателей планируется максимально достигнуть следующих целей и задач для каждого издания: Позиционирование в сознании рекламодателей и читателей как издания для определенной аудитории (25-35 лет, доход выше среднего, преимущественно женщины, активные потребители, интересующиеся модой и стилем), издания, формирующего и влияющего на явление под названием "мода" Постоянная работа по повышению лояльности ЦА Постоянная работа по поддержанию и повышению лояльности рекламодателей Персонификация общения с аудиторией, создание "базы данных" читателей
|
