ЖЦТ и его фазыМаркетинг это технология обмена на рынке. Маркетинг это философия бизнеса - она заключается в том что потребители в магазинах покупают не товары а выгоды которые эти товары сулят. Маркетинг это процесс планирования и реализации концепции ценообразования продвижения и распределения идей товаров и услуг с целью обеспечивания обменов, которые удовлетворяют потребности покупателей и организаций. Маркетингом считают любую деятельность, которую связывают с предпринимательством. В каждой стране в различные периоды времени маркетинг развивался по разному, и на каждом этапе рыночных отношений формировалась особая позиция маркетинга, но различают 5 основных подходов, на основе которых и ведется маркетинговая деятельность: 1. Концепция совершенствования производства2. Концепция совершенствования товара3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта)4. Концепция маркетинга 5. Концепция социально-этического маркетинга В настоящее время наибольшее распространение в экономически развитых странах получила концепция маркетинга и социально-этического маркетинга. 2. Производственно-сбытовая функция маркетинга предполагает осуществление заложенных в планах направлений:• товарной политики (производство определенной ассортиментной гаммы продукции, разработку новых товаров, осуществление послепродажного обслуживания товара, обновление оборудования и т.д.);• ценовой политики (определение уровня цены за единицу товара и динамики цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара, установление соотношения цен фирмы с ценами конкурентов на каждом сегменте рынка и т.д.);• сбытовой политики (создание каналов сбыта, определение момента выхода на рынок, обеспечение системы товародвижения и т.д.);• коммуникационной политики (осуществление мер по продвижению товара на рынок: проведение рекламных кампаний, предоставление посредникам и потребителям соответствующих льгот и скидок, стимулирование собственных сотрудников, занимающихся сбытом продукции, участие в выставках и ярмарках и т.д.;• кадровой политики (набор кадров, обучение и переподготовка персонала, осуществление мероприятий по мотивации сотрудников и т.д.). 3. Основные функции маркетинга. Аналитическая. Здесь изучается: рынок как таковой; потребители; структура рынка; товары и товарный ассортимент; анализ внутренней среды предприятия и т.д. Производственная: организация и производство новых товаров и разработка новых технологий; организация системы материально-технического снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая: организация системы товародвижения, организация сервисного обслуживания, организация системы формирования спроса и стимуляции сбыта продукции, проведение целенаправленной товарной политики, проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля: организация стратегического и оперативного планирования предприятия, информационное обеспечение управления маркетинга, организация системы коммуникации на предприятии, т.е. взаимосвязь между различными отделами, организация контроля выполнения маркетинговых программ. 4.Основные хар-ки товара. Товар-все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, включая физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи. 5. Классификация товарных групп в системе маркетинга. Потребительские товары это товары купленные конечным потребителем для удовлетворения личных потребностей (конечный потребитель это мы) В классификации потребительских товаров возможно 2 подхода: 1 По способам использования 2 На основе потребительских привычек По способам использования различают товары краткосрочного пользования и товары продолжительного пользованияТовары повседневного спроса(покупаются часто, без раздумий, с минимальным сравнением)Товары повседневного спроса классифицируются на: 1 Основные товары повседневного спроса Это хлеб, подсолнечное, сливочное масло, газеты, туалетная бумага, колготки и т д.Данные товары покупатели в магазине обязательно найдут, где бы товар не располагался.2 Товары импульсивной покупки (покупаются на основе внезапно возникшего желания) Товары импульсивной покупки должны бросаться в глаза, так как они приобретаются без предварительного планирования и поиска и их стараются разместить около касс расчетов. Такими товарами могут быть шоколадные батончики, фруктовые пасты и джемы, жвачки, кондитерские изделия в оригинальных упаковках. 3 Экстренные (покупаются при экстренной нужде) Товары экстренного спроса это полиетеленовые пакеты или плащи (накидки), сумки, лекарственные препараты во время эпидемии гриппа. Их рекомендуют размещать во многих торговых точках, чтобы не упустить возможности продаж. 4 Товары предварительного выбора (сравниваются в процессе выбора между собой)Потребит товары классифицируются на: 1. Повседневного спроса (осн. Тов пост спроса. Товары имп покупки. Тов для экстр случ)2.Предварительного выбора (Схожие товары, которые в глазах покупателя одинаковы по качеству, но отличающиеся по цене. Несхожие товары, когда для покупателя свойства товара важнее, чем его цена)3 Товары особого спроса - Престижные товары или марочные товары 4 Товары пассивного спроса.При продаже схожих товаров важна высокая подготовка продавца консультанта и степень его вовлеченности в процесс совершения покупки. Так консультант должен объяснить покупателю, почему десертный шоколад стоит дороже обычного, а также чем вызвана разница в цене внешне одинаковой кофеварки, и почему подержанные автомобили одной марки и года выпуска имеют разную цену. При продажи несхожих товаров необходимо предложить широкий ассортимент. Товары особого спроса: относятся товары с уникальными характеристиками, высокоценные и редкие, отдельные марочные товары. Ради приобретения, которых покупатели готовы потратить и время и деньги. Это такие товары как особо модная одежда. Для продвижения товаров пассивного спроса требуются большие маркетинговые усилия, когда покупателю необходимо объяснить какие потребности может удовлетворить товар, и дальше стимулировать возникновение потребности. Пример: Родители никогда не покупали питьевую воду, а сейчас мы пьем либо фильтровоную воду, либо чистую воду. Товар пассивного спроса является и стоматологическая клиника. На основе потребительских предпочтений товары ПТН (производственного технического назначения) это товары приобретаемыми фирмами, организациями или частными лицами для дальнейшей их переработки или использовании их в бизнесе. Товары ПТН делятся на 3 группы1 Материалы и детали (полностью используются в производстве)2 Капитальное оборудование, входящее в готовый продукт 3 Вспомогательные материалы и услуги (не входящие в продукт) Материалы и детали подразделяются на 3 группы 1 Сырье(продукты с\х редко рекламируютя редко стимул сбыт) 2 Природные продукты(предложение ограничено, сбыт стимул слабо, фактор выбора поставщика-надежность и цена товара3 Полуфабрикаты и детали(это листовое железо, профильные металлы, прокат, ткани, пластмассовые основы, пряжа, цемент.надежность и цена товара) Капитальное оборудование подразделяются на 2 группы 1 Стационарное сооружения.(Закупка у производ. Менее значима роль рекламы, важна квалификация торг персонала) 2 Вспомогательное оборудование(содействует процессу произ-ва, факторы выбора поставщика кач-во свойства и цена товара,сервис) Вспомогательные материалы и услуги (не входящие в продукт) подразделяются на 2 группы 1 Вспомогательные материалы(покупают с мин затрат усилий обычно через посредников, при покупке тов важна цена тов и сервис)2 Деловые услуги(услуги по тех. ремонту консультативного хар-ка. Факторы выб поставщика- репутация и квалификация персонала)
ЖЦТ и его фазы. Каждый товар имеет собственный жц обращения или присутствия на рынке. Этот период определ жизненной устойчивостью и вытеснения с рынка другими более современными товарами. Понятие жц применимо как к видам тов, отдельным тов и марок. ЖЦТ(У)- это концепция которая описывает сбыт продукта, прибыль потребителей, конкурентов стратегии маркетинга с момента поступления т(у) на рынок и до его снятия. Данная концепция исходит из того что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другими более совершенными товарам. Поэтому одной из задач маркетинга явл рационал удленение продолжительности жизни тов на рынке хотя развитие научно технич проц приводит к старению тов и сокращению жцт Этапы 1. выведение, внедрение – это этап появления тов на рынке и постепенное увелечение объема продаж. Предприятия в это время практически не получают прибыль потому что несет большие издержки связ с pr рекламой и промоушн 2. Рост - этап быстрого признания тов и заметного увеличения прибыльности от реализации. 3. Зрелость - этап постепенного замедления темпов роста, объемов продаж. Т.к товар уже получил признание бол-ва покупателей, а прибыль достигла мах. Значения и начинает снижаться ввиду затрат на маркетинг(sale promotion) с целью укрепления конкурентно-способности тов.4. упадок - этап резкого снижения объемов продаж и прибыли. 5. Уход с рынка. ФАЗЫ:1 Внедрения- на этом этапе данная стратегия интенсивного маркетинга при выходе на рынок нового тов предполагает установление высокой цены при высоком уровне затрат на стимул сбыта с целью получения мах возможной прибыли на ед. тов. Высокий уровень расходов на стим обеспечивает быстрое проникновение на рынок. Интенсивный маркет –данная стратегия оправдывает себя при след услов:1. Когда большая часть потенциальных покупателей неосведомлена о тов. 2. когда те кто информирован о тов готовы заплатить высокую цену. 3. когда сущ-ет конкуренция и необходимо выработать у покупателя предпочтительное отношение к тов. Выборочное проникновение предусматривает: -высокую цену при низком уровне затрат на стимуиров сбыта. –высокая цена устанавл для получения мах прибыли за ед.тов. стратегия применима когда 1емкость рынка ограничена. 2бол часть покупат осведомлена отов. 3 готовы платить высокую цену. 4 отсутствие конкуренции. Широкое проникновение- Данная стратегия даст наибольший эффект при след услов: 1 емкость рынка достаточно велика 2. покупатели плохо осведомлены о тов. 3 не будут платить высокую цену. 4 есть товары конкуренты.5 издержки уменьшаются при увеличении масштабов произ-ва и его совершенствование. Пассивный маркет 1 Рынок имеет бол емкость 2. покупат хорошо осведомлены о тов. 3 будут покупать по высокой цене. 4. сущ-ет опасность конкуренции. Фаза роста- признание тов и быстрое увелич спроса.инф о тов передаётся новым покупат. Конкурирующие фирмы предлагают свои аналоги. Прибыль довольно высока т.к рынок поглащает значительное число продуктов, а конкуренция ограничена. Цены слегка снижаются.-больш объём продукции. Маркетинговые расходы покрываются. Стратегии: 1 создание сильного устойчивого образа марки тов. 2 создание и поддержание приверженности покупателей к данному тов или марки.3 стимулирование приобретения тов 4. дальнейшее повышение осведомленности покупателей. Фаза зрелости- новых покупателей очень мало. Этап зрелости явл этапом рекламной комп. Когда позиции конкурентов хорошо известнырынок не увеличиви основной целью явл. Недопущение уменьшение объема продаж. Это этап разнообразных скидок, распродаж, введение доп сервиса. Осн видом явл агетирующая реклама Задача: напоминать о тов. Н етерять клиентов. Фаза насыщения похожа на фазу зрелости. Осн упор в стратегии делается на улучшении имиджа предприятия. В бол степени отводится программе pr Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Охват рынка оч высок а компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть не увеличив. Технология на рынках едины. Появл необход повторного технологич совершенствования тов. Фаза уход с рынка- происх резкое снижение продаж. Товар уходит с рынка. сбыт может упасть до «0» основн причины появл нового более соверш тов. Многие комп уходят с рынка или выводят новый тов. Проводятся акции (sale-promotion). Потреб теряют интерес к тов. Это консерваторы с низкой платежеспособностью. Товар целесообразно снять с производства чтобы избежать бол финансовых проблем. Несмотря на уход тов его рекламируют до полн его продажи. иногда с оч бол скидкой.
|
