Лекция 11. Международный маркетинг: микросегментация компании Найк
Ника - имя греческой крылатой богини победы. Nike - имя американской компании, производящей всемирно известные спортивные товары. Штаб квартира компании находится в штате Орегона, городе Бивертон. 1. Личность предпринимателя - важнеший фактор успешного бизнеса 2. Научный подход. Факторы успеха: -высокий профессионализм сотрудников -высококлассное оборудование -внимание к мелочам -четкое разделение обязанностей 3. Структурная реорганизация бизнеса – «микромаркетинговый подход.» Факторы успеха: -ориентация на сегмент рынка (мелкосегментная) -создание уникальных товаров под каждый микросегмент -стремление рисковать-дальновидность предпринимателя 4. Выход на новые рынки. Факторы успеха: -массовость -коммуникабельность кооператора-«прощупывание почвы» Проблемные факторы: -Неприятие западного бренда -Несоответствие ожиданиям потребителя на новом рынке 5. Реклама. Продвижение товаров. Факторы успеха: -снижение затрат на прямую программу и вложение в спонсорские программы -нестандартный подход, наряду с традиционной рекламой -использование различных видов рекламы 6. Гибкая тактика бизнеса: реорганизация структуры капитала. Факторы успеха: -четкое понимание модели бизнеса -продажа непрофильных подразделений 6. Подход к кадрам. Факторы успеха: -приверженность идее всех сотрудников -четкая сегментация и одинаково эффективная работа на каждом секторе производства 7. Реорганизация поставок. Факторы успеха: -прямое взаимодействие с клиентом -сокращение срока появления товаров в магазинах Компания NIKE все время стремится вперед, постоянно улучшает качество производимой продукции. Ведь важной целью фирмы является удовлетворение просьб и пожеланий спортсменов по улучшению как дизайна обуви, так и в первую очередь, ее функциональных качеств. Гендиректор компании, Паркер, очень четко формулирует свою основную цель: покупатели должны чувствовать, что у Nike есть, что им предложить. Итак, 10 факторов, обеспечивших успех компании «NIKE» 1. Инновационность и эксперимент 2. Знание индустрии 3. Высокий профессионализм и компетентность 4. Дальновидность предпринимателя 5. Микромаркетинговый подход (мелкосегментная ориентация) 6. Создание уникальных товаров 7. Нестандартный подход 8. Вложения в спонсорские программы 9. Прямое взаимодействие с клиентами 10. Приверженность идее всех сотрудников Проблемные факторами могут быть: 1. Неприятие западного бренда 2. Несоответствие ожиданиям потребителя на новом рынке
|
