ТОВ «Автодорсервіс» засновано у 2000 р. з метою розвитку автомобільного туризму. Головний напрямок діяльності – надання послуг комплексної оперативної допомоги українським та іноземним автотуристам в Україні, а також розповсюдження спеціальних документів, забезпечення супроводу автотуристів в Україні та за її межами.
1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства
1.1 Аналіз макросередовища
Таблиця 6 – Фактори макросередовища
| Чинник
| Стан
| Тенденція
| Загроза / Можливість
|
| Демографічні фактори
|
| 1. Розміщення населення на території країни
| Нерівномірне
| Збереження нерівномірності
| Загроза:
Зменшення кількості споживачів
|
| 2. Високі темпи міграції населення
| Високі темпи еміграції
| Зменшення населення країни
|
| 3. Демографічна «яма»
1995-2000 рр.
| Скінчилась
| Збільшення населення на теперішній момент
| Загроза:
Зменшення кількості споживачів
1995-2000 р.н.
|
| Економічні фактори
|
| 4. Купівельна спроможність населення
| Середня
| Можливе підвищення
| Можливість:
Підвищення купівельної спроможності населення
|
Продовження таблиці 6
| 5. Рівень інфляції в країні
| Низький
| Стабілізація
|
|
| 6. Фінансово-кредитна політика держави
| Високі відсотки за кредит, обмежений до них доступ
| Поліпшення ситуації
|
|
| 7. Система оподаткування
| Високі ставки оподаткування
| Можливе зниження
| Можливість:
Зниження ставки оподаткування
|
| Технологічні фактори
|
| 8. Високі темпи технологічних змін
| Швидкий розвиток нових способів надання послуг
| Зростання
| Можливість:
Поява нових технологій, застосування нових матеріалів, послуг і т.д.
|
| Політико-правові фактори
|
| 9. Стан регулюючого галузь, в якій працює підприємство, законодавства
| Задовільний
| Можливе поліпшення
| Можливість:
Поява норм і законів, що сприяють розвитку галузі та підприємства
|
| Соціально-культурні фактори
|
| 10. Рівень освіти населення
| Високий
| Подальше зростання
| Можливість:
Зростання рівня освіти населення
|
| 11. Ставлення людей до праці
| Переважає бажання працювати та творчо мислити
| Подальше поліпшення ситуації
| |
1.2. Аналіз мезооточення
Таблиця 7 – Фактори мезооточення
| Чинник
| Тенденція розвитку
| Можливість / Загроза
|
| Конкуренти
|
| 1. Конкуренти, які надають аналогічні послуги на тому ж ринку
| Зниження цін на послуги, розширення їх спектра, поліпшення якості
| Загроза:
Зміцнення наявних в галузі конкурентів
|
| 2. Потенційні конкуренти
| Розширення діяльності
| Загроза:
Розширення діяльності потенційних конкурентів
|
Продовження таблиці 7
| Споживачі
|
| 3. Географічне розміщення
| Реалізація послуг в інших областях України та за кордоном
| Можливість:
Розширення географії надання послуг в Україні та за кордоном
|
| 4. Демографічні характеристики
| Збільшення кількості споживачів після 2000 р. н.
| Можливість:
Підвищення попиту за рахунок збільшення кількості споживачів після 2000 р. н.
|
| Постачальники
|
| 5. Гарантія якості матеріалів та засобів
| Удосконалення механізму співпраці
| Можливість:
Підвищення якості матеріалів та засобів
|
| 6. Пунктуальність виконання замовлення
| Можливе покращення (укладання відповідних умов)
| Можливість:
Підвищення пунктуальності виконання замовлень, зобов’язань
|
| 7. Вартість матеріалів та засобів
| Можливе підвищення вартості матеріалів та засобів => підвищення собівартості послуг
| Загроза:
Підвищення вартості матеріалів та засобів
|
Таблиця 8 - Оцінка можливостей і загроз зовнішнього середовища
| Чинник середовища
| Ваго-мість чинника
(3,2,1)
| Вплив на підприємство
(3,2,1,0)
| Напрям впливу
(+1/-1)
| Рівень важливості чинника
|
|
|
|
|
|
|
| Макрооточення
|
| 1. Зменшення кількості споживачів за рахунок міграції
|
|
| -1
| -6
|
| 2. Зменшення кількості споживачів 1995-2000рр.
|
|
| -1
| -9
|
| 3. Підвищення купівельної спроможності населення
|
|
| +1
| +9
|
| 4. Зниження ставок оподаткування
|
|
| +1
| +4
|
| 5. Поява нових технологій, застосування нових матеріалів, послуг і т.д.
|
|
| +1
| +4
|
Продовження таблиці 8
|
|
|
|
|
|
| 6. Поява норм і законів, що сприяють розвитку галузі та підприємства
|
|
| +1
| +4
|
| 7. Зростання рівня освіти населення
|
|
| +1
| +6
|
| Мезооточення
|
| 8. Зміцнення позицій наявних в галузі конкурентів
|
|
| -1
| -9
|
| 9. Розширення діяльності потенційних конкурентів
|
|
| -1
| -6
|
| 10. Розширення географії надання послуг в Україні та за кордоном
|
|
| +1
| +9
|
| 11. Підвищення попиту за рахунок збільшення кількості споживачів після 2000 р. н.
|
|
| +1
| +9
|
| 12. Підвищення якості матеріалів та засобів
|
|
| +1
| +4
|
| 13. Підвищення пунктуальності виконання замовлень, зобов’язань
|
|
| +1
| +4
|
| 14. Підвищення вартості матеріалів та засобів
|
|
| -1
| -6
|
| Загальний рівень впливу макрооточення
|
|
|
| +12
|
| Загальний рівень впливу мезооточення
|
|
|
| +5
|
Проведення рангування чинників зовнішнього середовища ВАТ «Автодорсервіс» свідчить, що оточення є досить сприятливим для подальшого розвитку підприємства, містить істотні можливості для нього [розвитку]. Загальна оцінка впливу макрооточення (+12) значно переважає вплив факторів мезооточення (+5), що свідчить про значний та сильний вплив макроекономічних показників на діяльність товариства та незначний рівень конкурентної боротьби за ринки збуту. Серед перелічених чинників найбільш негативно на розвиток підприємства впливають такі: зменшення кількості споживачів 1995-2000 р. н. (-9), зміцнення позицій наявних в галузі конкурентів (-9), зменшення кількості споживачів за рахунок еміграції (-6), розширення діяльності потенційних конкурентів (-6). До чинників найбільш позитивного впливу відносяться такі: підвищення купівельної спроможності населення (+9), підвищення попиту за рахунок збільшення кількості споживачів після 2000 р. н. (+9). Однак не слід ігнорувати вплив решти загроз та нехтувати іншими можливостями.
2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства
Таблиця 9 – Аналіз внутрішнього середовища підприємства
| №
п/п
| Чинник
| Сильна сторона
| Слабка сторона
|
|
|
|
|
|
| Маркетинг
|
|
| Характеристика послуг, що надаються підприємством
| Туристичний карнет як продукт практично не має аналогів на ринку; особливість послуг в тому, що вони надаються за межами країни
| Подальше розширення асортименту послуг неможливе через нестачу профільного обладнання (повне його використання на теперішній момент)
|
|
| Якість послуг, що надаються
| Оперативне обслуговування з використанням сучасних технологій; ввічливе ставлення; постійне вдосконалення; цілодобовий режим роботи
| Велика кількість документів, які необхідно заповнювати споживачам
|
|
| Конкурентоспроможність підприємства
| Значне охоплення регіонального ринку, можливість виходу на міжнародний ринок
| -
|
|
| Система просування товару
| Гнучка цінова політика
| Затримання виконання замовлень
|
|
| Характеристика та якість сервісного обслуговування
| Компетентні консультації, знижки постійним клієнтам
| -
|
|
| Якість реклами
| -
| Реклама відсутня в Internet, каналах телебачення
|
| Виробництво
|
|
| Стан технологічної бази виробництва
| Високий рівень розвитку технологічної складової виробництва: устаткування та обладнання, технології є інноваційними, в достатньому обсязі
| -
|
|
| Відповідність технологічної бази новітнім тенденціям
| Повністю відповідає новітнім тенденціям
| -
|
Продовження таблиці 9
|
|
|
|
|
|
| Організація виробництва
| Висока ефективність організації виробництва, система контролю якості надання послуг
| -
|
|
| Екологічна безпека виробництва
| Надання послуг екологічно безпечне
| Службові транспортні засоби забруднюють повітря
|
| Фінанси
|
|
| Рівень фінансової стійкості
| Задовільний
| Підприємство не залучає довгострокових кредитів, що свідчить про нераціональну фінансову політику
|
|
| Оборотність оборотних активів
| Висока швидкість обертання оборотних активів
| Сповільнення обороту відповідно до попередніх років
|
|
| Платоспроможність товариства
| Високий рівень ліквідності
| -
|
|
| Фінансові результати
| Високий рівень рентабельності
| Тенденція до зменшення величини чистого прибутку
|
| Кадри
|
|
| Кваліфікація працівників
| Високий рівень кваліфікації, постійне її підвищення
| -
|
|
| Мотивація працівників
| Здебільшого матеріальне стимулювання праці, можливість швидкого професійного зростання
| Відсутність морального стимулювання праці
|
Таблиця 10 - Оцінка сильних та слабких сторін підприємства
| №
п/п
| Чинник середовища
| Вагомість чинника
| Вплив на підприємство
| Напрям впливу
| Рівень важливості
|
|
|
|
|
|
|
|
| Сильні сторони
|
|
| Унікальність послуг дорожньої допомоги в Україні та за кордоном
|
|
| +1
| +9
|
|
| Висока якість послуг, що надаються
|
|
| +1
| +9
|
|
| Високий рівень конкурентоспроможності виробництва
|
|
| +1
| +9
|
|
| Гнучка цінова політика
|
|
| +1
| +2
|
|
| Висока якість сервісного обслуговування
|
|
| +1
| +6
|
|
| Високий рівень технологічного забезпечення виробництва
|
|
| +1
| +9
|
|
| Відповідність технологічної бази новітнім тенденціям
|
|
| +1
| +4
|
|
| Висока ефективність організації виробництва
|
|
| +1
| +4
|
|
| Екологічна безпека надання послуг
|
|
| +1
| +2
|
|
| Задовільний рівень фінансової стійкості
|
|
| +1
| +6
|
|
| Висока швидкість обертання оборотних активів
|
|
| +1
| +6
|
|
| Високий рівень рентабельності
|
|
| +1
| +9
|
|
| Високий рівень кваліфікації працівників
|
|
| +1
| +6
|
|
| Можливість до професійного зростання
|
|
| +1
| +2
|
| Слабкі сторони
|
|
| Неможливість подальшого розширення асортименту послуг
|
|
| -1
| -4
|
|
| Бюрократизм процедур оформлення послуг
|
|
| -1
| -2
|
Продовження таблиці 10
|
|
|
|
|
|
|
|
| Затримки виконання замовлень
|
|
| -1
| -6
|
|
| Низька якість реклами
|
|
| -1
| -9
|
|
| Забруднення повітря
|
|
| -1
| -1
|
|
| Нераціональна фінансова політика
|
|
| -1
| -6
|
|
| Сповільнення оборотності оборотних засобів
|
|
| -1
| -4
|
|
| Зменшення величини чистого прибутку
|
|
| -1
| -6
|
|
| Недосконала система мотивації працівників
|
|
| -1
| -6
|
| Загальний рівень впливу внутрішнього середовища
|
|
|
| 83-44=39
|
У результаті проведеного аналізу внутрішнього середовища підприємства можна стверджувати, що підприємство має всі передумови для успішного подальшого зростання. Кількість сильних сторін (14) значно перевищує кількість слабких (9); аналогічна ситуація і з кількісною їх оцінкою: загальний рівень впливу сильних сторін (+83) значно перевищує рівень впливу слабких сторін (-44). Однак існують і свої недоліки, зокрема: відсутність реклами, затримки виконання замовлень, нераціональна фінансова політика, недосконала система мотивації працівників. Потрібно враховувати, що без надання належної уваги недолікам, вони в подальшому можуть затьмарити теперішні сильні сторони підприємства.
Таблиця 11 - Побудова матриці SWOT
|
| Можливості:
1. Підвищення купівельної спроможності населення
2. Зниження ставок оподаткування
3. Поява нових технологій, застосування нових матеріалів, послуг і т.д.
4. Поява норм і законів, що сприяють розвитку галузі та підприємства
5. Зростання рівня освіти населення
6. Розширення географії надання послуг в Україні та за кордоном
7. Підвищення попиту за рахунок збільшення кількості споживачів після 2000 р. н.
8. Підвищення якості матеріалів та засобів
9. Підвищення пунктуальності виконання замовлень, зобов’язань
| Загрози:
1. Зменшення кількості споживачів за рахунок міграції
2. Зменшення кількості споживачів 1995-2000 р.н.
3. Зміцнення позицій наявних в галузі конкурентів
4. Розширення діяльності потенційних конкурентів
5. Підвищення вартості матеріалів та засобів
|
| Сильні сторони:
1. Унікальність послуг дорожньої допомоги в Україні та за кордоном
2. Висока якість послуг, що надаються
3. Високий рівень конкурентоспроможності виробництва
4. Гнучка цінова політика
5. Висока якість сервісного обслуговування
6. Високий рівень технологічного забезпечення виробництва
7. Відповідність технологічної бази новітнім тенденціям
8. Висока ефективність організації виробництва
9. Екологічна безпека надання послуг
10. Задовільний рівень фінансової стійкості
11. Висока швидкість обертання оборотних активів
12. Високий рівень рентабельності
13. Високий рівень кваліфікації працівників
14. Можливість до професійного зростання
| - Завоювання нових сегментів ринку за рахунок висвітлення сильних сторін підприємства перед споживачем в ситуації підвищення купівельної спроможності населення, розширення географії надання послуг, збільшення кількості споживачів після 2000 р.н.
- Впровадження нових технологій виробництва та надання послуг.
- Подальше покращення кваліфікації працівників та ступеня їх вмотивованості.
- Підвищення лояльності постійних клієнтів за рахунок підвищення пунктуальності виконання замовлень та зобов’язань, якості продукції та послуг, застосування нових технологій.
- Зниження собівартості за рахунок зниження ставок оподаткування, що призведе до збільшення рентабельності.
| Збільшення кількості споживачів за кордоном.
Використання сильних сторін підприємства для нейтралізації існуючих та потенційних конкурентів.
Підвищення лояльності споживачів за рахунок висвітлення якості послуг (в ситуації зростання ціни через підвищення собівартості за рахунок подорожчання матеріалів та засобів)
|
Продовження таблиці 11
| Слабкі сторони:
1. Неможливість подальшого розширення асортименту послуг
2. Бюрократизм процедур оформлення послуг
3. Затримки виконання замовлень
4. Низька якість реклами
5. Забруднення повітря
6. Нераціональна фінансова політика
7. Сповільнення оборотності оборотних засобів
8. Зменшення величини чистого прибутку
9. Недосконала система мотивації працівників
| - Впровадження нових методів мотивації працівників з метою підвищення їх кваліфікації та продуктивності праці.
- Проведення рекламної кампанії з метою збільшення кількості споживачів.
- Зменшення кількості документів, що повинні оформлювати споживачі.
- Вихід на нові ринки з існуючим (не новим) продуктом/послугою.
- Зменшення рівня забруднення середовища за рахунок появи нових технологій.
| - Конкуренти (існуючі та потенційні) можуть перехопити наші сегменти ринку, тому підприємству слід впроваджувати заходи з подолання слабких сторін (в першу чергу, таких як 2,3,4,9).
- Можлива переорієнтація підприємства на стратегію фокусування та відмова від частки видів діяльності з метою збереження найрентабельніших.
- Можливе встановлення договірних відносин з конкурентами з питань поділу ринку.
|
