ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН — ВАШ ЛУЧШИЙ ИНСТРУМЕНТ!

 

Первое, что мы вручаем каждому новому дистрибьютору, — это список всех членов его аплайна на пять или семь уровней вверх —с именами, адресами и номерами телефонов. Проинструктируйте новичков о том, что, едва

«замочив ноги» (имеется в виду — распечатав свой «комплект

дистрибьютора», начав использовать продукт и ощутив готовность к

построению собственного бизнеса), им придется, начав снизу, обзвонить весь аплайн. Представившись, новый дистрибьютор должен будет объявить, что счастлив вступить в дружную «семью» своего аплайна, и попросить каждого

«вышестоящего» дистрибьютора о помощи в «быстром старте».

 

Это здорово, поскольку повышает мотивацию аплайна. Когда новый дистрибьютор сам будет спонсировать кого-то, он аналогичным образом проинструктирует его. В какой-то момент на вас буквально посыплются телефонные звонки. Это очень приятно —сняв телефонную трубку, услышать нечто вроде: «Привет, Дон. Вы меня не знаете, меня зовут Джон. Я из Хьюстона, я член вашего даунлайна». Вы обрадуетесь, ведь вам позвонил новый дистрибьютор! Как бы давно вы ни занимались этим бизнесом —вам каждый раз будет приятно узнать, что появился еще один человек, мотивированный на успех.

 

Чем больше людей вы спонсируете, тем большее их количество внесут вас в свой аплайн-лист (список аплайна). В течение долгого времени вы будете получать один-два звонка в день. Не переживайте. Чем больше звонков, тем лучше. Вы же любите беседовать с людьми. Все, что вы должны сделать, — это дать им понять, что в мире есть человек, к которому они могут обратиться в

любое время и получить поддержку. Но только при одном условии —

кандидат преодолел две первые ступени.

если

 

Тот, кто его спонсирует, должен дать ему книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Если член даунлайна «выведет» своего кандидата на вас, прежде чем он пройдет две первые ступени, вы можете оказаться вынуждены в течение долгих часов объяснять то, что должны объяснить вспомогательные средства.

 

Еще одно преимущество контакта и работы с аплайном, Представьте такой сценарий. Я беседую с Джоном из Хьюстона и говорю ему: «Джон, я знаю нескольких людей в Хьюстоне, которым трудно начать свой бизнес самим. Я надеялся найти кого-то вроде тебя, кто намерен серьезно строить бизнес, чтобы начать работать с этими людьми. Давай поступим так. Я позвоню им. Со мной они пройдут первые две ступени. А затем, когда настанет время рассказать им о нашей компании, я передам их тебе. Ты сможешь пообщаться с ними от моего имени и спонсировать их».

 

Много интересного может произойти, если обеспечить контакт аплайна и даунлайна. Если новичок сделает пять-семь звонков представителям своего аплайна, мотивация обеих сторон резко возрастет. На следующей неделе они мотивируют друг друга снова, начав получать бандероли с пособиями от членов своего аплайна. Это действительно сильный способ мотивации новичков, пытающихся стартовать.

 

 

ИНВЕСТИЦИИ В БИЗНЕС: «45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ,