Математика оборонительного сражения
В «чистом поле» исход перестрелки между двумя подразделениями определяется, скорее всего, в пользу большего из них. Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения? Предположим, что «красные», у которых 9 человек, сталкиваются с «синими», у которых 6 человек (то есть, у «красных» 50% преимущество). Только на этот раз «синие» занимают оборону, скажем, сидят в окопах. Шансы попадания у «синих» те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один «красный» солдат. Как изменятся шансы попадания «красных» – ведь целиться в «синих» им теперь труднее? Предположим, что вместо 1 из 3 в цель теперь будет попадать 1 их выстрел из 9. (Это соответствует сложности ведения «завоевательных» продаж, то есть переманить клиента от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее, чем привлечь к себе человека, который еще не определился с выбором.) После первого залпа «красные» по‑прежнему превосходят «синих» числом, однако соотношение уже 7:5. После второго залпа оно уменьшается до 5:4. После третьего силы сравниваются – 4:4. Красные начали атаку с 50% превосходством в силе, но теперь силы равны. В этот момент командир «красных», наверное, отзовет своих солдат, поскольку преимущества у него уже нет.
|
