Задача 5.

Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 545

Ви працюєте в підприємстві торгівлі, яке реалізує продовольчі товари. При обґрунтуванні плану товарообігу на 2014 рік виявилось, що з І кварталу 2013 року спостерігається тенденція зниження попиту на маргарин. Для цільового регулювання попиту споживачів необхідно провести оперативний аналіз попиту на маргарин і факторів, що впливають на його величину.

Вихідні дані представлені в таблиці 1.

Таблиця 1

Співвідношення ціни та кількості маргарину різноманітних видів, на яку пред'явлено попит у І кварталі 2013 року

Приклад розв’язання завдання:

Ви працюєте в підприємстві торгівлі, яке реалізує кондитерські товари. При обґрунтуванні плану товарообігу на 2014 рік виявилось, що з І кварталу 2013 року спостерігається тенденція зниження попиту на халву.

Для цільового регулювання попиту споживачів необхідно провести оперативний аналіз попиту на халву і факторів, що впливають на його величину.

Вихідні дані в табл. 2.

Таблиця 2.

Співвідношення ціни та кількості халви різноманітних видів, на яку пред'явлено попит у І кварталі 2013 року

Аналіз попиту на споживчі товари є одним з найважливіших напрямків економічного аналізу в маркетинговій системі, орієнтованій на ринок. На мікрорівні (рівні окремих підприємств) аналіз попиту здійснюється на всіх етапах керування: поставлення мети, планування майбутніх результатів, організації діяльності, контролю - аналізу проходження й досягнення поставлених цілей, передачі скоригованої в результаті відібраного рішення інформації для подальшої діяльності підприємства. Він присутній в усіх видах часового аналізу господарської діяльності - попередньому, оперативному й наступному. Підприємству торгівлі для обґрунтування плану товарообігу необхідно знати, які товари, в якому обсязі, за якою ціною, коли, яким чином і де вони будуть продаватися. Від цього залежить в кінцевому рахунку обсяг продажу та прибуток підприємства торгівлі. В умовах жорсткої конкуренції вітчизняних товарів з продукцією іноземних виробників особливе значення на сьогодні має аналіз попиту на споживчі товари.

Головними складовими попиту є наступні:

- наявність потенційних покупців;

- бажання придбати продукцію;

- можливість придбати продукцію.

Попит виражає число альтернативних можливостей придбання товарів за різних цін та інших рівних умов.

Метою даної задачі є аналіз попиту на халву та факторів, що впливають на його величину. Для попереднього та оперативного аналізу попиту на халву його можна представити у вигляді таблиці та графічно.

У таблиці можна представити ранжований ряд значень ціни продукції в порядку її зростання або зменшення й відповідне їй число одиниць товару, на яке пред'явлено попит. За великої кількості значень ціни, постійному її коливанні або значному розкиданні в кількості проданих одиниць продукції доцільно, щоб конкретніше простежити тенденцію зміни попиту, групувати значення ціни й представляти дані у вигляді інтервального ряду показників. У табличній формі оперативний аналіз попиту представлено у вихідних даних (табл. 2).

Графічний спосіб відображення попиту дає можливість побачити напрямок його зміни, що широко використовується для прогнозування попиту, визначення типу товарів, по яких він вивчається, розрахувати ступінь гнучкості попиту по відношенню до основних впливаючих на нього факторів.

Графік показує кількість товару, яке споживачі готові, бажають і в змозі купити за певної ціни. Перенесемо дані табл. 2 на графік (рис. 1.).

Для будування кривої попиту відкладемо на осі абсцис точки, що характеризують кількість халви, на яке пред'явлено попит, а на осі ординат — відповідну їм ціну. Дана крива є графіком функції попиту від ціни.

За даними табл. 2 і кривої попиту необхідно зробити висновок: чи підтверджується найважливіша властивість попиту, яка полягає в зворотній, або негативній, залежності між ціною товару й попитом на нього за незмінності усіх інших факторів.

Рисунок 1 – Крива попиту на халву різних видів у I кварталі 2013 року

Інакше кажучи, за інших рівних умов зниження ціни призводить до збільшення величини попиту й, навпаки, зростання ціни веде до зниження величин попиту на товар.

Для цілеспрямованого регулювання попиту споживача підприємству торгівлі необхідно знати фактори, що впливають на величину попиту (детермінанти попиту). Величина попиту на халву дорівнює кількості халви (в кг), на яку пред'явлено попит,

Варто відзначити, що на величину попиту, крім ціни, діють й нецінові фактори.

Роздивимось вплив деяких найбільш важливих факторів.

1. Споживчі переваги

На ринку збуту споживчих товарів України, і, зокрема, Харкова, цей фактор тісно взаємопов'язаний з прибутками покупців. При стабільних прибутках сприятливі переваги в смаках-споживачів та їх виборі визвуть збільшення попиту за будь-якої ціни. Для покупців із середнім, низьким й рівнем прибутку що знижується, що вельми часто зустрічається сьогодні в значної частини населення, складається інша ситуація: при зниженні прибутку покупців зростає попит на відносно дешеві товари. Взаємозв'язок прибутків певних груп споживачів й їх. попиту на конкретні товарні групи необхідно враховувати при формуванні асортименту,

2. Очікування

Очікування покупців наступної зміни їх прибутків та цін на товари спроможні суттєво змінити попит. Коливання попиту на товари також безперечно матимуть місце при затримці виплати заробітної платні: знижуються витрати й, як слідство, попит на товари, що не входять в групу товарів повсякденного попиту (в тому числі й халва).

3. Число покупців на ринку

При великій кількості суб'єктів ринкових відносин попит на халву є результатом взаємодії всіх вище перелічених факторів. Окрім них можна також назвати такі фактори:

- статевозрілий склад покупців;

- якість халви;

- наявність і дизайн упаковки;

- заходи з організації реклами халви.

Вплив детермінант на рівень попиту формує певний його стан, що його треба враховувати при розробці асортиментної програми.

На основі результатів оперативного аналізу попиту на халву і факторів, що впливають на його величину, зробити загальний висновок про тенденцію зміни попиту й спрогнозувати ситуацію на перспективу.