Результати бальної оцінки ключових критеріїв за методом SPASE – аналізу

Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 1790

Застосування матриці БКГ (приклад)

ТОВ «Лактуся» є малим підприємством, яке виробляє молочну продукцію реалізує її на місцевому ринку. Характеристика портфеля пропозицій підприємства наведена в таблиці.

Характеристика портфеля пропозицій ТОВ «Лактуся» на місцевому ринку молочної продукції

За показниками, наведеними в табл.1 визначте:

- темпи зростання ринку молочної продукції за номенклатурою;

- частки ринку ТОВ «Лактуся» (відносно конкурентів) за номенклатурою молочної продукції;

- частки продукції за номенклатурою в загальному обсязі реалізації.

Побудуйте матрицю БКГ і визначте варіанти продуктової стратегії ТОВ "Лактуся" за сегментами.

Розв’язок

Показники для побудови матриці БКГ

Варіанти продуктової стратегії ТОВ "Лактуся"

Задача 7 (самостійно)

Підприємство спеціалізується на випуску радіотелефонів, рацій і радіолокаційних приладів. В останні роки ним налагоджено випуск медичних кардіографів. Продукція підприємства має споживачів в Україні, країнах СНД, а також у країнах Євросоюзу. Основними споживачами оптичних приладів є медицина, сільське господарство, збройні сили. Виручка від реалізації продукції в умовних грошових одиницях за останні чотири роки і частка ринку підприємства і сильнішого конкурента з кожного виду продукції подані в таблиці.

Таблиця

Завдання:

Використовуючи матрицю Бостонської консультативної групи США (БКГ), сформувати продуктову стратегію підприємства.

Рекомендації до розв 'язання:

1. Як критерії при побудові двомірної матриці БКГ розглядаються: темпи зростання ринку (обсягів продажу ринку) підприємства і відносна частка ринку.

2. Розрахувати темпи зростання ринку. Вони характеризують рух продукції на ринку, тобто зміну виручки від реалізації продукції, і можуть бути визначені з кожного продукту через індекс темпу їхнього зростання за останній аналізований період або через середньорічні темпи їхньої зміни.

Індекс темпу зростання з кожного виду продукції визначається як відношення виручки від реалізації продукції за 2012р. (поточний) до виручки від її реалізації за 2011 р. (попередній) і виражається у відсотках або коефіцієнтах зростання.

Наприклад, зростання ринку для продукції 1 = 2500 / 2900 = 0,86.

Середньорічний темп зміни виручки від реалізації кожного виду продукції визначається як відношення одного рівня тимчасового ряду до іншого, взятого за базу порівняння, і виражається у відсотках або коефіцієнтах зростання. Середньорічний темп зростання за n років обчислюється за формулою:

де V –значення виручки від реалізації продукції відповідно за поточний і базовий роки.

3. Розрахувати відносну частку ринку (ВЧР), що займає підприємство на ринку з кожного виду продукції. Відносна частка ринку визначається відношенням частки підприємства на ринку до частки головної конкуруючої фірми. Частки ринку знаходяться відношенням обсягу реалізації до місткості ринку даного продукту.

4. Розрахувати питому вагу (у %) кожного виду продукції в загальній виручці від реалізації продукції підприємства у 2012 році. Усі розраховані дані для побудови матриці БКГ рекомендується зробити у табличному вигляді

5. Побудувати матрицю БКГ. Як масштаб оцінки окремих видів продукції (середні значення в матриці) застосовуються: середній індекс темпів зростання ринку, який дорівнює одиниці, тобто обсяг продажу постійний, і відносна частка ринку - середній розмір у діапазоні від мінімального до максимального значення відносної частки на ринку. Діаметр кола для зображення продукту вибирається пропорційно до частки обсягу продукції в загальній виручці від реалізації продукції підприємства.

6. На основі аналізу матриці БКГ сформувати продуктову стратегію підприємства.

Задача 8 (самостійно)

Вам потрібно оцінити конкурентоспроможність товарів з умовними кодами Ф1, Ф2, Ф3 через порівняння їх із товарами-аналогами К1, К2, К3, виробленими фірмами-конкурентами, а також виявити сильні і слабкі позиції фірми.

3 метою одержання даних, необхідних для розв'язання завдання, фірма звернулася до групи експертів, що надали їй таку інформацію про результати експертної оцінки товарів:

· бальні параметричні оцінки товарів фірми (Ф1, Ф2, Ф3), конкурентів (К1,К2, К3) та ідеального товару (ІТ) за п'ятьма показниками: якість товару (ЯТ), зовнішній вигляд (3В), упаковування (УТ), ціна (Ц), витрати споживача при використанні ним товару (ЗТ);

· значущість (вага) кожного показника (див. табл.).

Задача 9 (самостійно)

За наведеними в таблиці даними визначте конкурентну позицію молокопереробного підприємства «Молочар» на ринку виробництва біо-йогуртів і зробіть висновок щодо якості управління конкурентоспроможністю його потенціалу.