Головна сторінка Випадкова сторінка КАТЕГОРІЇ: АвтомобіліБіологіяБудівництвоВідпочинок і туризмГеографіяДім і садЕкологіяЕкономікаЕлектронікаІноземні мовиІнформатикаІншеІсторіяКультураЛітератураМатематикаМедицинаМеталлургіяМеханікаОсвітаОхорона праціПедагогікаПолітикаПравоПсихологіяРелігіяСоціологіяСпортФізикаФілософіяФінансиХімія |
Транспорт і навколишнє середовищеДата добавления: 2015-10-19; просмотров: 555
Такая система сбыта характерна для крупного предприятия, стремящегося к расширению своей деятельности на местном, региональных и международных рынках. К основным формам юридически самостоятельных органов сбыта относятся: сеть розничной торговли (магазины) предприятий; сбытовые дочерние оптовые предприятия; оптово-розничные склады-магазины (кеш энд керри) предприятий; торговые дома предприятий. Признаками правовой самостоятельности этих предприятий являются: наличие устава предприятия с соответствующими записями о правовой форме деятельности; наличие собственного банковского расчетного счета; регистрация предприятия в государственных и муниципальных органах (в налоговой инспекции, Госкомстате и т.д.); ведение собственного бухгалтерского баланса. Достоинства рассматриваемой формы сбыта: 1) Увеличивается ответственность всех дочерних фирм за результаты своего труда; 2) Улучшается контроль за издержками; 3) Производитель становится ближе к потребителю на региональных рынках; 4) Улучшается управление процессами за счет гибкости и оперативности принятия решений в каждом конкретном случае. Недостатки: 1) Дочерние фирмы могут выйти из состава материнской компании Пример. В начале 1997 года дочерняя фирма госхолдинга "Связьинвест" - "Телекоминвест" объявил, что 51 % его акций приобрела люксембургская офшорная компания First Holding S.A., ускользнув тем самым из-под контроля госхолдинга. Источник: ДП 38, 16.05.97 г. 2) Усложняется финансовый контроль за деятельностью дочерних фирм; 3) Определенный риск при найме на работу топ-менеджеров, в первую очередь, руководителя дочерней фирмы. Риск возрастает, если дочерняя фирма организуется на региональном рынке. Система сбыта типа Б В этом случае предприятие организует сбыт непосредственно с помощью отдела сбыта или других органов: торговых филиалов; торговых представительств. Отдел сбыта может иметь сеть торговых агентов или коммивояжеров. В некоторых случаях в переговорах с покупателями о продаже продукции принимает участие руководство предприятия. Все органы сбыта являются либо структурными подразделениями (филиалы, представительства), либо штатными сотрудниками предприятия (агенты, коммивояжеры). Достоинствами рассматриваемой формы сбыта являются: Централизация принимаемых решений, позволяющих снизить риск финансовых потерь; Возможность концентрации усилий в одном важном направлении; Возможность проведения единых маркетинговых стратегий. Недостатки: В случае роста предприятия плохо контролируются издержки; Ответственность за неудовлетворительные направления действия предприятия ложиться на его высшее руководство, не затрагивая среднее и низшее звено; В случае деятельности предприятия на региональном рынке возникают организационные проблемы (отсутствие печати, полномочий сотрудников и т.д.). Характеристика системы сбыта, независимой от предприятия в правовом и экономическом отношении Рассматриваемая система сбыта состоит из одного или нескольких посредников, последовательно перепродающих товар друг другу. Посредник принимает право собственности на товар. В этом случае покупатель полностью самостоятельно и за свой риск осуществляет сбыт приобретенного товара. На некоторых рынках Европы такой покупатель-посредник часто оказывается сильнее предприятия-производителя, диктуя последнему свои условия. К предприятиям-посредникам, принимающим право собственности на товар, относятся: · предприятия оптовой торговли; · предприятия розничной торговли; · индивидуальные предприниматели. Предприятия оптовой и розничной торговли в системе сбыта могут играть разные роли: а). Быть полностью независимыми от производителя, совершая у последнего нерегулярные или одноразовые покупки; б). Состоять в договорных отношениях с производителем (дистрибьюторы, дилеры).
|