Основи теорії прийняття рішень

Дата добавления: 2015-03-11; просмотров: 577

Проанализировать коммуникативное событие с точки зрения манипулятивной речевой стратегии. Манипулятор – русский разведчик Исаев-Штирлиц, его коммуникативная цель – (не выдав своей личной заинтересованности) побудить объект речевого воздействия, не сообщая высшему руководству, немедленно дать распоряжение забрать русскую радистку из госпиталя и провести допрос. Манипулируемый – офицер третьего рейха Шелленберг, начальник субъекта речевого воздействия. Потребность (которую нужно создать для манипулируемого) – победить в конкурентной борьбе с гестапо: показать в выгодном свете работу своего ведомства и в невыгодном – работу гестапо.

«– По-моему мы все под колпаком у Мюллера. То этот идиотизм с «хвостом» на Фридрихштрассе, а сегодня еще почище: они находят русскую с передатчиком, видимо, работавшую очень активно. Я за этим передатчиком охочусь восемь месяцев, но отчего-то это дело попадает к Рольфу, который столько же понимает в радиоиграх, сколько кошка в алгебре.

Шелленберг сразу же потянулся к телефонной трубке.

– Не надо, – сказал Штирлиц. – Ни к чему. Начнется склока, обычная склока между разведкой и контрразведкой. Не надо. Дайте мне санкцию: я поеду сейчас к этой бабе, возьму ее к нам и хотя бы проведу первый допрос. Может быть, я самообольщаюсь, но я проведу его лучше Рольфа. Потом пусть этой женщиной занимается Рольф – для меня важнее всего дело, а не честолюбие.

– Поезжайте, – сказал Шелленберг, – а я все-таки позвоню рейсхфюреру.

– Лучше зайти к нему, – ответил Штирлиц. – Мне не очень-то нравится вся эта затея.

– Поезжайте, – повторил Шелленберг, – и делайте своё дело» (Ю. Семенов. Семнадцать мгновений весны).

Литература

1. Денисюк Е.В. Речевое воздействие: опыт лингвистического описания// Совершенствование языковой компетенции и культуры речи в вузах негуманитарного профиля: Сборник статей и тезисов докладов Всероссийской научно-методической конференции (Екатеринбург 26-27 ноября 2003 г.). Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2004. С. 39-50.

2. Денисюк Е.В. Манипулятивное речевое воздействие: коммуникативно-прагматический аспект: Автореферат … канд. филол. наук. Екатеринбург, 2004.

3. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1997.

4. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001.

5. Стернин И.А. Теоретические проблемы обучения речевому воздействию // Принципы и проблемы филологической дидактики. Пермь, 1994. С. 42-51.

6. Стернин И.А. Речевое воздействие как интегральная наука // Речевое воздействие. Воронеж – Москва, 2000. С. 3-6.

7. Стернин И.А. О понятии «коммуникативный эгоизм» // Культура общения и ее формирование. Вып. 6. Воронеж, 1999. С. 28-29.

8. Таранов П.С. Приемы влияния на людей. Симферополь, 1995.

9. Таранов П.С. Методы 100-процентной победы. Симферополь, 1997.

10. Ушакова Н.В. и др. Основы психологии общения. М., 1990.