Методы оценки конкурентоспособности товаров

Существует множество методов оценки конкурентоспособ­ности товара: прямые и косвенные; методы, приме­няемые на стадиях проектирования и изготовления продукции, и методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуатации товара; расчетные; эмпирические (формализованные) и экс­пертные (интуитивные) методы; матричные, графические и комбинированные (расчетно-матричные и расчетно-графические) методы и т.д.

К прямым относятся методы, основанные на использование общего показателя конкурентоспособности товара. В зависи­мости от его значений товары ранжируют, присваивая первое место товару с наивысшим его значением (это самые распро­страненные методы оценки конкурентоспособности товара).

К косвенным относятся методы, базирующиеся на анализе параметров отдельных свойств продукции, как правило, это технические или экономические параметры продукции. Эти методы позволяют косвенно и неполно судить об уровне конку­рентоспособности товара. Применение косвенных методов оправдано в том случае, когда оцениваемые товары имеют оди­наковые или близкие значения технических или экономиче­ских параметров. Основой расчета являются групповые показа­тели количественных характеристик технических параметров или цены потребления. В качестве критерия оценки конкурен­тоспособности товара может использоваться и степень соот­ветствия его требованиям конкретных стандартов.

Методы, применяемые на стадиях проектирования и изго­товления продукции, основаны на определении уровня ее по­тенциальной конкурентоспособности. Методы используются для обоснования решения о целесообразности ее промышлен­ного производства. Они употребляются, как правило, при срав­нительном анализе проектируемого продукта с его наилучшим аналогом.

Методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуата­ции товара, в основном, привлекаются для обоснованного при­нятия решения о целесообразности модернизации или разра­ботки новой продукции. Также данные методы широко приме­няются торговыми и потребительскими организациями.

Расчетные методы оценки конкурентоспособности включа­ют комплексный метод, метод соотношений качества (полезного эффекта от использования товара) и затрат, метод верхне­го предела цены, смешанный метод и др.

Комплексный метод предполагает определение интегрально­го показателя конкурентоспособности рассматриваемого това­ра по отношению к товару-конкуренту. При этом конкуренто­способность товара (КТ) определяется через систему индексов по формуле

 

КТ = Iтех /Iэк • Iн-прав • Iс-сб

где I _тех, I _н._прав, I _эк, Iс-с б - групповые показатели индексов (соот­ношений) соответственно по техническим, нормативно-право­вым, экономическим и сервисно-сбытовым параметрам конку­рентоспособности;

где I _тех = Σq _техj • k_техj / Σq _техjо • k_техj

Iэк = Ц / Цо

I _н._прав = П q _н._прав i / П q _н._прав iо

I_с-сб = Σ q _с-сб h • k _с-сб h / Σ q _с-сб hо • k _с-сб h

где q _тех j, q _н ._прав j_, q _эк j q с-с б j – единичные показатели по j -му техническому параметру соответственно оцениваемого товара и товара-конкурента; k _тех j – весомость j -го технического параметра; т — число технических параметров, используемых при оценке; Ц, Ц₀ – цена потребления соответственно оцениваемого товара и товара-конкурента;

П q _техi,П q _техiо – произведения единичных показателей по i-му нормативно-пра­вовому параметру соответственно оцениваемого товара и това­ра-конкурента; п — число нормативно-правовых параметров, ис­пользуемых при оценке; q _с-сб h, q _с-сб hо - единичные показатели по h -му сервисно-сбытовому параметру соответственно оценива­емого товара и товара-конкурента; р — число сервисно-сбыто­вых параметров, используемых при оценке; k _с-сб h – весомость h -го сервисно-сбытового параметра.

При КТ > 1 оцениваемый товар считается конкурентным по отношению к другому товару на конкретном рынке в конкрет­ный момент времени.

Комплексный метод может применяться на практике. Од­нако в случае привлечения для расчета разнонаправленных единичных показателей, входящих в определенный групповой показатель, этот метод не может дать однозначного представ­ления об уровне конкурентоспособности товара.

Метод соотношения полезного эффекта от использования потребителем товара и затрат. В основе этого метода лежит теория эффективности производства, исходя из которой пока­затели эффективности определяются соотношением полезно­го результата (эффекта) и затрат. При этом полезный эффект товара – это результат использования потребителем совокуп­ных свойств продукции. Качество продукции – это потенциаль­ный эффект товара. Полезный результат может быть равен по­тенциальному эффекту качества продукции, но, как правило, он ниже полезного эффекта, получаемого потребителем от ка­чества.

Количественную оценку конкурентоспособности анализиру­емого образца товара на конкретном рынке (в долях еди­ницы) можно осуществить по формуле:

Ка.о. = (Эф а.о. / Эфл.о) • К₁ •-К₂ •... • К_п,

где Эфа.о – эффективность анализируемого образца товара на конкретном рынке, единица полезного эффекта/денежная еди­ница; Эфл.о— эффективность лучшего образца товара-конку­рента на данном рынке; К₁ К₂... К_п, – корректирующие коэффи­циенты, учитывающие отдельные конкурентные преимущества оцениваемого товара, в долях единицы.

При этом эффективность использования анализируемого товара или товара-конкурента (Эф_{исп ат}) рассчитывается по формуле

Эф_{исп ат} = Эф пол / Зс

где Эф_пол – полезный эффект от использования приобретенно­го товара за нормативный срок его службы, единица полезного эффекта; З_с – совокупные затраты на приобретение и эксплуа­тацию товара за его жизненный цикл, денежная единица.

При помощи этого метода можно оценивать конкуренто­способность только однопараметрических товаров (простые машины, оборудование, сырье, материалы, топливо, энергия и т.п.). Конкурентоспособность многопараметрических изделий (товары широкого потребления, сложная техника, приборы) рекомендуется оценивать экспертными методами.

Определение конкурентоспособности сравниваемого това­ра (КТц) при помощи метода верхнего предела цены осуще­ствляется по формуле