Проектное консультирование

Первая система. Наиболее часто оговаривается сумма оплаты за проект (например, стоимость разработки рекламной кампании или оптимизации оргструктуры предприятия). При этом не учитывает­ся, сколько консультантов и какой квалификации будут работать по проекту. Даже если расчет стоимости ведется агентством на основа­нии дневных ставок привлекаемых к проекту консультантов, с за­казчиком обсуждается только конечная цифра.

Оговариваются сроки выполнения проекта. Продление сроков дополнительно не оплачивается.

Как правило, в договоре обусловливаются дополнительные рас­ходы: на командировки, междугородные звонки и т.д. Если они не оговорены, то оплачиваются консультантом. Если для выполнения проекта требуется дополнительно привлечение специализированной организации, например для фокус-групп (это целесообразно, по­скольку экономит время, так как работы можно проводить парал­лельно), их оплата либо оговаривается заранее, либо производится консультантом.

Может быть предусмотрен премиальный гонорар: его выплата производится в случае достижения оговоренных результатов или, при положительной оценке выполнения проекта, заказчиком. Размер пре­миального гонорара составляет обычно 30—50% основной суммы.

Практикуется частичная предоплата услуг в размере 20—50% ос­новной суммы. Окончательный расчет производится по завершении проекта. В случае прекращения работ по инициативе заказчика, оп­лата перерассчитывается на основании действительно затраченного времени по сравнению с оговоренным. Досрочное выполнение предусматривает полную оплату.

Данная система стимулирует максимально быстрое выполнение задание консультантом. Применяется большинством агентств и ча­стью независимых консультантов.

Вторая система. Оговаривается срок выполнение проекта. Пре­дусматривается понедельная оплата услуг консультанта в определенном размере (выход на ту или иную конечную сумму). Дополнительные услуги и расходы — аналогично предыдущей системе.

Предусматривается премиальный гонорар при положительной оценке заказчиком результатов работы консультанта. Для оценки назначается определенный срок или определенные условия (напри­мер, через два месяца после внедрения проекта). Размер премиаль­ного гонорара составляет 30—50% основной суммы.

Предоплаты не существует. Прекращение работ по инициативе заказчика аналогично предыдущей системе. При досрочном вы­полнении проекта обычно оплачивается фактически затраченное время консультанта. Продление сроков может быть оплачено допол­нительно по соглашению с заказчиком, если происходит по его вине.

Система в большей степени стимулирует заказчика к экономии времени консультанта. Применяется частью агентств и большинст­вом независимых консультантов.

Третья система. Любая из предыдущих систем, но с дополни­тельной зависимостью размеров оплаты от квалификации привле­каемых консультантов. Услуги опытных консультантов стоят дороже, выбор предлагается сделать заказчику.

Данной системой в последнее время начинают пользоваться не­которые агентства.