| 1. Вид собственности на товар, от чьего имени ведется торговля
| 1. Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реа-лизуют эти товары потребителям.
2. Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-риюрии и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
3. Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
4. Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию.
|
| 2. Дифференциация ф-ции при наличии собственности на товар
| 1. Регулярные опт торговцы ведут бизнес с полным набором услуг. Обычно это независимая компания, на основе полной собственности осуществляющая операции с товарами для потребителей.
2. Произв-ные дистрибьюторы ведут бизнес с полным набором услуг. Обычно это независимая компания, на основе полной собственности осуществляющая операции с товарами для потребителей.
3. Поставщики отдельных партий ведут бизнес с полным набором услуг. Обычно это независимая компания, на основе полной собственности осуществляющая операции с товарами для потребителей.
4. Разъездные торговцы специализируются на высокоприбыльных товарах. Продажа и доставка в данном случае совмещены. Они закупают у производителя или посредника товар, оплачивают его, грузят в автомобиль и доставляют к месту торговли.
5. Стеллажные торговцы выполняют надежный монтаж стеллажей, функции доставки и продажи товара на конкретную витрину, выполняют в магазине, прилавок на рынке.
6. Комплектующие поставщики осуществляют закупку товаров, например у мелких фермеров, сортируют и комплектуют их в крупные партии, экономичные с точки зрения перевозки, доставляют на рынки и продают крупными партиями.
7. Полуоптовики это оптовые торговцы, занимающиеся при этом какими-либо формами розничной торговли.
|
| 3. Дифференциация ф-ции при отсутствии собственности на товар
| 1. Торговые агенты обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации, не являются собственниками продукции, работают за комиссионное вознаграждение.
2. Промышленные агенты схожи с торговыми. Отличие их в том, что они осуществляют продажу в определенной географической зоне и, как правило, обслуживают нескольких производителей взаимодополняемых (но не конкурирующих) продуктов.
3. Аукционные компании широко представлены в торговле фруктами, табачными изделиями и скотом. Они обеспечивают физические условия для продажи конкретных партий товаров (помещение). Услуги оллачива- ет продавец за каждую сделку в форме процента от общей стоимости сгодаж.
|
| 4. Стабильность посредничества
| 1. Посредники для единичных сделок
2. Партнерство и союзы
3. Контрактные системы
4. Совместные предприятия
|
| 5. Тип сбытовой политики
| 1. Эксклюзивные символизируют сбытовую политику, при которой только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя.
2. Селективные. При сотрудничестве сселективными посредниками производитель выбирает их ограниченное число для продвижения своего продукта на данной территории. Таким образом продаются многие спортивные товары и одежда.
3. Интенсивные. Производитель, выбирающийинтенсивную сбытовую политику, пытается найти как можно больше посредников для продвижения своего продукта, как это делают, например, фирмы, производящие молоко.
|
| 6. По отраслевой принадлежности участников
| 1. произв-во
2. с/х
3. добывающая промышленность
|
| 7. По функциональной направленности участников
| 1. основные специалисты
2. обеспеч спец-ты
|
| 8. По типу деятельности основных специалистов
| 1. транспортировка
2. складское хоз-во
3. комплектование грузов
|
| 9. По типу деятельности обеспечивающих специалистов
| 1. финансовые услуги
2. информацон услуги
3. реклама
4. страхование
|
