Правила создания радиорекламы

1) Первые 10 секунд в радиорекламе самые важные. Если за это время не удалось заинтересовать слушателя, его внимание будет не стойким и он легко отвлечется.

Характерным примером пренебрежения этим пра­вилом может быть радиореклама мебельного салона, в которой в течение первых 30 секунд исполняется тан­го, и только в конце мы узнаем, что, оказывается, «тан­го» — это еще и название мебельного салона.

 

2) Последовательность представления информации в радиорекламе должна быть следующей: сначала -«что», потом — «как», и только затем — «где». Обрат­ный порядок неверен, так как слушатель будет невни­мателен, не зная, о каких его потребностях и о каком товаре идет речь.

 

3) Реклама должна посвящаться одному товару или группе однотипных товаров. Радиореклама, посвящен­ная сразу нескольким различным товарам, неэффек­тивна, так как слушатель такую информацию не запом­нит.

 

4 ) В радиорекламе не должны присутствовать длин­ные списки положительных качеств товара и затяну­тое их обсуждение. Необходимо выявить самое важ­ное в рекламируемом товаре и только об этом говорить в течение отведенных секунд.

5) В радиорекламе обращайтесь не к широким массам, а конкретному потребителю. Не забывайте, что человек любит, когда говорят лично с ним и о нем. Реклама, об­ращенная к широким массам, менее эффективна.

Это правило справедливо для любой рекламы, но в радиорекламе его роль немного значительнее, так как радио — самое интимное средство массовой информации. Оно беседует с каждым слушателем лично, один на один.

6) Делайте сообщение простым, без лишних слов. Сконцентрируйте внимание на коммерческой идее.

 

7) Сохраняйте разговорный стиль. Используйте прос­тые слова и короткие предложения. Не пользуйтесь ско­роговорками.

 

8 ) Акцентируйте глаголы и старайтесь использовать их чаще прилагательных.

 

13) При использовании звукового эффекта необходимо, чтобы:

- слушатель безошибочно понимал, что означает этот звук;

- звуковой эффект имел прочную связь с товаром;

– звуковые эффекты, в том числе и музыка, должны помогать восприятию текста радиорекламы, а не раз­влекать слушателя. Супермодный хит может стать центром внимания и оттеснить рекламируемый товар на второй план.

 

6 Раскройте понятие понятию «выставка». Перечислите основные цели участия в выставках. Объясните процесс организации участия в выставке. Выделите основные причины неудачного участия в выставке.

Выставка — это публичная демонстрация достиже­ний тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой — обмен идеями, теориями, зна­ниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Первостепенные цели участия в выставке:

• ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);

• проверка конкурентоспособности;

• получение сведений о возможно­стях экспорта;

• ориентировка в ситуации внутри отрасли;

• обмен опытом;

• реализация начинаний в сфере ко­операции;

• участие в специализированных ме­роприятиях;

• изучение тенденций развития;

• привлечение новых каналов сбыта продукции предприятия;

• объединение участия в выставке с дополнительными мероприятиями (конфе­ренции, семинары, посещение предприятий);

• знакомство с конкурентами (какой из конкурентов на какой из выставок пред­ставляет свою продукцию);

• стимулирование сбыта.

 

Чтобы не ошибиться в выставке, нужно ответить на ряд вопросов:

1 К какому типу относится данная выставка?

2 Сколько лет проводится выставка или она организуется впервые? Что нового будет на предстоящей выставке? Какова динамика развития выставки, есть ли фирмы, которые принима­ют участие в выставке из года в год?

3 Увеличивается или уменьшается год от года общая площадь экспозиции? Как это объяс­няет оргкомитет?

4 В удобное ли время проводится выставка? Не проводится ли более крупная и аналогич­ная выставка в столице или соседнем городе? Сможет ли фирма-экспонент принять участие в двух выставках? Какая выставка и почему является конкурентом данной?

5 Если Вы собираетесь участвовать в двух разных городах на аналогичных выставках с аналогичным контингентом посетителей, не будет ли дублирования усилий? В состоянии ли Вы провести две совершенно разные выставки, которые, предоставив Вам два различных контин­гента посетителей, увеличат общее число посетителей? Если так, сможете ли Вы использовать один и тот же стенд на обеих выставках?

6 Не совпадает ли время проведения выставки с какими-либо праздниками или крупны­ми событиями, которые явно отвлекут представителей властей, СМИ и часть посетителей?

7 В известном/престижном ли для Ваших клиентов месте проводится выставка?

8 Какими были характерные размеры стендов на прошедшей выставке?

9 Проводится ли заметная в профессиональной среде рекламная кампания пред­стоящей выставки? (Не запрещено запросить у оргкомитета план рекламной кампании выставки с номерами журналов и газет, в которых уже вышла реклама, с сеткой выхода аудио - и видеороликов на радио и телевидении, графиком прямой почтовой рассылки, списком сайтов в Интернете и т. п.)

10 Кто из лидеров рынка участвовал в прошедших выставках и продолжает участвовать? Участвуют ли Ваши конкуренты в данной выставке? Если не участвуют, то почему?

11 Посещают ли данную выставку руководители отрасли, крупные чиновники, ино­странные делегации, руководители города, руководители региона, государства?

После принятия решения об участии в выставке приказом по предприятию назначается ответственный коорди­натор по выставке (ярмарке), за которым закрепляют необходимый аппарат сотрудников (1—2 человека).

 

Для определения суммы расходов участия в выставке (ярмарке) составляется смета, которая представляет собой способ определения расходов, необходимых для ее осуществления. Как инструмент эконо­мического планирования, смета устанавливает пределы, в которых должны производиться расходы, чтобы обеспечить достижение целей.

В смету включаются следующие расходы:

— арендная плата закрытой (в павильоне) и открытой площади;

— стоимость проекта экспозиции, изготовления или аренды конструктивных и оформительских элементов;

— транспортно-экспедиторские расходы на доставку экспонатов на выставку (ярмарку) и возвращение их, в том числе таможенные расходы и стоимость хранения тары во время прохождения выставки;

— оформление служебных помещений и стенда (мебель, холо­дильники, посуда, аптечка, цветы и т.п.);

— содержание служебных помещений (телефон, телефакс, элек­троэнергия, вода, уборка, охрана);

— монтаж и демонтаж экспозиции (командировочные расходы, наем иностранных рабочих, страховка);

— оплата труда стендистов и персонала (командировочные рас­ходы, гостиница, транспорт);

— представительские расходы (сувениры, угощение посетителей, приемы почетных гостей, рассылка пригласительных билетов и т.п.);

— рекламные расходы (предварительная реклама, объявление в каталоге выставки и в местных газетах, пресс-конференция, наруж­ная реклама, радио и телевидение, печатание пригласительных би­летов, пошив форменной одежды).

Особое внимание в процессе подготовки к выставке (ярмарке) должно уделяться правильному выбору персонала для работы на стенде. Продуктивность работы персонала зависит от подбора его состава, ка­чества обучения и степени присущего ему духа коллективизма.

В работе выставки (ярмарки) принимают участие три категории сотрудников: специалисты, хорошо знающие выставляемые экспонаты; специалисты, умеющие общаться; технические работники. Например, задачи последних — раздавать рекламные материалы у входа, разно­сить их по стендам, обслуживать переговоры, следить за стендом. Специалисты «по общению» должны уметь легко входить в контакт с посетителями и клиентами, останавливать, «завлекать» на стенд по­тенциальных потребителей. Специалисты, хорошо разбирающиеся в экспонатах, должны иметь полномочия для совершения сделок, вла­деть техникой переговоров.