ЗАВЕРШЕНИЕ1. ЗАВЕРШИТЬ сделку означает добиться того, чтобы ПРЕДЛОЖЕНИЕ было сделано, принято (то есть была получена подпись на официальном письме-предложении) и чтобы была уставлена конкретная дата начала работы, 2. Завершение процесса рекрутмента описывается ПРОСТОИ ФОРМУЛОЙ: добиться, чтобы менеджер сделал предложение с оплатой равной или выше той, к которой вы подготовили кандидата. 3. ДАТА НАЧАЛА работы обозначается в первом же разговоре с кандидатом о предлагаемой должности и в первом же разговоре с нанимателем о кандидате и постоянно подтверждается в процессе работы. 4. Когда менеджер уже готов сделать предложение, спросите его "сколько?". Если он называет вам не ту сумму, о которой вы договаривались, выясняйте все сразу же. до того, как неприемлемое для кандидата предложение будет сделано. 5 Ни в коем случае не вручайте письмо-предложение кандидату, который не готов его принять. (КОНКРЕТНАЯ СУММА, КОНКРЕТНАЯ ДОЛЖНОСТЬ, КОНКРЕТНАЯ ДАТА НАЧАЛА РАБОТЫ И КОНКРЕТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ). 6 Передавая письмо-предложение, ни в коем случае не давайте кандидату СРОК БОЛЬШЕ ДВАДЦАТИ ЧЕТЫРЕХ ЧАСОВ. 7. Если кандидат берет у вас письмо-предложение и говорит: '"Я хочу еще раз все обдумать", знайте - это СИГНАЛ ТРЕВОГИ. Он может означать либо сомнения кандидата в ценности сделанного предложения, либо ожидание контрпредложения от собственной фирмы. КАК МОЖНО СКОРЕЕ выясните причину отсрочки и работайте с ней. Если кандидат позволяет вам забрать письмо обратно, то этот кандидат для вас окончательно потерян, Если кандидат не отдает письмо, значит, он убеждает себя принять предложение. ПОМНИТЕ: ПРОМЕДЛЕНИЕ СМЕРТИ ПОДОБНО. ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛКИ 1. Контрпредложение. 2. Условия, на которых производятся отчисления в пенсионный фонд кандидата. 3. Наличие детей. Возникают ли в связи с этим препятствия? Учатся ли дети в школе? 4. Не пойдет ли фирма на увольнение непосредственного начальника кандидата, чтобы удержать его? 5. Не предложит ли Организация кандидату другую должность или продвижение, чтобы удержать его? 6. Не предложит ли компания новый проект, чтобы заинтересовать и тем самым удержать кандидата? 7. Насколько далеко согласен кандидат ездить? Как далеко ему ездить до нового места работы? В- Вы должны знать точную текущую заработную плату и льготы до того, как будет сделано предложение. 9. Работает ли его жена (ее муж) или имеет собственное дело? НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ РЕКРУТЕРОВ
|
