НЛП-техники

Один из основателей этого направления — Р. Бэндлер — считает, что «большинство людей не пользуют­ся собственными мозгами активно и продуманно». Раз­вивая эту мысль, можно утверждать, что если человек не пользуется своими мозгами, то всегда найдется че­ловек, который сделает это за него. Правда, сделает это в своих интересах. Другими словами, наша «умствен­ная бесхозяйственность» открывает для манипулято­ров широчайшие возможности. Получается, не их вина, что мы позволяем собой манипулировать.

На Западе применение приемов нейролингвистического программирования (НЛП) в избирательных кам­паниях запрещено законом. Но в России сегодня в пред­выборной команде каждой крупной партии или движения имеется специалист по НЛП. Вот как они манипулируют избирателями.

Установка-приказ (авторство приписывают Наполе­ону): это неоднократное повторение зычным голосом какого-либо утверждения без соответствующей аргумен­тации: «Если я приду к власти, то в недельный срок...», «Всем офицерам — очередное воинское звание, всем женщинам — по мужику». Раньше всех стали использо­вать такой прием А. Лебедь, Ю. Лужков, В. Жири­новский, генерал Стерлигов.

«Эффект связки»: первым использовал его в 1995 году С. Шахрай. Рекламный ролик на ТВ сопровождался фраг­ментами «чужих побед» — то Гагарин стартует, то со­ветским хоккеистам вручают кубок...

Использование ассоциаций, вызываемых некоторы­ми словами: этот прием эффективно использовал «Союз правых сил». Слоган «Ты прав» придумали профессио­налы. Расчет на ассоциацию: «ты прав», «правое дело».

Иллюзия выбора: к примеру, с экрана телевизора накануне выборов вас доброжелательно предупрежда­ют: «Вы можете проголосовать за Иванова утром или вечером». В этой фразе заранее предполагаются ваши действия — вы, конечно, проголосуете именно за Ива­нова.

Одной из НЛП-техник является перегрузка каналов восприятия адресата воздействия. Глаза обывателя в период предвыборной кампании не могут найти сво­бодного от агитации места. В его уши непрерывно влива­ется дезинформация от всех участников действа.

В наихудшем для себя и в наилучшем для претен­дентов положении находятся люди, у которых телеви­зор без пульта дистанционного управления,

Почтовый ящик несчастного избирателя несколько раз в день загружается рекламным мусором кандидатов. Общественные организации нередко изменяют свою политическую ориентацию кардинальным образом — их просто подкупают или перекупают. То же делают и сами кандидаты исходя из сложившейся конъюнктуры электоральных предпочтений.

I Для того чтобы понравиться избирателям, некото­рые кандидаты идут на все, вплоть до хирургических операций по коррекции своей внешности.

Еще одна НЛП-техника — речевые уловки. Вот лишь некоторые советы НЛП-технологов по воздействию на подсознание слушателей:

1) используйте слова, которые легко «представить»: у избирателя в голове должен родиться образ. К приме­ру, не говорите «человек», а уточните: «старик», «ре­бенок»;

2) прибегайте к изменению интонации: в конце фра­зы понижайте голос — это создаст эффект доверитель­ности;

3) воздействуйте на слушателя звукосочетаниями (это считается высшим пилотажем).

К примеру, звук «у» ассоциируется с чем-то боль­шим, значительным, звук «и» — с маленьким, звук «а» воспринимается как проявление уверенности, на­пора, а «о» как бы расслабляет (к «окающим» людям у нас возникает доброжелательное отношение). Небла­гоприятное впечатление производят словосочетания СНГ, СПС, ЛДПР, не содержащие гласных букв.

Немаловажен также фон действия. Кроме слов на Подсознание человека влияют и просто символы. На­пример, слоган А. Лебедя «Есть такой человек — и ты его знаешь» звучал на фоне восходящего солнца и широкой реки — национальных символов для отечественного электората.

Для «охмурения» избирателя политикам рекомендуется также использовать в качестве символов чистое поле (символ свободы), дорогу (но не асфальтирован­ную, — символ перемен), дом (символ тепла и един­ства), дерево (лучше березу — символ женщины).

Еще один вид «высшего пилотажа» — введение в транс. С помощью специальных «ключевых» словечек или образов нас вводят в подобие транса, чего мы попросту не осознаем. Например, политик с телеэкра­на показывает свои детские и школьные фотографии, мило рассказывая какие-то милые детальки. Мы разве­шиваем уши, отвлекаемся от сегодняшней реальности, сопереживая пухленькому карапузу.

Вот тут нас — «тепленьких» — и программируют. Сделать это можно, превратив планируемый результат в магическую формулу. Помните, перед референдумом избирателей призывали написать в бюллетенях «Да», «Да», «Нет», «Да»? А теперь попробуйте вспомнить, на какие вопросы требовались эти ответы? Не помни­те? А саму последовательность «Да — Да — Нет — Да» запомнили. На этом и построено программирование поведения людей.

Более подробно о НЛП-техниках можно прочесть в нашей книге «Психотехнологии влияния».