Или Прямо сейчас вы предстанете перед Творцом

 

 

Первые шаги вашей карьеры являются более важными, чем вы думаете. Поэтому также и в этом случае мне бы сейчас хотелось бы вам привести пример, чтобы вы его услышали, ах, увидели. Посмотрите-ка милого медведя на гербе Берлина. Ему придумали имя – Кнут, и все любили его и говорили о нем. Похожий на него ласковый, маленький мишка родился в Берлинском зоопарке и его съели. Точка зрения людей в этом зоопарке была совсем другой, нежели точка зрения других людей в Берлине. И за это маленький медвежонок поплатился жизнью. Я знаю, это ужасный пример, но я люблю потрясающие воображение примеры. Кроме того, это наглядный пример. То, что я хочу этим сказать, это то, что одинаковая идея зависит от того, где и как вы ее представляете, и она может обернуться огромным успехом или полным провалом. Объективности и справедливости в отношении ваших идей не существует. Вам повсюду придется иметь дело с людьми, а не с компьютерами, и поэтому каждое суждение о вас или о вашей идее будет субъективным. Поэтому сам человек и идея, может быть признана одним человеком в качестве гениальной мысли, а другим человеком – полным ничтожеством. Конечно же, вам также будет нужна ваша интуиция, чтобы знать, держите ли вы в руках «флеш-рояль» (Получение десятки, валета, дамы, короля и туза одной масти первым игроком при игре в покер – примечание переводчика) или только мизер. Но это тяжело, очень тяжело.

К сожалению, речь не всегда идет о чем-то самом лучшем, или о самых лучших и самых творческих людях, а на повышенных тонах о душевном настрое. И, к сожалению, люди сидят перед тобой, которые сами возвышают себя, ставя на одну ступеньку выше Бога. Они думают, что они создали мир, и полностью демонстрируют свою власть. Но может также быть, что они восприняли вас в качестве угрозы. И ответ снова называется – «НЕТ». Часто речь идет при этом о симпатии или антипатии. Если один человек ценит личное унижение, а вы не осознаете, что вы делаете, то вы проиграли. Если одному нравится игрок, который осознает, что он делает, а вы не реагируете никак, то тогда вы тоже проиграли. Да, без осознания своих чувств это превратиться в путь в никуда. Только одно становится ясным, но объективности вы не найдете.

Наряду с этим возникает опасение, что вы свою идею кому-то продемонстрируете, который просто захочет купить ее как товар на рынке, чтобы вы не создавали конкуренцию. Для вас это тоже полный тупик. Вся работа, которая была вами проделана, все усилия и мучения были напрасными, если вы на этом месте, где требовалось принятие решения, совершили ошибку. Потому как если кто-то захочет иметь вашу идею на рынке интеллектуальной собственности, то вы, говоря по-немецки, в попе.

Люди часто слышат часто о неожиданных изобретениях из первых уст, которые не реализуются в промышленности, так как из-за них очень прибыльные вклады в эту отрасль потеряли свою ценность. Уже сегодня строятся улицы, которые в десять раз длиннее, чем раньше. Уже сегодня создаются автомобили, которые потребляют меньшее количество бензина. То же самое происходит в отношении телевизионной аппаратуры и так далее. В отношении многих продуктов существуют альтернативные решения, а именно иные продукты, которые лучше их по качеству, и, прежде всего, имеют более длительный срок хранения, но индустрия промышленности потеряла бы много денег, если бы они поставлялись на рынок, так как именно путем сбыта (розничной торговли) можно заработать много денег. Например, нужно снова и снова покупать батарейки, и я не думаю, что в каком-нибудь ящике стола лежит план о создании элементов питания, которые бы работали один год или дольше.

Если вы потом, работая на фирме, будете иметь успех, не бросайтесь в омут, чтобы не утонуть. Естественно, вы голодны, вы сейчас наконец-то хотите достичь целей, проверяйте альтернативные варианты, не принимайте первое самое лучшее предложение. Когда я тогда начал работать, я пошел на одну единственную фирму, принял первое предложение, и, собственно говоря, подписал все документы, которые они хотели. Я был опьянен этой возможностью теперь суметь быть намного увереннее в своих силах, что я парил в воздухе. Из-за эйфории я бы, возможно, также подписал такие бумаги, что я по вечерам еще должен был бы чистить туалеты.

Все это, конечно же, немного напоминает игру в покер. У кого лучшая карта на руках, у кого более сильные нервы? Кто блефует, а кто думает серьезно? Собственно говоря, сделка только тогда является хорошей сделкой, если обе договаривающиеся стороны не скрывают своих истинных намерений и имеют хорошую интуицию. К сожалению, это еще распространено не повсеместно, и поэтому многие люди пытаются сместить других со своего пути. При этом они думают только о мелочных потребностях, так как что принесет сделка, если при заключении ее другой партнер через некоторое время заметит, что она была фиктивной? Тогда ему это будет очень неприятно, и он мог бы пытаться отомстить.

Вы должны очень подробно рассмотреть предложение, которое вам сделали, и если это необходимо, провести переговоры о лучших условиях. Подписывать договора здесь и сегодня, чики-пуки, это просто в корне неверно. Если ваш оппонент на самом деле хочет видеть вас в виде партнера, он будет готов пойти на компромиссы. Вы должны проверить, насколько далеко вы можете зайти, и, исходя из этого, выбрать свой максимум.

Мне тогда было совершенно все равно, так как я ошибочно определил цель своих мечтаний. Мне успех был важнее, чем деньги, такими глупыми вы быть не должны. Вместо того, чтобы мне надо было бы поразмыслить о том, не существовало ли лучшего партнера, который предложил бы мне лучшие условия, то мне уже было бы достаточно, что такие люди считают меня хорошим человеком. Так насколько глупым можно быть? Когда вы имеете успех, то это ослепляет, но еще более ослепленным тебя делает то, что если люди думают, что они после всех самых кошмарных трудностей наконец-то достигли своей цели. Если люди имеют за своими плечами долгий путь, то когда-нибудь они захотят еще и достичь цели и спотыкаются на последних метрах. Понятно, люди боятся, что они это видели иначе, и поэтому «продают» себя ниже стоимости. Но если они верят в себя, то они тоже боятся, что вы будете их конкурентом. Поэтому «продавайте вашу шкуру» настолько дорого и настолько хорошо, насколько получится. Вы живете только один раз в жизни. Каждый, кто считает, что вы хороши и ваша идея тоже хороша, снизит период времени, отведенный на ваши сомнения. А если люди, с которыми вы ведете переговоры, замечают, что у вас есть уверенность в себе, и вы не позволяете обвести себя вокруг пальца, и вы держите оппонента на расстоянии, тогда вы в намного лучшем положении.

В процессе написания книги я как раз думал, что некоторые фирмы должны были бы выкупить и сжечь эту книгу, так как им не понравится то, о чем я в ней пишу. Они просто хотят напугать людей. Вы уже знаете: три шикарные девушки-секретаря, которые делают все важные дела, огромное бюро с видом на Альстер (приток Эльбы – примечание переводчика) и проведение деловых встреч как у премьер-министра. Уже вахтер имеет задание – напугать вас. Он осматривает вас так, как будто вы были бы выпущены из тюрьмы и носили бы на себе робу заключенного. При этом вы все сделали с дополнительным шармом. Несмотря на это он оглядывает вас с ног до головы. Затем он звонит девушке-секретарю и спрашивает, записаны ли вы на прием. Затем он ведет переговоры с вами в сниженном тоне диалога, как будто бы у вас чума и неприятный запах изо рта одновременно. Приятель, что все это должно значить?

Когда-нибудь вы совершите свой прорыв в помещение, и вот, вы стоите у лифта. Он проталкивается внутрь вместе с вами и уровень вашей уверенности в себе снижается. В лифте вы будете им осмеяны, как будто вы нижайшее по уровню развития существо с другой планеты. «Что ты, безмозглый, тут делаешь?» - читается в его взгляде. Вы устремляете свой взгляд в потолок лифта и раздумываете, не хотите ли вы, прежде всего, сходить в туалет. Так давит. Так еще никогда не давило.

Наконец-то вы попали в приемную шефа. Вы радуетесь, что все скоро сдвинется с мертвой точки. Однако идти дальше не получается. В прихожей пьеса снова повторяется. Девушки-секретари ссылаются на чрезмерную занятость, никто не удостаивается вашего взгляда, и никто не в восторге от вашего приветствия и не реагирует на него. Вы чувствуете себя как пудель, как облитый водой, которому нечего искать в этих светлых залах. Просто как последний дурак.

В приемной вы потом должны подождать еще полчаса, чтобы вам наконец-то стало ясно, кто здесь имеет право голоса. В конце концов, приходит девушка-секретарь и говорит, что господину Мейеру очень жаль, но сейчас он проводит телефонные переговоры с «Абсурдистаном». Они хотят там вырастить женщин с тремя молочными железами, это будет хитом. Бо-о-оже, ваш мочевой пузырь сейчас лопнет. Но теперь вам неловко спрашивать, где находится туалет. Как бы тогда это выглядело? Вы не сможете его «облегчить», чтобы сходить в туалет по-маленькому. Поэтому, держитесь, пока не придет врач.

Вам с самого начала должно быть понятно одно: если вы когда-нибудь сможете увидеть Вашу Светлость, если вам разрешат поставить ваши испачканные в уличной грязи ботинки в его супер-замечательном, экстра-стильном офисе, вы не встретите ни одного человека, никакого Бога, нет, вы предстанете перед промышленным или финансовым магнатом, который опустит уровень своей гордости до того, что чтобы поговорить с таким лилипутом, и он всегда прав. И вы, маленький человек и проситель, по возможности, должны присматриваться к каждому движению его губ, как будто вы бы пытались различить его едва уловимый шепот. И отвесьте, по возможности, самый низкий поклон, если вы сможете войти внутрь.

Задумайтесь о том, что вам нужно будет задержать дыхание, иначе вы, в конце концов, всколыхнете воздух своим дыханием, который могут вдыхать «его святейшество» и его подчиненные. Тем временем, вы подумали сто раз, на самом ли деле это была хорошая идея, чтобы прийти сюда. Не было бы лучше забыть весь этот кошмар? В любом случае, у вас было бы преимущество, так как вы бы смогли освободить свой мочевой пузырь. Приятель, уже не хватает сил терпеть. Теперь я задам вопрос или нет? Нет, никогда. Вы мужчина, а настоящий мужчина может выдержать все.

Итак, после того, как вам основательно «прополоскали мозги» и вы продвинулись вперед на незначительное, иначе говоря, минимальное расстояние, и вам, кроме всего, кофе «эспрессо» уже повысил давление в висках, и ваш мочевой пузырь, медленно, но верно, угрожающе грозится лопнуть и разлить свое содержимое по вашему телу, раздается фраза: «Господин Мейер просит войти». Вы входите в хорошо проветриваемое помещение, и у вас возникает чувство, что вы стоите напротив Творца. По сравнению с этим рок-опера Иисус Христос Суперзвезда просто постановка для сельской школы. Тем временем, вы ждете, что вас встретит Настоящий Создатель, только в офисе Творца, если вы понимаете, что я имею в виду. Немного больше сосредоточенности, пожалуйста!

Вы опускаетесь на ваш стул и хотите только одного: присесть и не умереть. И тут еще один сюрприз. Перед вами сидит не ужасный, гордый, импозантный, глупый тип, а там сидит приятный человек. Вы ему рассказываете о своем желании, забываете о своем мочевом пузыре, и он обходится с вами очень учтиво. Он говорит с вами, как на равных, он спрашивает вас и о личных вещах и принимает участие в вашей жизни. Как же вы бы перешли к своей идее, если бы, возможно, был бы подан еще и свежевыжатый апельсиновый сок, а этот кофе «эспрессо» бодрит любого человека. Нет, все, просто больше ничего не надо пить, пожалуйста!

«Этот тип – нечто особенное», размышляете вы, и он замечает, как вы медленно прячете свои слезы, так как этот человек обходится с вами хорошо. Мать Тереза мужского пола и она стоит перед вами, это то, что вам разрешено пережить наяву! За это вы должны быть благодарны Творцу. Что только вы, по незнанию, только не делали с этим человеком в своих мыслях! Вы уже задумываетесь, все ли с вами в порядке, не должны ли вы, возможно, спросить, чтобы можно было встретиться и без галстуков, и о том, что это самый милый человек, которого когда-либо встречали. Возможно, вы бы могли также его спросить, нельзя ли вам было бы поработать вместе? Но нет, это настолько интимно, у вас это получается. Вы в этот момент готовы отдать жизнь и ваш мочевой пузырь за этого человека. Вы на небесах. Вы на приеме у самого короля. Вы можете его видеть, он говорит с вами, он вдыхает тот же воздух, что и вы. Это день всей вашей жизни. Словно Рождество, Пасха и день рождения наступили вместе в один день. Теперь еще бы опорожнить мочевой пузырь и настал бы рай на Земле. Но что-то всегда не так. Есть ли вообще в раю туалет?

Приятели, вы, мечтатели, проснитесь, это игра! Вы не замечаете, что это все это наигранно? Сегодня это происходит так, а не иначе. Времена, когда в течение тех лет в вашем присутствии ели требуху с картофелем и хотели вам запудрить мозги, давно канули в лету. Сегодня все происходит изящнее. Если необходимо, он (начальник) приглашает вас и вашу семью на ужин и делает вашей жене комплименты, которые она от вас никогда не получала, вы, любители лести. Но все это происходит только по одной причине: вы должны, продать вашу жизнь и ваш мочевой пузырь, по возможности, дешево продать этой фирме. Вы должны радоваться, что вам можно будет на ней работать. Возможно, потом вы будете иметь успех, но иметь деньги будут точно другие люди. В принципе это совсем просто: если до этого люди питались исключительно объедками, то потом им даже самый залежалый кусочек жареной колбасы будет более по вкусу. И именно это эти люди делают с вами.

Другой вариант такой: прием «хорошего парня» и «плохого парня». При этом, двое типов сидят перед тобой, и один разыгрывает из себя идиота, а другой – верного приятеля. Одного вы должны по-настоящему возненавидеть, чтобы побежать к другому как к маме, если вас ударили злые мальчишки. Так происходит на всех фирмах. Плохой человек несет ответственность за весь все ужасные вещи, которые делают с вами, а хороший человек служит для утешения. Это огромное преимущество, что они с одной стороны могут выплеснуть на вас весь негатив (мистер «плохой человек»), но вас все еще устраивает, так как мистер «хороший человек» вас понимает и приводит вас к мысли, чтобы вы работали дальше. Итак, на фирмах существует много стратегических игр, которые имеют только одну цель: высосать вас, как бутылку воды после похода в пустыню Сахара.

Не позволяйте этим типам, носящим вещи от «Дольче энд Габбана», обвести вас вокруг пальца. К сожалению, творческие люди часто вынуждены уступать таким категориям менеджеров, так как они едва ли могут представить, насколько они скрупулезные люди. Но это всего лишь их бизнес. Наша система построена на предложении и спросе, а цена рождается в совокупности этих понятий. То, что он захочет бросить все на чашу весов, чтобы ударить вас лицом о свой дизайнерский стол, это и так понятно. Это его работа. Иначе он больше не сможет носить вещи от «Дольче энд Габбана», а снова согласится надеть вещи от «Эйч энд Эм». Конечно же, он этого не захочет. Вы - та сторона, которая что-то предлагает, и вы должны «прыгнуть» на другую чащу весов, надавив своим весом и полным мочевым пузырем (Дитер имеет в виду «приложить неимоверные усилия – примечание переводчика), чтобы цена, которую вы за себя предлагаете, по возможности, была выше. Ваш оппонент, будьте уверены, «прыгнет» не только сам в другую чашу весов, но и возьмет с собой всех трех девушек-секретарей, свою машину «Феррари Турбо» и всю фирму целиком.

У вас есть только вы, ваша уверенность в себе и ваша неординарная идея. Поэтому верьте в себя, доверяйте себе и не позволяйте, чтобы вас унижали так, так как они унижали меня бесконечное число раз. Используйте эту книгу, если ее тираж еще не распродан, забетонирован и не утоплен где-нибудь в океане, чтобы ее никто не мог прочитать. Не позволяйте признавать свое поражение, и нанесите визит еще трем или четырем коллегам этого типа носящего вещи от «Дольче энд Габбана». Если вы хотите поменять свой душ, то тоже бегаете туда-сюда, выходите в Интернет и сравниваете цены, хотя речь идет о сумме денег, равной ста евро. Но если речь зайдет обо всей жизни, вы не должны довольствоваться самым малым.

Если вы уже проведете целый ряд переговоров, то вы заметите, что вам это шоу больше не будет не по нраву. Если вы в пятый раз сидите со своим кофе «эспрессо» и приемной, то, само собой разумеется, спросите: «У вас есть еще кофе «Латте Мачинато» или лучше зеленый чай?», тогда напыщенные девушки-секретари забегают перед вами как на задних лапках, и вы больше не будете себя нервно спрашивать, а не выйдет ли из-за угла Хайди Клум, ведь потом для вас будет легче увидеть всю эту наигранность.

Итак, если цена определяется путем спросом и предложения, то конкуренция «оживляет» бизнес. Если у вас есть предложение от «Дольче энд Габбана», то также прислушайтесь к себе, что за предложение для вас имеет мистер Гуччи и водитель в компании «Даймлер-Бенц». И после нескольких переговоров вам также будет гораздо легче вести переговоры о своей цене для вас. Вы должны оставаться хладнокровной и не должны позволять себе попасться на удочку. Переждите и подыщите себе самое выгодное предложение.

Но речь должна идти не только о деньгах, вы должны также спросить себя, с какими людьми вы лучше всего можете находить общий язык. Взвесьте, что для вас является важным, и обсудите с людьми, которые знают верное решение. Вам также понадобится адвокат, так как сегодня люди смотрят на тексты договоров лишь поверхностно. Но также и здесь будьте начеку! Если вы попадете к непрофессионалу, то вы сядете между двух стульев. Или вам порекомендуют специального адвоката, который окажется «доктором Лентяем» или «доктором Добросовестностью». Если вы возьмете первого, то при этом ничего хорошего для вас не будет, а вы не должны носить имя «доктор Глупость».

Если вы позднее должны будете встретить несколько не совсем типичных немецких исполнителей, поющих в стиле «шлягер», в раю или где-нибудь еще, в другом месте – то мне совсем слово, начинающееся на букву «п…» и заканчивающееся на «…реисподняя» не придет в голову, а когда вы спросите у этих деланных гениев, где осталось все их наследство, они вам ответят: треть у женщин, треть в финансово-налоговой службе и две трети у адвокатов. Я не знаю никого в своей отрасли, кого бы адвокаты еще по-настоящему не обчистили. Исполнители и творческие люди это настоящая нажива для адвокатов, так как среди нас есть только немногие, которые понимают эти договора. Именно на это нацеливаются эти адвокаты, потому что людям нужна их помощь. Они делают нас, нормальных людей, зависящими от их юридического ноу-хау и с умыслом выбирают формулировки, которые нужно прочитать двенадцать раз, чтобы потом их не понимать. Через двенадцать страниц договора эти формулировки снова становятся противоположными, чтобы начало договора, которое на самом деле не читает ни один человек, снова перефразировать. Кто думает, что договор бывает понятен любому нормальному человеку, того я, к сожалению, должен разочаровать. Вам нужны эти люди, как вода для питья или как хлеб для еды. Также нужно обращать внимание на каждую мельчайшую подробность. Если, например, на Гренландии растает полярный плавучий лед, и комета упадет на ваш дом, и поэтому вы больше не сможете работать, что происходит каждый день, тогда, конечно же, должно быть четко урегулировано, кто за что получает ваши деньги.

Итак, друзья, поиск настоящего адвоката продлится по-настоящему очень долго и будет стоить вам нам намного дороже, чем вам подходит, но вы должны это выдержать. Это меньшее зло, так как без настоящего адвоката адвокаты вашего оппонента уничтожат. Собственно говоря, все равно, с какой стороны вы будете уничтожены адвокатами так, что вы при этом должны будете пострадать, стоять без движения априори, как красиво это называют правоведы. Точка. Конец. Баста. Поэтому поговорите с людьми, сравните их как следует, и контору, которая лучше всего знает свое дело, вы и должны выбрать.

Юристы держат нас в своих руках. Этой страной правят не партии, а судьи. Как много законов проходит через Федеральный конституционный суд, который при этом должен внести в него свои правки? А если это не понравится людям в красных мантиях, то наши политики должны еще раз подумать. Или судьи, не спросив предварительно, вмешиваются в дело, если им что-то чересчур, ах, я имею в виду, совсем не нравится. Кроме того, без специалистов ничего не получится. Сами люди не могут знать всего, и поэтому им нужны советчики. Без них вы потеряны.

Я познакомлю вас с дельцом, по имени Дитер, по фамилии Болен, который подумал, что при покупке своего дома он смог бы отказаться от словоблудия своего советчика. Собственно говоря, я, как всегда, все сделал правильно. Мной были просмотрены все возможные альтернативные варианты, в течение месяцев выбраны и сравнены, мобилизованы все маклеры, пока все не получилось, и я не внезапно не встал со своим разинутым ртом перед домом своей мечты. По жизни люди часто совершают самые большие ошибки, находясь за несколько метров до финишной прямой. И, таким образом, я отказался от советов всех людей, которые разбираются в деле и имеют объективное мнение. Адвокаты, советчики. Я видел дом, продавец видел меня, и в моей судьбе воцарилась победа.

Когда продавец заметил, насколько мне хотелось купить этот дом, то цена сразу стала фиксированной ценой, и об ее изменении больше нельзя было договориться. Я не обладал достаточной хитростью, чтобы спросить, насколько долго дом уже предлагался на продажу, или насколько в хорошем состоянии он был, а спросил, как ловко с моей стороны, насколько долго он бы еще предлагал дом на продажу, не задумавшись ни на секунду, что продавец, наиболее вероятно, не стал бы мне говорить правду. Конечно, дом был совсем новым, выставленным на продажу, и все хотели бы стать его хозяевами. Было, я вам не солгу, еще десять миллионов людей, которые хотели бы его купить, и один сидел в банке и обсуждал условия финансирования сделки.

Конечно, нужно было бы спросить только одного из соседей. Он определенно рассказал бы покупателю, что этот тип уже в течение нескольких лет пытался избавиться от этой каменной постройки. Но я просто боялся, что кто-то мне заговорит зубы в отношении этой мечты. Я не хотел слушать ничего, что открыло бы мне глаза. Я был влюблен в самого себя и не хотел слушать маму, которая говорила: «сын мой, подумай об этом еще раз». Мне хотелось быть владельцем того дома, как маленькому ребенку хотелось бы иметь самую любимую игрушку, и я совсем не прислушивался к рациональным доводам. Динь-дон, глупо.

Я имел о домах столько же представления, сколько его имеете вы о написании хитов, а именно – никакого. Поэтому я должен был бы взять с собой еще и архитектора, но я подумал, что я мог бы это сделать и позже. Итак, я обошел вокруг дома, нашел одно место, в котором от стены облупливалась краска, и спросил: «Это норма-а-а-ально?». А продавец ответил: «Впо-о-о-олне но-о-о-о-рмально». А я снова переспросил: «На-а-а самом деле?». А продавец промолвил: «Да-а-а-а, на-а-а-а самом деле». И я задал вопрос еще раз: «Целая стена ведь не разрушена, не так ли? У меня как-то уже бывали проблемы с влажностью на стенах и селитрой, и я не знаю, с чем еще…» А продавец воскликнул: «Нет, все супер!». А я снова поинтересовался: «Сколько лет этому дому?». А он пробурчал: «Ну да, староват, зато он своеобразен».

Ах да, с изюминкой. Это хорошо. Он ведь говорил не о себе, а о доме. Как-то я по-настоящему вынудил продавца описать мне дом во всех красках и рассказывать всякие глупости. Я совсем не хотел чего-то остерегаться. Но я мог бы быть совершенно спокоен, этого бы продавец не сделал никогда в жизни.

Любовь всегда ослепляет, является ли она женщиной для жизни или всего лишь домом для предполагаемой мечты, который стоит перед вашими глазами. Люди теряют объективную реальность полностью. Люди думают только об одном: я хочу, я хочу, я хочу. И что-то негативное уже никто не захочет слушать. Если в такой момент никто не стоит рядом, который откроет таким людям глаза и не поставит с головы на ноги, то считай, что человек пропал. Влюбленных людей просто проще всего одурачить.

Я пришел к выводу, что тот майский день был самым прекрасным днем в году. Птицы пели так, как будто продавец их до этого поймал и надрессировал. Или он положил специальные средства в воду, во всяком случае, пели они замечательно. У меня даже возникало чувство, что они напевали мне последующие «номера один» вслух и мне нужно было всего лишь записать их. Сад наполнялся трелями, водный поток журчал, издавая самые прекрасные звуки, и казалось, что вода в нем покрывалась пузырьками… купи меня, купи меня… я сделаю тебя счастливым, счастливым… буль-буль-буль… Как будто был спектакль. Словно мечта. Птицы, вода, лес, беседка, мост, старые деревья, цветы, и все кричали в унисон: КУ-У-У-У-ПИ МЕ-Е-Е-Е-НЯ! Это был знак, что я хотел жить здесь, умереть и между тем, немного поделать свои дела.

Я не замечал, что я имел дело с абсолютным асом. Говорят же, что в стаде белых овец всегда есть черная овца, которая все стадо портит. Да, на этот раз, ох, я был глупцом. Жена продавца, по меньшей мере, моложе его на двадцать лет, и, прежде всего, привлекательная девушка, также немного расшаркивалась передо мной: «Дружище, господин Болен, я всегда в полном восторге от Вашей музыки, и я всегда мечтала о том, чтобы с Вами лично познакомиться, и то, что сейчас Вы хотите купить наш дом, это же здорово! Вы выглядите в жизни гораздо лучше, чем на телевидении…». И легкий флирт, и легкий флирт.

Хотя в моих голубых глазах читалась фраза «Я ХОЧУ», у меня была в наличии еще одна светлая мысль, и я попросил о том, чтобы еще раз осмотреть дом через несколько дней. Но этого, к сожалению, из-за продавца не получилось, так как он был в отъезде и тем временем кто-то предложил ему на триста тысяч немецких марок больше, чем я, и я потерплю фиаско. Однако на моем лбу было написано: «Я сейчас позволю оставить себя с носом!». Все или совсем ничего – эта фраза всегда была моим девизом. Вы ведь меня знаете, либо сто процентов, либо совсем ничего. При наличии девяноста девяти процентов этой сделки я еще не дома.

Моей проблемой была такая: у меня было слишком, слишком много дел, но несмотря ни на что я хотел быть владельцем того дома. Даже если ради этого мне нужно было бы спеть с Томасом Андерсом, мне это было бы все равно, я был готов ко всему, чтобы получить этот дом. Конечно же, мне было непонятно, как продавец предлагал этот дом уже в течение трех лет, но никто не хотел потратить на него свои деньги, сумму которых он за него просил, но так как каменная кладка требовала хорошей реставрации, цена на дом была весьма завышена. Мне также было непонятно, что люди при наличии маленьких сумм денег странным образом всегда экономят, а при наличии больших сумм денег они становятся более щедрыми. Разница между восемнадцатью и сорока евро казалась мне незначительной, но четыре или пять миллионов? Это уже намного существеннее.

Когда моя мечта грозилась выскользнуть из рук, я изъявил желание встретиться с продавцом в отеле, несмотря на то, что я не посмотрел дом еще раз. Продавец был бы схвачен за руку. Он бы пообещал мне дом, но другой покупатель совершенно точно предложил бы ему на триста тысяч больше. Поэтому он бы с охотой, как отличный парень и коммерсант, дал бы мне сто тысяч наличными в руки, чтобы я избавил его от своего обещания купить дом.

Приятель, кем могут быть продавцы для милых людей! Боленски прятал слезы. Этот тип подарил бы мне сто тысяч штук, если бы я не взял дом. Плачь, бедняга, он с тобой честен, ты ему можешь доверять. Если он говорит, что с домом все в порядке, это означает, что с домом все в порядке, ты, недоверчивый, мелкий восточно-фризский немец. Приятель, о какой подлости может идти речь, если ты видишь перед собой последнего, самого честного человека на свете, и пожалуй стоит вопреки риску отбросить сомнения о его честности, его порядочности и его готовности прийти на помощь. Подло, кем был тогда Болен, просто подло. Позже я узнал, что продавец совершал сделки с азиатами и жил в джунглях.

Но только я предпочел прибегнуть к самому проверенному способу. Я созвонился с женой продавца и спросил ее, что она об этом думала. Настолько ли дом был таким замечательным? Это же логично, что можно спросить жену продавца. Во время телефонного разговора продавец точно стоял рядом с ней и смеялся до смерти, насколько глупым мог бы быть этот Болен. Но она выглядела настолько хорошо и вселяла такое доверие, и у нас у двоих был одинаковый вкус в музыке. Вы будете удивлены, но она спросила меня, есть ли у меня на самом деле так много денег. Если бы у меня было столько много денег, ну да, я тогда точно должен был бы купить дом. Да, у Болена есть не все деньги мира, тут вы правы, можете спокойно посмеяться над ним, но, скажем честно и откровенно, что он влюбился. Нет, вы, глупцы, не в женщину, а в дом. Итак, я сходил к нотариусу, удачно вложил деньги и купил дом. Если я что-то захочу иметь, я хочу это иметь. Точка.

Тогда продавец так быстро ретировался, быстрее еще никто этого не делал. И я сидел посреди разрухи. Конечно, весь дом требовал ремонта. Стены были влажными и обваливались, требовалась аммиачная селитра для пропитки панелей. Все должно было перестраивать, каждая стена должна была возведена заново. Короче говоря: начиная с фундамента, дом требовал капитального ремонта, что, по меньшей мере, стоило гораздо больше, чем его покупная цена.

Любого нормального человека данная сделка бы надломила, меня тоже, но давайте будем честными, это произошло как со сломанным ретромобилем. Люди любят этот сломанный автомобиль и отдают за него все, даже если он десять раз на дню стоит в гараже. Если при хорошей погоде водитель сядет за руль один единственный раз, то он станет самым счастливым человеком на свете, и то же самое произошло и со мной при покупке дома. Я вложил имущество в имущество, но оно с изюминкой. Нужно также уметь давать. Иначе для чего люди работают? Разве все мы не являемся маленькими мазохистами? Если возникает настоящая боль, по меньшей мере, люди знают, что они живые. Правда! Это пристанище для мазохистов по сути являлось даже не брусчатой постройкой, а словно представляло собой электрический стул для пыток (Дитер имеет в виду общее состояние дома – примечание переводчика). Это является самой практичной формой настоящего мазохизма, и это показывало мне каждый день, если что-то ломалось, что я по-настоящему живу, так как частота сердечных сокращений зашкаливала за сто девяносто ударов. Но, в конце концов, это того стоило, так как я очень многому научился.

Итак, милые люди, я надеюсь, что вы это запомнили. «Спешка всегда является проделкой дьявола», как постоянно говорила моя бабушка. Нужно спрашивать людей, которые в этом разбираются, и архитектор, конечно же, мне сказал, что цена за ремонтные работы составила бы цену, которая ровно в два раза превысила бы его покупную цену. Я кое-чем рискнул, слишком открыто вел скрытую борьбу, и у меня кровь шла носом, но я всегда буду любить этот дом, так как эта ситуация мне показала, кто в доме хозяин, а именно – сам дом. Вместе с умным адвокатом и архитектором мы бы точно приобрели дом намного по более выгодной цене, да и покупатель, заинтересованный купить дом и предлагающий за него сумму денег, которая была на триста тысяч больше, мог бы прийти снова… но, ах да, ему бы ничего не досталось. Хреново, хреново. Или, возможно, нет? Если да, пожалуйста, сообщите мне, и я тогда продам Вам этот дом, он ведь своеобразен, честное слово…