ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!

Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!

Целеустремленность и единство цели — не­обходимое условие успеха, как бы ни определять успех. Однако целеустремленность — это качество, которое требу­ет разносторонних усилий.

Изучающий курс должен тренироваться для победы в битве жизни. Чтобы победить, нужно учесть множество фак­торов. Хорошо организованный, бдительный и энергичный мозг формируется множеством самых разнообразных сти­мулов, и все они будут подробно описаны в этих уроках.

Успех в жизни во многом определяется нашим знанием людей!

Лучше всего изучать человека в своем собственном моз­гу, как можно тщательней изучив самого себя. Зная многое о себе самом, вы многое знаете и о других.

Чтобы понять других — не то, какими они кажутся, а какие есть на самом деле, — изучайте:

1) осанку и походку;

2) тон голоса, его тембр, громкость, высоту;

3) глаза, смотрят ли они прямо или уклончиво;

4) подбор слов, их направление, природу и качество. Через эти открытые окна вы можете буквально «войти че­ловеку в душу» и увидеть, каков этот человек на самом деле!

Если хотите понять людей глубже, сделайте еще шаг и изучайте их:

когда они в гневе; когда они влюблены;

когда они заняты бизнесом;

когда едят (в одиночку и считают, что за ними не на­блюдают);

когда пишут;

когда у них неприятности;

когда они радостны и торжествуют;

когда они угнетены и чувствуют себя побежденными;

когда переживают критический момент;

когда пытаются произвести хорошее впечатление на дру­гих;

когда рассказывают о неудачах других;

когда слушают об удачах других;

когда они проигрывают в каком-нибудь виде спорта или в игре;

когда выигрывают в спорте или игре;

когда они одни и задумчивы.

Прежде чем понять, каков человек на самом деле, вы должны понаблюдать за ним во всех указанных выше на­строениях, а может, и в других тоже; практически это озна­чает, что нельзя судить о человеке по первому взгляду.

Внешность, конечно, имеет значение, в этом не может быть сомнения, но внешность часто бывает обманчива.

Не все люди так созданы, чтобы хотеть знать истину о всех жизненно важных вопросах. Для автора в ходе исследований было большим сюрпризом, когда он понял, что большин­ство не желает слышать правду о своих слабостях.

Иллюзии мы часто предпочитаем реальности!

Мы терпеть не можем, когда что-то идет вразрез с верова­ниями и предрассудками, которые достались нам в наслед­ство вместе с семейной мебелью. Достигнув зрелости, многие впадают в спячку и питаются жиром древних фетишей. И если в нашу берлогу вторгается новая идея, мы с ревом просы­паемся от зимней спячки.

Старик фермер в Вермонте всегда заканчивал свои мо­литвы просьбой: «Боже, дай мне открытый ум!» Если бы больше людей следовало его примеру, они могли бы избе­жать действия предрассудков. И каким приятным для жиз­ни стал бы тогда мир.

Не бойтесь новых идей! Они могут для вас означать раз­ницу между неудачей и успехом.

Перед опубликованием рукопись «Закона успеха» была передана в два известных университета с просьбой, чтобы ее прочли компетентные профессора и устранили и испра­вили все утверждения, которые с экономической точки зре­ния покажутся им необоснованными.

Просьба была исполнена и рукопись внимательно про­читана; за исключением одной-двух стилистических попра­вок, не было сделано никаких изменений.

Один из профессоров, знакомившихся с курсом, выра­зил свое мнение в следующих словах: «Трагедия в том, что каждый юноша и каждая девушка, поступающие в среднюю школу, не знакомы с пятнадцатью частями вашего курса «Закон успеха». Достойно сожаления, что университет, в ко­тором я работаю, и другие университеты не включили ваш курс в свою программу».

Успех есть развитие силы, с помощью которой человек достигает желаемого, не нарушая права других людей.

А что такое сила?

Сила есть организованная энергия или усилия. Курс назы-. вается «Закон успеха», потому что учит, как организовать факты, знания и способности, превратив их в силу. Благода­ря овладению им и его приложениями, вы сможете достиг­нуть всего, чего хотите, с учетом слов «в разумных пределах».

«В разумных пределах» означает учет вашего образова­ния, мудрости или ее отсутствия, вашей физической вынос­ливости, вашего темперамента и всех остальных качеств, упоминаемых в шестнадцати уроках курса как факторов, существенных для достижения успеха.

Вспоминаю, как я интервьюировал мистера Карнеги, со­бираясь написать о нем. Во время интервью я спросил, чему он приписывает свой успех. С веселым блеском в глазах он ответил: «Молодой человек, прежде чем я отвечу на ваш вопрос, не определите ли вы значение слова «успех»?»

Немного подождав и убедившись, что я смущен его воп­росом, он продолжал: «Под успехом вы понимали мои день­ги, не правда ли?» Я заверил его, что большинство измеряет успех именно деньгами, и тогда он сказал: «Что ж, если вы хотите знать, как я приобрел свои деньги, — если это то, что вы зовете успехом, — я отвечу на ваш вопрос, сказав, что в нашем деле у нас есть сверхразум и что он состоит из умов двух десятков человек, моих помощников, управляю­щих, бухгалтеров, химиков и прочих специалистов. Ни один из этих людей не обладает сверхразумом, о котором я гово­рю, но именно сумма этих умов, координированная, орга­низованная и направленная на определенную цель в духе гармонического сотрудничества, и есть та сила, которая при­несла мне деньги. В группе нет двух одинаковых умов, но каждый делает то, что обязан делать, и делает это лучше, чем кто-либо на земле».

Именно там и тогда в мое сознание было брошено семя, из которого вырос весь курс, но семя очень долго не прорастало и не пускало корни. Это интервью стало началом многолетнего периода исследований, которые в конечном счете привели к открытию принципа психологии, описанного во вступительном уроке как Сверхразум.

Я слышал все сказанное мистером Карнеги, но потребо­вались последующие годы контактов с миром бизнеса, чтобы это усвоить и понять принцип, выраженный в его словах. А принцип этот не что иное, как организованные усилия.

Группа Карнеги составляла сверхразум, и ум этот был так хорошо организован, так координирован, так силен, что позволял мистеру Карнеги зарабатывать миллионы дол­ларов буквально в любом предприятии. Вероятно, ни один из партнеров мистера Карнеги не знал его лучше, чем СМ. Шваб, который в следующих словах очень точно описал «неуловимое нечто» в личности Карнеги:

«Я никогда не встречал человека с таким воображением, живым умом и инстинктивным пониманием. Вы чувствуе­те, как он исследует ваши мысли и учитывает все, что вы сделали или можете сделать. Казалось, он улавливает ваши слова, прежде чем вы их произнесете. Игра его ума ослеп­ляла, а привычка к внимательным наблюдениям дала неве­роятный запас знаний.

Но самым выдающимся его качеством среди этого бога­того набора была способность вдохновлять других. Он из­лучал уверенность. Вы могли усомниться в чем-то и обсу­дить это дело с мистером Карнеги. Он мгновенно мог уст­ранить ваши сомнения, и вы ему верили; или он мог наце­лить эти сомнения, указав на слабости. Эта способность привлекать других и ускорять их действия происходила из его собственной силы.

Способность мистера Карнеги вдохновлять других осно­вывалась на чем-то большем, чем свойства разума».

Последнее предложение мистера Шваба содержит в себе мысль, подтверждающую теорию «Сверхразума».

Жил некогда отец семерых сыновей, которые вечно ссо­рились друг с другом. Однажды он созвал из всех и объя­вил, что хочет показать, что означает отсутствие единых усилий. Приготовив семь прутьев, он их тщательно перевязал. Одного за другим просил сыновей взять связку и сломать ее. Все сыновья попытались это сделать, но никто не смог. Тогда отец перерезал веревку и протянул каждому сыну по пруту, попросив сломать их через колено. После того как все прутья были легко сломаны, он сказал:

«Когда вы действуете вместе в духе гармонии, вы напоми­наете связку прутьев, и тогда никто не может победить вас; но если вы начинаете ссориться, вас легко победить по одному».

В этой истории об отце и его семерых сыновьях — очень важный урок.

В свое время на одном заводе вместе с Генри Фордом работал человек, выполняя практически ту же работу. Гово­рят, что в том виде работы этот человек был гораздо компе­тентней Форда. Сегодня он по-прежнему занят той же ра­ботой, получая меньше ста долларов в неделю, в то время как Форд стал самым богатым человеком на земле.

Что же различало этих двух людей и привело к такой огромной разнице в материальном богатстве? Только одно: Форд понял и сумел использовать принцип организован­ных усилий, а тот человек — нет.

Как уже говорилось, сила есть организованные усилия!

Проверьте себя. Загляните в мою книгу «Думай и бога­тей». Там приведены вопросы для самоанализа, и если вы ответите на них правдиво, вы будете знать о себе больше, чем многие люди. Внимательно изучите вопросы, возвра­щайтесь к ним еженедельно на протяжении нескольких ме­сяцев, и вы поразитесь тому, сколько ценных знаний полу­чите, отвечая правдиво на эти вопросы. Если ответ на неко­торые вопросы вас затрудняет, обратитесь к тем, кто хоро­шо вас знает, особенно если у этих людей нет оснований льстить вам, и попробуйте увидеть себя их глазами.

Больше двадцати лет я собирал, классифицировал и орга­низовывал материал, вошедший в этот курс. Я проанализировал жизнь и деятельность свыше 16 тысяч мужчин и жен­щин, и полученные сведения тщательно организованы и введе­ны в курс. Анализ помог установить множество фактов, кото­рые помогли сделать курс практичным и полезным. Например, было установлено, что 95 процентов проанализированных — неудачники и только 5 процентов добились успеха. (Под тер­мином «неудача» имеется в виду то, что эти люди не сумели достичь счастья в жизни и обычные жизненные потребности им приходится удовлетворять в непрерывной борьбе.) Возмож­но, именно таково соотношение успеха и неудач во всем мире, если бы можно было тщательно проанализировать всех людей. Люди, не сумевшие установить и организовать свои таланты, вынуждены вести жестокую борьбу за существование, и им приходится обходиться без многого, что легко достается тем, кто овладел принципом организованных усилий.

Один из самых поразительных фактов, обнаруженных во время анализа 16 тысяч человек, таков: эти люди терпят неудачи, потому что у них нет определенной главной цели в жизни, в то время как у пяти процентов эта цель не только четко определена, но у них имеются конкретные планы ее достижения.

Другой важный факт, установленный при анализе, та­ков: эти 95 процентов неудачников заняты работой, кото­рую не любят, в то время как 5 процентов достигших успе­ха делают то, что им больше всего нравится. Сомнительно, чтобы стал неудачником человек, занятый работой, кото­рая ему очень нравится. Другой жизненно важный факт, установленный при анализе, — 5 процентов достигших ус­пеха выработали привычку систематически откладывать день­ги, в то время как 95 процентов неудачников ничего не откладывают. Это следует серьезно обдумать.

Одна из главных целей курса — помочь изучающему так исполнять свою работу, чтобы она принесла ему самые удов­летворительные результаты в достижении счастья и денег.