Почтовые открытки
Что может быть эффективнее, чем прямая рассылка почтовых писем? Почтовые открытки прямой рассылки! Получив почтовую открытку, людям не нужно принимать решение о том, стоит ли вскрывать конверт, а поскольку в открытке можно описать предложение очень кратко, то получателю не нужно принимать решение, читать или не читать текст. Партизанам также нравится отправлять почтовые открытки прямой рассылки, потому что их стоимость меньше на одну треть, чем стоимость рассылки писем, а также благодаря тому, что их компьютеры могут делать прекрасные почтовые открытки. Почтовые открытки прекрасно подходят для благодарности, напоминания покупателям о следующем посещении и для объявления о сногсшибательных скидках, новом товаре или ценной услуге. Используйте открытки увеличенного размера, а также высокоэффективные полноцветные открытки. Они должны хорошо передать ваш узнаваемый образ и вашу позицию. Обеспечьте себе успех самостоятельно. Рассмотрите вариант звуковых открыток, которые посылают по электронной почте. Что еще я могу посоветовать, чтобы помочь вам добиться успеха? Обратите внимание на эти советы и сразу же увидите разницу в показателе отклика. • Точно определите, кому вы хотите послать почтовое отправление. Делайте это в первую очередь и делайте это правильно; если вы примете неверное решение, ничего не получится так, как вы хотите. • Определите для себя, чего конкретно вам бы хотелось добиться от адресата. • Придумайте такое предложение для ваших потенциальных клиентов, которое невозможно проигнорировать. • Напишите первую строчку и постскриптум так, чтобы заставить получателя прочитать ваше письмо. • Опишите ваше предложение самым заманчивым образом. • Объясните выгоды вашего предложения, фокусируя внимание на главной. • Объясните, почему ваше предложение так много значит для вашего потенциального клиента. • Изложите вашему получателю другие ключевые выгоды от принятия им вашего предложения. • Покажите, что вы знаете, кто является вашим потенциальным клиентом. • Опишите главные черты товара, который вы предлагаете. • Сделайте так, чтобы у потенциального клиента возникло неодолимое желание купить ваш товар прямо сейчас. • Четко объясните получателю, какие шаги ему необходимо предпринять. • Установите для себя достижимые цели. • Составьте план последующих действий – или по почте, или по телефону. • Четко отслеживайте результаты. • Улучшайте ваши результаты путем усиления тех элементов, которые хорошо работают, и исключения тех, что не работают. • Рассмотрите возможность поддержки вашей почтовой рассылки с помощью электронной почты или факса или по ночному тарифу. • Выявляйте новые рынки, которые вы можете захватить. • Повышайте ваши продажи и вашу прибыль путем улучшения текста. Я, конечно, не думаю, что вы даете потенциальным клиентам домашний телефонный номер. Но я знаю одного партизана, который вкладывает свою визитку в каждое почтовое отправление, которое посылает. Он посылает личное письмо двадцати пяти клиентам еженедельно, а также теплое и дружеское письмо полутора тысячам клиентов ежемесячно.
|
