Факторы торговой силы покупателя
1. Соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя. 2. Объем закупок, осущ-ый поку-ем. 3. Уровень инф-ти покупателя. 4. Наличие замещающих продуктов 5. Стоимость для покупателя, перехода к другому продавцу. 6. Чувствительность покупателя к цене, зави-ая от общей стоимости осущ-ых покупок, от его ориентации на опред-ую марку, от наличия определенных преимущественных качеств товара, от величины его дохода. 7. Кто тратит, кто покупает и кто потребляет. Поставщики:выявление аспектов в деятельности рын-ых субъектов, которые снабжают нас рыночным сырьем, покупатели, ресурсами всех видом, от которых зависит эффективность деят-ти нашей орг-ии, т.е. себестоимость и качество произ-ой продукции. Сила поставщика зависит от: - уровень специализации - величина возможности для поставщика переключится на других клиентов - Степень спецификации покупателя в приобретение опред-ых ресурсов. - концептуальность поставщика на работе с конкретными клиентами - важность для поставщика объема продаж Хар-ки деятельности поставщика: - гарантия качества поставляемого товара - временной график поставок - обязательность выполнять условия поставки - стоимость поставляемого товара. Конкуренты:субъекты рыночного окружения с которыми нам необходимо бороться. - постоянные контакты – те же товары и та же ниша - из другой области которые могут прийти из вне (субститьюты) - пок-ли, если они имеют спо-ть к торгу - поставщики, почувст-ие способность к торгу, создадут конкурентную опасность Рыночные барьеры на пути конкурентов: - углубленная специализация в произв-ве товара - низкие из-ки за счет эф-та масштаба производства - контроль над каналами распределения - использования местных особенностей, дающих преимущества в конкуренции. Анализ рынка рабочей силы: выявить потенциальные возможности вашего предприятия. Организация должна изучать ррс: - наличие на своем рынке кадров необходимой специализации и квалификации - наличие на рынке необходимого уровня образования. - наличие на рынке кадров необходимого возраста - среднерыночная стоимость рабочей силы. Кадровый срез внутренней среды: 1. Анализ взаимодействия между рабочими и руководством, 2. Найм, 3. Обучение и просвещение кадров + продвижение кадров. 4. Оценка результатов труда и стимулирования 5. Создание и поддержка произ-ых отношений между работниками Организационный срез включает: 1. коммуникационные процесса (делопроизводство) 2. Организационные процессы 3. Нормы и правила 4. Распределение прав и ответственности 5. Иерархия подчиненных Производственный срез: 1. особенности изготовления вашего продукта 2. снабжение и складское хоз-во 3. Обслуживание технического парка 4. осуществление исследований и разработок 5. временной график поставки сырья и комплектующих 6. пунктуальность поставки и ее обязанность Маркетинговый срез: 1. построение стратегии ценообразования 2. стратегия продвижения продукта на рынок 3. оптимальные выбор рынка сбыта и систем распределения Финансовый срез: 1 поддержание необходимого уровня ликвидности % обеспечения прибыльности 2. создание инвестиционных воздействий. SWOT – анализ. 1. Комбинации «возможности –сильные стороны» - используют как ориентиры стратегического развития. 2. «Возможности –слабые стороны» - применяют для внутренних преобразований. 3. «Угрозы-сильные стороны» - исп-т как потенциально стратегические преимущества 4. «Угрозы – слабые стороны» - исп-т как ограничения стратегического развития. Парадигма- система взглядов; универсальный метод принятия эвол решений; система основ-ых научных достижений по об-ду которых осно-ся практика ученых (личной, гос-ой, общепринятой) Тенденции – воз-ть тех или иных напр-ий раз-ся туда или обратно. Смена парадигм – из-ия баз-ых посылок от пер-го общества к постиндустриальному. Анализ орг. Культуры.
|
