Рекламная продукция и этикетка

Ведущими по объемам рекламной продукции являются «Черноголовка-типография», «LBL Полиграф Сервис», «Полиграфоформление», ООО «Знак».

Среди наших производителей трудно выделить компании, специализирующиеся только на этикетке: основным видом их деятельности остается производство рекламной продукции. Среди лидеров рынка со значительной долей этикетки в объеме продукции - полиграфический центр «Multiprint» и ООО «Знак».

Таблица 1. Сравнительная эффективность предприятий отрасли на основе показателя TP-Index[4]

Сравнительная эффективность предприятий отрасли на основе показателя TP-Index

Следует отметить, что рынок полиграфических услуг оказался одним из самых информационно «темных» и закрытых из всех изученных нами рынков. Информация о компаниях представлена слабо как в прессе, так и на «профессиональных» порталах. Отрасль не стремится «светиться» даже в Интернете: из 267 компаний, включенных в список портала полиграфистов Ruprint.ru, адреса сайтов оказались представлены лишь у 18 компаний. Интернет не рассматривается полиграфистами как инструмент организации коммерческой деятельности, и основные следы присутствия компаний наблюдаются только на сайтах, посвященных специализированным выставкам. По-видимому, предпочтение пока отдается более традиционным способам продаж – «старым клиентам», «из рук в руки», почтовым рассылкам, расклейкам и пр.

Результаты такой коммерческой активности отражены в показателях TP-index. Российские полиграфические предприятия, давшие о себе информацию, сегодня сравнимы по коммерческой эффективности лишь со своими собратьями из постсоветского пространства – предприятиями Украины, Латвии, Кубы, хотя уже опережают арабских коллег.

Зарубежные предприятия «среднего списка» уже выбрали путь узкой специализации, о чем свидетельствует небольшое количество сотрудников – иногда менее 10, - при достаточно высоких оборотах. При этом их относительная коммерческая эффективность вполне может быть сопоставима с «монстрами» отрасли из верхней части таблицы, которые, судя по штату, используют полноценные методы корпоративного управления и ведут борьбу за захват целостных рыночных ниш.

Как следует из представленного обзора, российские полиграфические предприятия сегодня находятся в непростой ситуации. Истории, когда можно было делать бизнес на удачно приобретенном ризографе, уходят в прошлое. Выживание на рынке, а тем более выход в лидеры отрасли, требуют серьезных инвестиций. Но даже лучшее профессиональное оборудование не поможет, если его работа не будет сопровождаться профессиональными действиями на рынке. Пример тому – кризис сбыта на рынке книжной продукции. Возможно, эту ситуацию изменят к лучшему грядущие меры по развитию приватизации отрасли.

[1] Глянцевые журналы.

[2] Издания, доход которых более чем на 70% формируется за счет рекламы; ориентированные на элитный спрос.

[3] Недорогие массовые журналы для среднего класса.

[4] TP-index (Turnover–to-Personnel index) показывает отношение оборота предприятия за год к среднесписочному количеству сотрудников. TP-index является одним из самых простых и надежных способов сравнительной оценки эффективности работы предприятий, показывая своего рода «коммерческую производительность» компании.