Студопедия — ЧАСТЬ 1.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ЧАСТЬ 1.






РОССЕР РИВС

РЕАЛЬНОСТЬ В РЕКЛАМЕ

 

Оглавление

 

ЧАСТЬ 1

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА

1. ВСЕОБЩЕЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ

2. ВОВЛЕЧЕННЫЕ И НЕВОВЛЕЧЕННЫЕ

3. ВНУТРИ 180 МИЛЛИОНОВ УМОВ

4. ЛИЦА С ВНЕДРЕННОЙ В ПАМЯТЬ РЕКЛАМОЙ

5. ВОВЛЕЧЕННЫЕ В ПОТРЕБЛЕНИЕ

6. ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

7. СРЕДНЯЯ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНИ РЕКЛАМЫ

8. ОШИБКА, СТОЯЩАЯ МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ

9. ЗАЖИГАТЕЛЬНОЕ СТЕКЛО РЕКЛАМЫ

10. В ЯЩИКЕ БОЛЬШЕ НЕТ МЕСТА

11. НАЧАЛА РЕАЛЬНОСТИ

12. ДЕКОРАТОРЫ ВИТРИН

13. РЫЧАГИ РЕКЛАМЫ

14. СКУЧНОЕ ИСКУССТВО КРИКЛИВОСТИ

15. ТРИ СТОЛБОВЫЕ ДОРОГИ В РИМ

16. ОБМАНЧИВЫЙ ДИФФЕРЕНЦИАЛ

17. ЭМЕРСОНОВСКАЯ МЫШЕЛОВКА

18. ВОВСЕ НЕ ПРОКРУСТОВО ЛОЖЕ

19. МИСТИЧЕСКИЕ ДЕБРИ ФРЕЙДИЗМА

20. ПРИМАНКА МЕДИСОН-АВЕНЮ

21. ПРИВЕРЖЕНЦЫ ОБРАЗА МАРКИ

ПРИМЕЧАНИЯ

 

ЧАСТЬ 11

22. ЗАКОН РАССЧИТАННОГО РИСКА

23. ДВА ЛИЦА РЕКЛАМЫ

24. ХОРОШЕЕ И УЖАСНОЕ

25. КАКОЕ ПОВТОРЕНИЕ ЕСТЬ ПОВТОРЕНИЕ?

26. ДОВОД—ВАМПИР

27. ОБРАЗ—ВАМПИР

28. ОРУДИЕ РЕКЛАМЫ

29. САМОЕ ОПАСНОЕ СЛОВО

30. НОВОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

31. КАК ЛУЧШЕ СЕЯТЬ СЕМЕНА

32. ТОРГОВО-РЕКЛАМНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

33. НЕКОТОРЫЕ ПРИНЦИПЫ О ПРИНЦИПАХ

34. МИФ МЕДИСОН-АВЕНЮ

35. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ-НОВИЧКИ

36. ПРИЗЫВ К ПУШЕЧНЫМ ЯДРАМ

НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ СЛОВ ОБ АВТОРЕ И КНИГЕ

ПРИМЕЧАНИЯ

 

ЧАСТЬ 1

Перевод с английского

В конечном счете, рекламные объявлениявещь чисто функциональная, и судить о них надо как о рекламе, а не как о произведениях искусства. Судьями должны быть коммерческие соображения, а не личные мнения какой-либо группы выдающихся джентльменов.

Из обращения герцога Эдинбургского к жюри,

присуждавшему "Ежегодный приз Лейтона" за рекламу. 1

Вы, вероятно, слышали, что во времена античности после речи Цицерона люди восклицали: "Как хорошо он говорит!". А после речи Демосфена народ требовал: "Веди нас на бой!";

Эдлай Стивенсон 2

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА

В этой книге сделана попытка сформулировать ряд теоретических положений, касающихся рекламы, И хотя многие из этих положений выведены совсем недавно, все они являются результатом интенсивных исследований, проводившихся в течение 20 лет.

Не успеет высохнуть типографская краска на ее страницах, как кто-нибудь сядет за стол и создаст рекламную кампанию, игнорируя все, о чем здесь говорится, И более того, эта кампания окажется успешной.

Однако это ни в коей мере не умалит значения высказанных здесь мыслей. Крупье, сидящий за колесом рулетки, тоже знает, что в какой-то момент один из игроков может нарушить все нормы вероятности. Если колесо крутится достаточно долго, какое-нибудь число (скажем, тринадцать) может выпасть двадцать раз подряд.

В общем же рулетка не теряет денег на исключениях, а рекламным агентствам и их клиентам исключения, в конечном счете, денег не приносят. Агентства и их клиенты должны призывать на помощь законы теории вероятности, чтобы (на опыте сотен кампаний) решать, как использовать эти законы в своих интересах.

Вы убедитесь, что соблюдение законов вероятности может обеспечить существенный прирост на каждый затраченный в рекламных целях доллар. Но это вовсе не означает, что отныне нет места гению, нет простора для применения его щедрого и поистине золотого таланта.

Можно, пожалуй, сказать, что написание этой книги обошлось в миллиард долларов. Именно столько денег своих клиентов мы затратили, чтобы, совершив множество ошибок, сформулировать излагаемые в ней положения.

Можно также сказать, что писал я эту книгу не один. Она написана коллективом преданных своему делу мужчин и женщин, которые вложили 20 лет труда, значительную часть своих доходов и страстную любознательность в работу, имеющую целью заложить основы прочной теории в сфере, вообще не имевшей до сих пор сколь-нибудь приличного теоретического основания.

Подобно Мите из "Братьев Карамазовых", эти люди стремились во что бы то ни стало получить ответы на стоявшие перед ними вопросы.

Россер Ривс







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 343. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Психолого-педагогическая характеристика студенческой группы   Характеристика группы составляется по 407 группе очного отделения зооинженерного факультета, бакалавриата по направлению «Биология» РГАУ-МСХА имени К...

Общая и профессиональная культура педагога: сущность, специфика, взаимосвязь Педагогическая культура- часть общечеловеческих культуры, в которой запечатлил духовные и материальные ценности образования и воспитания, осуществляя образовательно-воспитательный процесс...

Устройство рабочих органов мясорубки Независимо от марки мясорубки и её технических характеристик, все они имеют принципиально одинаковые устройства...

Стресс-лимитирующие факторы Поскольку в каждом реализующем факторе общего адаптацион­ного синдрома при бесконтрольном его развитии заложена потенци­альная опасность появления патогенных преобразований...

ТЕОРИЯ ЗАЩИТНЫХ МЕХАНИЗМОВ ЛИЧНОСТИ В современной психологической литературе встречаются различные термины, касающиеся феноменов защиты...

Этические проблемы проведения экспериментов на человеке и животных В настоящее время четко определены новые подходы и требования к биомедицинским исследованиям...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия