Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Read the text. INTERCULTURAL NEGOTIATIONS[22]





 

INTERCULTURAL NEGOTIATIONS[22]

According to Linda Beamer and Iris Varner, cultural differences cannot be simply differences in style and language. Otherwise it would be claimed that negotiating skills are value free and are the same around the world, like the rules of chess for opening moves, middle game, and endgame. The interaction produces a communication situation that is the product of both cultures and of the personalities of both teams. Negotiation, like all communication, is dynamic and not static.

No intercultural negotiator can assume the same values on both sides. All negotiators bring their packages of strategies to the negotiating table, but the strategies are different because their cultures have different priorities. Culture tells them what is important and what they can block out because it doesn’t fit their shape of reality; culture enables them to assign meaning to the other side’s communication and to guess at the other’s motives. So to negotiate effectively, intercultural negotiators not only need special communication skills; they also need to understand their own and the other team’s culture. They need to be able to switch from behavior when with their own culture to the behavior that will be most appropriate for another culture.

 

PHYSICAL CONTEXT OF THE NEGOTIATION

 

Linda Beamer and Iris make emphasis on the fact that where the negotiation takes place the physical context for the communication has an impact on the outcomes. The authors provide an


example: if the negotiation takes place by telephone or fax, the nonverbal messages have a diminished impact compared with face-to-face negotiation. Indeed, most negotiation involves meetings between parties. The host team for the negotiations has an advantage because the environment is in their control. The guest team doesn’t have the same degree of control.

 







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 575. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Типы конфликтных личностей (Дж. Скотт) Дж. Г. Скотт опирается на типологию Р. М. Брансом, но дополняет её. Они убеждены в своей абсолютной правоте и хотят, чтобы...

Гносеологический оптимизм, скептицизм, агностицизм.разновидности агностицизма Позицию Агностицизм защищает и критический реализм. Один из главных представителей этого направления...

Функциональные обязанности медсестры отделения реанимации · Медсестра отделения реанимации обязана осуществлять лечебно-профилактический и гигиенический уход за пациентами...

РЕВМАТИЧЕСКИЕ БОЛЕЗНИ Ревматические болезни(или диффузные болезни соединительно ткани(ДБСТ))— это группа заболеваний, характеризующихся первичным системным поражением соединительной ткани в связи с нарушением иммунного гомеостаза...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ   Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия