Монтаж кондиционеров

Год:

Описание территории (география, промышленность и прочее)_

 

 

Целевые рынки

Лучшие целевые рынки по отраслям промышленности

 

 

Лучшие целевые рынки по ключевым продуктам вашей компа-

нии

 

 

Лучшие целевые рынки по другим критериям (годовой доход,

быстрота роста, характер бизнеса, количество работников, распо-

ложение и т. д.)

 

Общеечислосуществующихкомпаний:200+

 

 

Определение стратегического клиента или перспективного кли-

ента:

· может иметь или не иметь возможности продажи в текущем

i"

году;

 

Определение стратегического клиента или перспективного кли-

ента:

· может иметь или не иметь возможности продажи в текущем

году;

· организация, которая имеет потенциальную возможность

совершить большую закупку;

· может потребовать дополнительных инвестиций для реали-

зации всего своего потенциала на протяжении нескольких

последующих лет.

· организация, которая имеет потенциальную возможность

- совершить большую закупку;

—* может потребовать дополнительных инвестиций для реали-

·1Г зации всего своего потенциала на протяжении нескольких

·ф последующих лет.

 

Данные прошлых лет

Годы:

10 лучших стратеги- ческих клиентов Целевые рынки Ожидаемые возможности 1. EYR Manufacturing Производство,кон- салтинговые услуги 200тыс. долл. 2.     3.     4.     5.     6.     7.     8.     9.     10.

10 лучших стратеги- ческих потенциальных клиентов Целевые рынки Ожидаемая возможность 1. Growing Energy Co., Inc. Коммунальные услу- ги,консалтинговые услуги, компьютерный сервер, охранное про- граммное обеспечение 250 тыс. долл.

10лучших стратеги- ческих потенциальных клиентов Целевые рынки Ожидаемая возможность 5.     6.     7.     8.     9.     10.

Квоты прошлых лет Целевые рынки Достижения на каждом целевом рынке Коле- бания Причины колебаний 250 тыс. долл. Страхова- ние 350 тыс. долл. 100 тыс. долл. Квота перевыпол- нена! Большой куш 750 тыс. долл. Производ- ство 400 тыс. долл. 350 тыс. долл. Нет хороших пред- ложений для про- изводства или хо- роших партнеров

 

Цели могут быть следующими:

· перевыполнение квоты на

%;

· обеспечение успеха лучшим деловым партнерам и помощ-

никам;

· получить премию от компании;

· повысить свой коэффициент заключения сделок на

%;

· увеличить рыночную долю на

%;

· увеличивать доход на

% ежегодно;

· поддерживать денежный объем «воронки продаж» все время

на уровне

долларов.

 

Проект квотирования

территориальных партнеров

и помощников

 

Целевые рынки могут быть выстроены по принципу отрасли

промышленности, по характеру ваших предложений, по их рас-

положению или другим признакам.

 

Личные цели

Год:

 

Год:

Квоты прошлых лет Целевые рынки Достижения на каждом целевом рынке Коле- бания Причины колебаний                                                                                 1,5 млн долл. Общая годовая квота 1,6 млндолл. 100 тыс. долл. Перевыполнено!

Парт- нер, кон- такт, имя Це- левой рынок/ органи- зации Жела- емое годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Годовое коли- чество перспек- тивных клиентов, согласо- ванное с партнером Реали- стичное годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Край- ний срок сдел- ки Реаль- ный общий ДОХОД в вашу «во- ронку»

Цель Приоритет Крайний срок выполнения

 

Маркетинговая стратегия для каждого

из лучших целевых рынков

Целевой рынок:

 

 

Территориальная квота: требуемое

количество перспективных клиентов

 

Маркетинговая стратегия. Обзор

кампании по формированию базы

перспективных клиентов

Год:

.

Целевой рынок:

Парт- нер, кон- такт, ИМЯ Це- левой рынок/ органи- зации Жела- емое годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Годовое коли- чество перспек- тивных клиентов, согласо- ванное с партнером Реали- стичное годовое коли- чество пер- спектив- ных кли- ентов Край- ний срок сдел- ки Реаль- ный общий доход в вашу «во- ронку»                                                                                                   Об- щая квота парт- неров

Сильные стороны компании для данного ключевого целевого рынка 1.   2.   3.   Слабые стороны компании для данного ключевого целевого рынка 1.   2.   3.

Лучший сценарий Худший сценарий Реальный общий до- ход в вашу «воронку» / 12 месяцев = __ долл. х 5 0 % = = гдолл. Общий денежный объем необходимого вам содержания «во- ронки» в течение года Менее () х 1,25% = = Менее*) Среднее = 1 доляЛ =(долл.)

Используемые партнеры и помощники (источники) 1.   8.   2.   9.   3.   10.   4.   11.   5.   12.   6.   13.   7.   14.

Кампании и действия, которые надо провести Планируемая дата начала Планируемая продолжитель- ность Нанять активных работников теле- маркетинга с опытом работы с про- граммным обеспечением для поис- ков новых потенциальных клиентов 17.01 13.02

 

Требования к территориальным

ресурсам

 

Здесь запишите свои мысли о ходе работы на предстоящий'год,

включая ваши предположения о том, каков будет основной

источник выработки вашей квоты (по организациям и целевым

рынкам).

Кампании и действия, которые надо провести Планируемая дата начала Планируемая продолжитель- ность Семинарв области здравоохра- нения 15.04 1.06 Встретиться с лучшими 5 партнера- ми и запланировать мероприятие с каждым из них на этот год 31.01 28.02

Требование Кому определено Дата выполнения

Монтаж кондиционеров

Монтаж настенных кондиционеров	стр. 3
Монтаж мультисплит систем	стр. 3
Монтаж кассетных - потолочных кондиционеров	стр. 4
Монтаж колонного кондиционера	стр. 4
Дополнительные монтажные работы	стр. 5