Ценообразование.

 

Наша фирма основывается на применение подходов к ценообразованию относительно конкурентов. Основным конкурентом, по данным анализа рынка, на сегменте рынка города Санкт-Петербурга и области является 'ВИКОМ', так как его цена среди всех представленных производителей самая низкая.

Следовательно, основываясь на маркетинговых исследованиях и возможностях производства, мы планируем выходить на рынок с ценой 450 рублей за диск, что на 50 рублей ниже сегодняшней цены 'ВИКОМа'. Опираясь на требования рынка, считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и будет соответствовать имиджу фирмы, как производителю качественной и надежной продукции по доступной цене.

Цена 'заводская'= Себестоимость + Прибыль (планируемая)

320 + 40 = 360

Налоги на данное производство (на 1,03,1999):

· НДС= 72 (20% от стоимости работ)

· налог с продаж= 18(5% от стоимости работ)

Итого совокупность всех налогов на данную деталь при данном объеме производстве составляет: 90 рублей

Отпускная цена = Цена 'заводская' + Налоги

= 360 + 90 = 450 рублей.

Следовательно, отпускная цена, с учетом налогов, установленных по Санкт-Петербургу и области, будет = 450 рублей

При данной стоимости продукции, с конкурентоспособным качеством, будущее производство является более чем приемлемым, так как его предполагаемая стоимость, рассчитана по ценам на март, ниже, чем у конкурентов от 50 до 100 рублей. Такое соотношение цен и спектра скидок дадут возможность продукции быть конкурентоспособной и привлекательной для покупателей и распространителей.

Аренда помещения, на одну деталь, рассчитывалась по формуле:

Ар = (Тр * V) / N

Ар = (100 * 450) / 1 236

Надбавка на себестоимость (1шт) за аренду помещения = 36руб.

Ар – стоимость аренды помещения, на одну деталь.

Тр – тариф 1кв.м.(100руб)

V –площадь которую мы арендуем (450кв.м.)

N – объем производства в месяц (1 236шт)

Таблица 6.3 Обоснование амортизационных расходов за месяц

№	Наименование оборудования	Ценатыс. Руб.	Срок службылет	Аморти Зация За год тыс. рублей	Аморти Зация За час	Отработанное время (часов в месяц)	Суммаруб.	Кол-во станков (штук)	Общая Сумма (амортизации) (за месяц в рублях)
	Установка по изготовлению сплава				2,9
	Станок Штамповочный				5,8				1 670
		Итого	2 504

 

 

 

Таблица 6.1 Обоснование расходов на заработную плату (за месяц)

 

№	Должность	Оклад руб. Час.	Отработанное время	Число рабочих	Сумма тыс. Руб. месяц.
	Руководитель - Главный консультант	20,83
	Рабочий- Штамповщик	10,41
	Рабочий-литейщик	13,89
	Грузчик- Кладовщик	6,95
	Технолог-дизайнер	20,83
	Итого

Таблица 6.2 Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты для изготовления одного диска.

(расчеты на единицу продукта, с учётом доставки производителем)

 

№	Наименование Продукта	Кол – во продукта	Цена За кг. руб.	Сумма руб.
	Сталь Марки ГОСТ 1245-76	2.5 кг
	Титановый сплав (марки 1873-67)	0.8 кг
	Пластик (марки 1593-33)	0.8 кг
	Итого всех затрат на сырье

Прогноз объемов производства и реализации продукции.

В данное время, когда РФ стремительно движется к рыночной экономике, приходится приспосабливаться к времени и подстраиваться под рынок. Здесь возможно стоит брать основы у зарубежных производителей, так как они уже далеко впереди в развитие рыночной экономике и их опыт проверен временим. Ведь последние нормы требуют чтобы было и красиво, и практично, и приемлемо в цене - именно этим руководствуются при выборе покупке, что прямо указывает на развитие рыночной экономике.

Автомобилестроение, по последнем данным производителей, сейчас эта отрасль является одной из наиболее перспективных и развивающимся производств, что делает не менее прибыльным и выпуск аксессуаров, составных и комплектующих для автотранспорта. Автомобильные диски является и аксессуаром, и комплектующим, в данном случае это зависит от декоративности модели диска. А значит, это производство заведомо будет прибыльным. Рассмотрим графики предпочтений покупателей на данном сегменте рынка сейчас.

Динамика вступления фирмы на рынок.

Планируемое положение через 3 года, в 2001 году.

Планируемое положение через 3 года, в 2001 году.

Планируемое положение через 3 года, в 2001 году.

По данным таблиц, показывающих развивающуюся тенденцию предпочтений потребностей потребителями к различным фирмам, представляющим данную продукцию. (построена таблица №9 - где в краткой форме изложен предполагаемый рост объема производства. Здесь идет прямой учет всего объема производства (доля рынка плюс поставка на завод) на ближайшие 3 года. Цена за единицу варьируется из-за снижения цены и учета затрат на доставку дисков до автомобильного завода ВАЗ, так же эта скидка идет на пополнение нашего производства новыми формами.)

Таблица 6.4

Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
1 Предполагаемый объем производства (шт.)	13 600	24 600	36 800
2 Предполагаемая доля на рынке (выраженная в %)
3 Предполагаемая продажа (по цене 410|450 руб.)	5 720 000	10 470 000	15 760 000

Таблица 6,6. Расчеты на 2000, 2001 и 2002 год.

(обоснование предполагаемой выручки с учетом снижения себестоимости, цены, из-за увеличения объема продаж.)

Годы	Квартал или месяц	Объем производсмк5тва	Цена за единицу	Выручка
		Для ВАЗа	Для рынка	Для ВАЗа	Для рынка
		Руб.	руб.	руб.	руб.	руб.
						470 400
						470 400
						470 400
						479 100
						479 100
						479 100
						487 800
						487 800
						487 800
						496 500
						496 500
						496 500
Итого		13 600		5 820 000
	I	3 600	2 250			2 525 500
	II	3 700	2 350			2 602 100
	III	3 800	2 450			2 688 700
	IV	3 900	2 550			2 775 300
Итого		24 600		10 591 600
	I –IV	36 800	420|441	15 808 800

 

Таблица 6,7. Расчеты на 2000, 2001, 2002 год.

(Вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости)

Год	Объем Производства	Полная себест. 1 шт.	Объем себест.	Цена за единицу	Выручка	Прибыл (Выручка- -Себест.)	Прибыль чистая (Прибыль- -налоги)
	Штук	Руб.	Руб.	Руб.	Руб.	Руб.	Руб.
	13 600		4 352 000	420|450	5 820 000	1 468 000	344 000
	24 600		7 749 000	420|447	10 591 600	2 842 600	628 600
	36 800		11 776 000	420|441	15 808 800	4 032 800	920 800