Методы маркетинговых оценок(Pricing based on Market Considerations) Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат. Пример: А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.75 Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q1) - 10000 изделий по цене (P1) - 17,5 руб., а общие затраты были равны (TC1) - 100000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 20 тыс. руб.) на весь объем производства. Решение: Так как коэффициент эластичности спроса Ed > 1, значит это эластичный спрос. При эластичном спросе продавцу будет выгодно снижать цену на свою продукцию, так как выручка при этом у него возрастёт. Определим последствия снижения цены на 1 руб.
1. Выручка от продаж до изменения цены (TR1) в руб.:
TR1 = P1 * Q1
17,5 х 10000 = 175000
2. Прибыль до изменения цены (Пр1) в руб.:
Пр1 = TR1 – TC1 175000 - 100000 = 75000
3. Объём реализации после снижения цены (Q2) в шт.:
Q2 = Q1 * (Ed * 1/P) + Q1, где Ed – коэффициент эластичности спроса
10000 х (1,75 х 1/17,5) + 10000 = 11000
4 Последствия снижения цены (Р2) на 1 руб.:
Р2 = Р1 -1
Р2 = 17.5 – 1=16,5
5. Выручка от продаж после снижения цены (TR2) в руб.: TR2 = P2 * Q2
16,5 х 11000 = 181500
Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены:
6. переменные издержки (VC2) в руб.:
VC2 = (TC 1 – FC/Q1) * Q2 (100000-20000)/10000) х 11000 = 88000
7. постоянные издержки (FC) - 20000 руб. – те же
8. общие издержки (TC2) в руб.:
TC2 = FC + VC2 20000 + 88000 = 108 000
9. Прибыль после снижения цены (Пр2) в руб.:
Пр2 = TR2 – TC2
Пр2 = 181500 - 108000 = 73500
10 Прибыль/Убыток после снижения цены на 1 рубль (руб.): Прибыль/убыток (+) = Пр1 –Пр2 Пр/Уб = 75000 – 73500 = 1500
Ответ: Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1500 руб. В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 1 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 50% от общих расходов. Решение: Издержки после снижения цены при новом уровне постоянных издержек в структуре себестоимости: 1. Постоянные издержки (FC3) в руб.:
FC3 = 0,50 * TC1 FC3 = 0,50 * 100000 = 50000
2. Переменные издержки (VC3) в руб.:
VC3 = ((TC1 – FC3) / Q1) * Q2
(100000 - 50000)/10000) х 11000 = 55000
3. Общие издержки (TC3) в руб.: TC3 = FC3 + VC3 ТС3 = 50000 + 55000 = 105000
4. Прибыль после снижения цены (Пр3) в руб.:
Пр3 = TR2 – TC3 181500 - 105000 = 76500
5. Прибыль/Убыток после снижения цены на 1 рубль (руб.): Прибыль/убыток (+) = Пр3 –Пр1 Пр/уб = 76500 – 75000 = 1500
Ответ: Таким образом, снижение цены выгодно, поскольку приводит к получению дополнительной прибыли в сумме 1500 руб.
Вариант 1 Задача 1 Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 20000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 3000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 550 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 2800 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».
Задача 2
Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 45000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 55 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 770000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1200000 руб. под 18% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций. Задача 3
А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.50 Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q1) - 15000 изделий по цене (P1) - 26,5 руб., а общие затраты были равны (TC1) - 130000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 30 тыс. руб.) на весь объем производства. В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 2 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 40% от общих расходов. Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок
Вариант 2 Задача 1 Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 28000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 3150 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 700 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 2900 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5500 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».
Задача 2
Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 47000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 57 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 750000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1100000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций. Задача 3
А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.30 Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q1) - 25000 изделий по цене (P1) - 27,5 руб., а общие затраты были равны (TC1) - 135000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 32 тыс. руб.) на весь объем производства. В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 2 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 40% от общих расходов. Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок
Вариант 3 Задача 1 Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 30000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 5000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 740 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 3800 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5500 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».
Задача 2
Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 49000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 80 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 700000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1300000 руб. под 15% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций. Задача 3
А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.70 Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q1) - 19000 изделий по цене (P1) - 40,5 руб., а общие затраты были равны (TC1) - 140000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 50 тыс. руб.) на весь объем производства. В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 3 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 45% от общих расходов. Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок
|
