Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса

Закон спроса. Если цены на какой-либо товар увеличиваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

• С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).
• С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Закон спроса не действует в следующих случаях:

• Парадокс Гиффена (Рост цен на основную группу товаров первой необходимости приводит к откажу от более дорогих и качественных товаров, и к увеличению объема спроса на данный основной продукт (может наблюдаться в период голода). Например во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен связан это с тем, что в бюджете бедных семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода)

• Когда цена является показателем качества (В этом случае потребитель может считать что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса)

• Эффект Веблена (Связан с престижным спросом, ориентированном на приобретение товаром, свидетельствующих по мнению покупателю о его высоком статусе или принадлежности к "товарам-льготникам")

• Эффект ожидаемой динамики цен (Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот)

• Для редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством вложения денег.

 

Существует несколько теорий потребительского поведения, описывающих различные ситуации. Одной из таких ситуаций является выбор покупателем оптимального соотношения двух товаров – А и Б. В связи с этим вводится несколько вспомогательных понятий – бюджетные линии, кривые безразличия, полезность (последнее понятие довольно расплывчато, и носит, как правило, субъективный характер).

Бюджетная линия (см. рис. 1) – это совокупность точек, составленная из наборов продуктов А и Б таких, что потенциальному покупателю безразлично, который из этих наборов выбрать, т.е. с точки зрения покупателя все эти наборы равноправны, т.е. одинаков полезны.

Рис. 1. Общий вид кривой безразличия.

Карта безразличия – это совокупность кривых безразличия по отношению к товарам А и Б, изображенных на одной координатной плоскости (см. рис. 2). Считается, что полезность увеличивается, когда кривая безразличия сдвигается вправо и вверх.

 

Рис. 2. Общий вид карты безразличия.

Бюджетная линия. Если потребитель готов израсходовать определенную сумму денег на товары А и Б, и только на них, то совокупность всех возможных затрат этой суммы называется бюджетной линией.

Как следует из определения, уравнение бюджетной линии можно записать в виде: ЗА+ЗБ=I, где I=const – сумма, выделяемая на покупку товаров; ЗА – затраты, связанные с приобретением товара А; ЗБ – затраты по покупке товара Б.

Если вспомнить, что затраты на покупку товара равны цене, умноженной на количество, то уравнение бюджетной линии примет вид: QA•PA+QБ•PБ=I, где QA и QБ – количества товаров А и Б; PA и PБ – их цены.

Рис. 3. Общий вид бюджетной линии.

Считается, что при увеличении дохода потребителя его бюджетная линия по любым двум товарам сдвигается вправо и вверх. Оптимальное соотношение полезности для покупателя при его бюджетных ограничениях наблюдается в точке, где бюджетная линия является касательной для кривой безразличия (на рис. 4 – это точка с координатами (6,6)): в этом случае дальнейшее увеличение полезности (сдвигание кривой безразличия вверх) означало бы выход за пределы бюджетной линии (т.е. отсутствие точек пересечения бюджетной линии с кривой безразличия).

Рис. 4. Оптимальное соотношение полезности для покупателя при его бюджетных ограничениях