| Виды посредников
| Характеристика посредников
|
| Оптовые торговцы
| - закупают большие партии товара у производителей;
- продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);
- аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки.
|
| Розничные торговцы
| - закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;
- продают партии товаров поштучно потребителю;
- аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю.
|
| Организаторы торговли
| - представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.
|
| Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта
| - оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей
|
Виды посредников по наличию собственности
| Виды посредников
| Характеристика посредников
|
| Собственники продаваемого товара
| - действуют от своего имени и за свой счет, несущие связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча).
|
| Невладельцы товара
| - не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках предоставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение.
|
Виды посредников-собственников продаваемого товара
| Вид посредника
| Характеристика
|
| Независимые оптовые и розничные торговцы
| – юридические и физические лица, занимающиеся закупкой и продажей собственного товара
|
| Дистрибьютор
| - оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка
|
| Джоббер
| - быстрая перепродажа больших партий товара (опт с колес), отсутствие склада
|
| Дилер
| - независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса
|
Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар
| Вид посредника
| Характеристика
|
| Брокер
| - сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные брокеры в зале биржи), часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки
|
| Комиссионер (порученец, имеющий полномочия)
| - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента
|
| Консигнатор
| - продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е. продает от своего имени
|
| Агент
| - представитель, действующий по поручению другого лица (принципала)
|
Положительные последствия использования посредников:
-сокращение числа контактов
-экономия на масштабе
-улучшение ассортимента
-ускорение возврата финансов в производство
-увеличение объема продаж
-Для производителей это: рост оборота, экономия издержек.
-Для потребителей это: обстоятельства времени и места.
Отрицательные последствия:
-Потеря возможности контроля качества продвижения
-Разрыв связей производителя и потребителя
-Увеличение издержек обращения и рост цен.
