Просите больше денег
Честно говоря, самой возмутительной из всех просьб, с которыми я когда-либо обращалась, я считаю ту, когда я попросила тысячу долларов в качестве платы за собственное выступление с лекцией. Я сама настолько тогда перенервничала, что и сейчас не могу поверить в это. Джейн Блюстайн Когда Джек приступил к работе в качестве консультант та по вопросам образования, он оценивал свой рабочий день в триста долларов. Позже ему стало известно, что его хороший знакомый практически за те же самые услуги зарабатывал по восемьсот долларов в день. Джек был потрясен до глубины души. — Как тебе удается заколачивать такие деньги? — переспросил он, не поверив собственным ушам. — Очень просто, — ответил ему друг. — Я прошу именно такую сумму — и всё. — С ума сойти! Я и не представлял, что школы столько платят за проведение семинаров и тренингов. В глубине души Джек подумал: «Но ведь я ничуть не хуже его. На своих семинарах я точно так же демонстрирую и образованность, и остроумие, и энтузиазм». В следующий раз он решил обязательно запросить восемьсот долларов в день. Меньше чем через неделю его как раз пригласили провести семинар. Когда человек на другом конце телефонной линии задал Джеку вопрос, какова его плата за день, у него перехватило дыхание и он не мог вымолвить ни слова. — Восе... восе... восе... — шестьсот долларов! — Он наконец-то невнятно назвал эту страшную сумму, ожидая, что собеседник, услышав ее, рявкнет в ответ: «Да вы, должно быть, шутить изволите, сударь!» Но в действительности тот произнес: — Запросто. Одной левой! Одной левой? Правильно ли он расслышал? И тут же переспросил: — Что-что вы сказали? — О, для лектора мы заложили в смету сумму, кажется, тысячу двести долларов, — раздалось в ответ. Невероятно! Выходит, Джек оставил на чужом столе шестьсот долларов, которые вполне могли бы оказаться у него в кармане, если бы он всего лишь попросил об этом. Просите повышения зарплаты Исследования показывают, что просьбы о повышении заработной платы, как правило, удовлетворяются. Журнал «USA Today» опубликовал результаты социологического опроса глав семей. В ходе анализа анкет было установлено, что из числа тех, кто на своей нынешней работе просил повышения, 45 процентов женщин и 59 процентов мужчин получили его. Так что у вас есть шансы примерно 50/50 тоже повысить свою зарплату, просто попросив об этом. Напоминаем еще раз: самое худшее что может произойти в результате подобной просьбы, — начальство откажет вам. Большое дело! Ведь вы ничего не теряете, правда?
|
