Студопедия — Внешние факторы а) Характер рынка и спроса
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Внешние факторы а) Характер рынка и спроса






Продажа дополнительного товаров и услуг: Продажа других сопутствующих товаров компании своим клиентам. Продажа наиболее дорогих товаров:Происходит через обучение служащих отделов продаж и бронирования номеров, чтобы они постоянно предлагали к продаже дорогостоящие товары, которые способны лучше удовлетворить потребности клиента, чем товары по более низкой цене.

б) Ценообразование на различных рынках: Имеются четыре типа рынков.

Рынок чистой конкуренции: Рынок состоит из многих покупателей и продавцов при однородном товаре.

Рынок монополистической конкуренции: Рынок состоит из многих покупателей и продавцов, которые торгуют по повышенным ценам, а не по обычной рыночной цене.

Рынок олигополистической конкуренции: Рынок состоит из нескольких продавцов, высокочувствительных к ценам друг друга и стратегиям маркетинга.

Рынок чистой монополии:Рынок состоит из одного продавца; это может быть правительственная монополия, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.

в) Восприятие потребителем цены и ценности товара: Именно потребитель решает, является ли цена товара правомерной. Цена должна быть ориентирована на покупателя. Принятие решения о цене требует творческого понимания целевого рынка и определения различий в покупательском спросе.

г) Анализ соотношения цены и спроса; Спрос и цена связаны между собой обратно пропорциональной зависимостью: чем выше цена, тем ниже спрос. В большинстве случаев линия спроса (прямая или изогнутой формы) имеет наклон вниз. Престижные товары иногда имеют направление наклона кривой вверх.

д) Ценовая эластичность спроса: Если спрос едва изменяется с изменением цены, мы говорим, что он неэластичный; если спрос сильно изменяется, мы говорим, что он эластичный. Покупатель менее чувствителен к цене, когда изделие уникально или когда оно отличается высоким уровнем качества, престижности или эксклюзивности. Потребители также менее чувствительны к цене, когда товару трудно найти замену. Если спрос эластичный, продавцы будут проводить снижение цен, чтобы получить больший общий доход. Цена чувствительна к воздействию следующих факторов.

Влияние уникальной ценности товара:Если вы хотите избежать ценовой конкуренции, необходимо создать мнение, что ваше предложение отличается от аналогичных предложений ваших конкурентов. Влияние понимания возможности замены товара:Если существует недостаток знания альтернативных предложений, то чувствительность покупателей к цене уменьшается.

Влияние фактора деления расходов (участия в бизнесе): Когда кто-то другой оплачивает за него счет, клиент менее чувствителен к цене. Фактор конечной выгоды: Потребители более чувствительны к цене, когда цена продукта составляет большую долю общих расходов конечной выгоды.

Влияние общей суммы расходов:Чем больше кто-то вкладывает денег в товар, тем более он чувствителен к цене на него. Эффект разделения издержек:Покупатели менее чувствительны к цене, когда они разделяют стоимость закупки с кем-то еще. Влияние вложенных инвестиций (привычки): Маловероятно, что покупатели, осуществившие инвестиции в товары, которые они в настоящее время используют, откажутся от повторных сделок по установившимся ценовым соотношениям.

Эффект цена - качество:Потребители имеют обыкновение сравнивать цену с качеством, особенно когда они не имели ранее опыта использования этого товара.

е) Цена и предложение конкурента: Когда компания знает цены и предложения конкурентов, она может использовать эту информацию как отправную точку для определения уровня собственной цены.

ж) Другие внешние факторы: Инфляция, бум или спад, уровень ссудного процента, правительственные закупки, рождение новой технологии.

II. Общие подходы к ценообразованию
1) Затратное ценообразование. Ценообразование "затраты плюс": добавление стандартной надбавки к затратам на товар.







Дата добавления: 2015-08-31; просмотров: 337. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей: - трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, ново­галеновые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экс­тракты, а также порошки и таблетки для имплантации...

Различие эмпиризма и рационализма Родоначальником эмпиризма стал английский философ Ф. Бэкон. Основной тезис эмпиризма гласит: в разуме нет ничего такого...

Индекс гингивита (PMA) (Schour, Massler, 1948) Для оценки тяжести гингивита (а в последующем и ре­гистрации динамики процесса) используют папиллярно-маргинально-альвеолярный индекс (РМА)...

Методика исследования периферических лимфатических узлов. Исследование периферических лимфатических узлов производится с помощью осмотра и пальпации...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия