Тема 1 Хоз связи и их классификация

Тема 1 Хоз связи и их классификация

Хозяйственные связи — неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Их рациональность является условием динамичного развития экономики и сба­лансированности спроса и предложения.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственно­го механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции, они считаются установлен­ными при заключении договора (контракта).

Рациональные хозяйственные связи способствуют:

· эффективному развитию экономики;

· сбалансированности спроса и предложения;

· своевременной поставке продукции и товаров народ­ного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает:

· участие торговых организаций и предприятий;

· разработку промышленными предприятиями (фир­мами) планов производства товаров посредством пред­ставляемых заявок и заказов;

· заключение хозяйственных договоров;

· контроль за соблюдением договорных обязательств;

· применение экономических санкций;

· участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

· проверку качества поставляемых товаров;

· установление оптимальных финансовых взаимоотно­шений;

· применение административно-правовых норм и др.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партне­ров по договору, устранения излишней регламентации, перехода от административно-командных методов управ­ления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров, повышения роли хозяйственного договора.

В условиях развитой рыночной экономики роль до­кументов, централизованно регулирующих хозяйствен­ные связи между поставщиками и покупателями, умень­шается и уступает место самостоятельному регулирова­нию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского зако­нодательства.

В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование.

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных меро­приятий органов управления торговлей и промышлен­ностью и непосредственных участников. Подготовитель­ные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарообо­рота, рыночных товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов торговли на производство, потребность и поставку товаров, прикрепление торго­вых организаций и предприятий к поставщикам, изу­чение и определение источников и поставщиков — про­изводителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке, и др.

Этап оформления хозяйственных связей представля­ет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые оп­ределяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки, заключаемых между организациями и предприятиями оптовой и роз­ничной торговли и промышленности.

Соглашения обеспечивают организацию длительных хозяйственных договорных связей, определяют их струк­туру. Заключенные договоры поставки обеспечивают за­крепление в правовом порядке структуры хозяйствен­ных связей, предварительно определенной плановыми и оперативными органами управления торговлей (в от­ношении централизованно распределяемых ресурсов то­варов) или складывающейся (по ресурсам нераспределяемых товаров) на основе самостоятельного выбора по­ставщиков товаров оптовыми покупателями. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой за­купки-продажи товаров, оплата стоимости которых пред­полагается впоследствии, после их поступления в адре­са получателей.

Этап функционирования хозяйственных связей пред­ставляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам това­ров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сро­ки, количестве и ассортименте, предусмотренных дого­вором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Необходимость скорейшего приспособления рознич­ной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают пря­мые договорные связи торговых предприятий с произ­водителями товаров.

Под прямыми договорными связями подразумевают­ся непосредственные взаимоотношения между изгото­вителями и покупателями товаров: изготовитель — это организация, учреждение или гражданин-предпринима­тель, производящие товары для реализации; покупа­тель — торговое предприятие, организация, учрежде­ние или гражданин-предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

В потребительской кооперации под прямыми хозяй­ственными связями понимаются непосредственные до­говорные отношения кооперативных оптовых или роз­ничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров без участия дру­гих коммерческих посредников.

Организации прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприя­тиями по поставкам товаров простого ассортимента пред­ставляют собой наиболее рациональную и экономиче­ски целесообразную форму организации хозяйственных связей. Организация прямых договорных связей рознич­ных предприятий с производственными предприятия­ми по поставкам товаров сложного ассортимента чрез­вычайно затруднена в силу ряда организационно-эко­номических, торговых, транспортных и др. факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, уда­ленность поставщиков от розничной сети и др.).

Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента розничных торговых предприя­тий остается в рыночной экономике достаточно высокой.

Мировой опыт и отечественная практика показыва­ют, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Однако в условиях рыночного развития должны из­мениться и функции оптовой торговли. С одной сто­роны, они будут усложняться, а с другой — персони­фицироваться.

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

· оценка потребностей и спроса;

· преобразование промышленного ассортимента в тор­говый;

· хранение товарных запасов;

· кредитование;

· концентрация товарной массы;

· информационное и консалтинговое обслуживание.

По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли должны состоять в следующем:

· концентрация коммерческой деятельности;

· поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

· инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

· минимизация коммерческого риска;

· маркетинговое обслуживание.

От того, как оптовые звенья будут выполнять ука­занные функции, в значительной степени будут зави­сеть и стимулы к производству товаров, решение акту­альных проблем организации рациональных хозяйствен­ных связей по поставкам товаров. Поэтому важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изгото­вителями по товарам сложного ассортимента.

Прямые договорные связи в широком смысле — это договорные отношения изготовителей-потребителей; в потребительской кооперации — кооперативных орга­низаций (в том числе оптовые) с промышленными пред­приятиями.

Особую значимость имеют длительные прямые дого­ворные связи (не менее 2 лет), так как они обеспечивают:

· стабильность в поставке;

· большую правовую гарантию.

В условиях рыночной экономики установление пря­мых договорных связей — важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.